Читать книгу: «Станьте чуть лучше», страница 4

Для того, чтобы не забивать голову ненужными мыслями, нужно отслеживать их блуждание. Когда замечаете блуждание мыслей, сразу классифицируйте их: дела, бессмыслица, важная мысль, которую нужно додумать, когда будут новые факты. Надеюсь, что было понятно и полезно. Оставайтесь свежими!

Глава 5. Инструменты

– Ты считаешь меня много-ученым?

– спросил как-то Конфуций ученика.

– А разве нет? – ответил тот.

– Нет, – сказал Конфуций,

– я лишь связываю все воедино.

КОНФУЦИЙ.

В этой главе мы поговорим про инструменты. Дрель к этой теме никак не относится, хотя в хозяйстве пригодится. А вот для увеличения количества клиентов и, соответственно, продаж, это может быть продающий ролик, рекламные объявления в социальных сетях, сайт или доски объявлений. Для получения новых контактов и знакомств подойдут конференции, форумы и нетворкинги. Тут я расскажу про подход к инструментам и про то, как с ними работать.

Если вы уверены, что вам необходимо внедрить какой-либо инструмент для бизнеса – ознакомьтесь с нижеперечисленными способами увеличения эффективности внедрения. Например, вам нужна пара гвоздей, для того, чтобы повесить картины в офисе. Вы отправляете в магазин сотрудника. Он приносит упаковку гвоздей, размером с карандаш. Понятно, что придется идти в магазин еще раз. Так же и с инструментами для бизнеса, нужно точно понимать, что и зачем вам нужно. Какую функцию берет на себя инструмент в вашем конкретном случае. Перед тем, как внедрять тот или иной инструмент, получите, как минимум, три консультации, желательно от лучших специалистов. Посмотрите на ситуацию в целом, со стороны. Сейчас очень много людей, которые начинают заниматься своим делом, предлагая свои услуги. Они заинтересованы лишь в заработке, а не в пользе, которую они могут принести.

И конечно же, не всегда это значит, что вы получите качественный результат. Поэтому не ограничивайтесь одним подрядчиком или компанией. Если вы получили рекомендацию от знакомых, мол подрядчик хорошо делает рекламу, не стоит слепо бежать и заказывать его услуги. Просто действуйте по схеме выше. Минимум три консультации. Если располагаете свободным временем – попробуйте сами или делегируйте процесс внедрения. Не забывайте про договор и условия сделки, причем советую тщательно проверить это. Если вы не очень разбираетесь – найдите юриста, не пожалейте времени и денег. Это ваша безопасность.

В интернете сейчас полно бесплатной информации, инструкций по настройке и внедрению тех или иных сервисов. Например, настроить рекламу в социальных сетях можно как самому, с помощью обучающего ролика на YouTube, так и обратившись в специализированную компанию. Фирма возьмет много, при небольших бюджетах лучше протестировать рекламу самому или делегировать сотрудникам. Это не так сложно, поверьте мне. Если вы сами хоть чуть-чуть будете в этом разбираться, вы поймете за что платите деньги подрядчику, имеет ли это смысл. За короткий срок и небольшой бюджет можно протестировать несколько рекламных компаний и посмотреть какой будет результат. Для начала нужно полностью внедрить один инструмент, а потом постепенно подключать другие, отслеживая их эффективность. Вполне возможно, что вам хватит и одного. Но для того, чтобы определить максимально эффективный попробуйте все, но по чуть-чуть. Сфокусируйте внимание на том инструменте, от которого будет больший результат. Это касается вообще всех инструментов для бизнеса. Их эффект, результат и окупаемость нужно постоянно контролировать, по этому поводу тоже полно информации в открытом доступе. Не забывайте и не стесняйтесь просить у подрядчиков примеры выполненных работ и результаты их работы. Что изначально хотел заказчик, что сделал подрядчик и какие результаты это принесло заказчику, работает ли заказчик с ними до сих пор или уже нет, почему? Лучше, конечно получить отзывы. Но советую получать отзывы от живых людей, а не смотреть видео с актерами или читать текстовые отзывы, которые сейчас можно заказать за три копейки. Позвоните заказчикам и узнайте лично у них. Когда я искал подрядчика на контекстную рекламу, я попросил показать примеры их работы, какую-нибудь статистику по рекламным кампаниям. Мне не показали ни одного примера, сказали что у них все хорошо, но сейчас ничего предоставить не могут. Но зато пытались любым способом заманить меня на оплату еще не оказанных услуг. Гарантий никаких не предоставили, разумеется. Это тревожный звонок. Всегда думайте кому и за что вы отдаете свои деньги. Возможно, вам стоит попробовать самому настроить рекламу для тестирования, или поручить сотруднику, чтобы более подробно понять как это работает и составить точное задание для подрядчика. Возможно это окажется не так сложно и достаточно эффективно. В среднем, подрядчики по контекстной рекламе предлагали мне вести рекламные компании по 15-50 тысяч рублей в месяц, без учета рекламного бюджета. Для кого-то эти суммы могут быть рекламным бюджетом на год. Я попробовал сам и это оказалось очень эффективно. То же самое советую делать с любым внедряемым инструментом. Сначала сделайте как-нибудь, оцените результат, примите дальнейшее решение. Все зависит от ваших возможностей, времени и наличия сотрудников.

Глава 6. Контроль

Кто хочет много достигнуть, должен ставить высокие требования.

ИОГАНН ВОЛЬФГАНГ ФОН ГЁТЕ.

Контроль – это проверка. Мы должны контролировать свою жизнь, иначе мы плывем по течению. Ранее мы уже говорили о том, что цели нам нужны для того, чтобы не плыть по течению реки, а идти к своим результатам. Прямо влиять на свою жизнь. Но что нас может удерживать на «правильном пути» и помогать корректировать планы? Контроль. Контроль позволяет управлять. Принимать решения и корректировать действия. Для того, чтобы контролировать, нужно наблюдать за ситуацией. Это может быть простое напоминание на телефоне, чтобы не забыть зайти на почту или позвонить сотруднику и спросить про результат. Посмотреть, что получилось в результате действий и спрогнозировать дальнейшие изменения, утвердить или опровергнуть.

Заведите в своем расписании контрольные точки для каждого дела или проекта. Выделите необходимое время для проверки результатов и корректировки планов. Адаптируйте процесс и действия. Заниматься оптимизацией крайне важно. Это касается не только проектов, но и обыденной жизни. Проверьте, сколько времени вы проводите за реальной работой, а сколько уходит на бесполезные разговоры. Сколько свободного времени вы тратите на социальные сети или просматриваете сериалы. Попробуйте вместо этого прочитать пятьдесят книг за год. Полезных книг, которые расширят ваш взгляд на мир, продвинут вас в интересующем направлении, помогут развить навыки и способности, которые вы хотите развить. Это контроль и оптимизация. Если вы изучаете иностранные языки – смотрите сериалы на языке, который вы изучаете, без субтитров. Читайте книги на изучаемом языке. Переписывайтесь с людьми из разных стран, смотрите на живое общение. Это будет куда полезнее, чем только занятия с преподавателем один раз в неделю. Проверьте, как изменились ваши знания за период, когда вы оптимизировали свои действия и время. Выпишите свои цели, которые нуждаются в контроле и замерьте показатели. Цифры – это очень важно.

Можно прожить жизнь, так и не поняв этого. Причиной тому – встроенный автопилот. Мы включены в процесс, когда делаем что-то впервые. Если, например, вы оказались на автомобиле в незнакомом городе, вы будете включены в процесс, будете следить за дорожной обстановкой. У вас в голове нет представления, что будет дальше, за поворотом, у вас нет этой карты. Когда мы часто ездим по одному и тому же маршруту, мы уже не пользуемся навигатором, хорошо знаем каждую яму на дороге, где висит камера контроля скорости и где обычно стоят гаишники. В этот момент мы едем на автопилоте. Мозгу не нужно думать об этом, так как мы уже знаем, что будет за поворотом и знаем, когда и где перестроиться. Точно так же и при ходьбе пешком, и при общении с людьми, и при посещении магазина. Кстати, маркетологи об этом знают и раскладывают товары специальным образом. Так, чтобы не нужно было много думать. Пришел, взял, то, что нужно, и еще это к тому и еще другое. Пришел за хлебом, а унес 4 пакета продуктов. Если просто жить, как обычно, включается автопилот. Мозгу есть чем заняться, он думает про более важные дела. О чем мы думаем на самом деле в эти моменты, когда ведем автомобиль, когда просыпаемся и делаем зарядку, когда работаем? Например, про непродуманные мысли, про разную чушь, про то, что нужно сделать и так далее. Об этом я рассказывал ранее. Разгрузив мозг можно больше энергии выделить на дела. Нужно отслеживать состояние автопилота и витающих мыслей, классифицировать их и завершать. Иначе мы тратим большой объем энергии впустую. Также автопилот можно использовать с выгодой для себя. Подумайте о том, какие действия у вас часто повторяются, на что вы тратите много времени? Например, при выборе продуктов можно составить список необходимых товаров. Покупать плюс-минус одни и те же продукты и товары, которые нас устраивают. Это экономит время при походе в магазин, не нужно много мыслить о выборе. Также можно заказать продукты с доставкой на дом, а не тратить время для похода в магазин. Сейчас за пару кликов можно легко это сделать. Это полезный автопилот. Подумайте как вы можете применить такую оптимизацию к своей жизни. Один занятой человек рассказывал, что очень удобно придумать себе универсальное меню, которое ты будешь заказывать в ресторане. Это очень удобно на быстром перекусе или встрече, ты приходишь в кафе и сразу говоришь, чего хочешь. Не тратишь время на поиск отличий капучино от латте, а сразу заказываешь чашку кофе и сезонное пирожное. Это экономит время при выборе еды. Подумайте о том, как вы можете оптимизировать свои бытовые дела. Ну и рабочие, конечно же.