Читать книгу: «10 лет санкиртаны», страница 4

Надо вернуться и рассказать, как мы начали распространять, как нащупывали оптимальные для нас методы санкиртаны, и что было правильным в нашей стратегии, а что нет.

Глава 4

Школа санкиртаны. Место время, обстоятельства.

В первой половине 90х годов в России практиковались три основных метода распространения книг. Это распространение по улицам, подписка предприятий и распространение по квартирам. Мы пробовали все эти методы. Я немного расскажу о каждом из них.

Распространение на улицах. Метод этот подходит для больших городов, особенно для мегаполисов. Или для курортных городов, где велик поток туристов. Требуется приличный поток людей, при этом не чрезмерно спешащих. Важно, чтобы это не были одни и те же люди, например идущие каждый день на работу по этой улице, иначе через несколько дней вы уже ничего не продадите. Именно поэтому данный метод малоприменим в средних и малых городах. В таких городах есть всего одна или две центральные улицы, и народу там ходит не слишком много. Через несколько дней вас все там знают, и отмахиваются, как от надоедливой мухи. В мегаполисах по улицам преданные распространяли довольно успешно. Приезжая на гуру, или на какой-нибудь вайшнавский семинар или фестиваль, в большой город – Екатеринбург, Пермь, Москву – мы тоже практиковали этот метод распространения. Помню свой первый выход на уличную санкиртану, в городе Пермь. К тому времени у меня был уже накоплен приличный опыт квартирной санкиртаны, но выйти на улицу я немного робел. Встал на каком-то оживленном тротуаре, скромно улыбался людям, вежливо предлагал. Через пару часов тележка с книгами опустела. Даже не понял, как всё ушло. Просто говорил людям то же самое, что говорю при распространении по квартирам. Главное – суметь остановить, задержать человека, привлечь его внимание на пару минут. Стараешься излучать хорошее настроение, улыбаешься прохожему, машешь рукой и непринужденно говоришь небольшой комплимент, или просто "Добрый день", и, смотришь, как человек реагирует. Этот способ помогает быстро выявить доброжелателя, установить с ним связь и, к тому же, позволяет успеть самому создать впечатление о нем, в зависимости от того, как именно он отреагировал. Пока здороваешься, понемногу подходишь к нему ближе и пробуешь рассказать о книгах.

Недоброжелатели проигнорируют вас или скажут что-то невежливое, что тоже хорошо,

так как можно сразу определить, на кого не стоит тратить время и силы. Все это приходит с опытом. Который сын ошибок трудных…

Адептами этого метода были знаменитые ученики Харикеши Свами из Швейцарии – Харинаманандана и Навина Нирада. Они распространяли книги в курортных городах и столице Швейцарии. Распространяли очень много, много лет. С уходом Харикеши из МОСК (международное общество сознания Кришны) они отошли от активной проповеди. Позже вернулись, Навина Нирада проповедует, читает лекции. Харинамананда прасадом занимается.

В России ярчайшим распространителем, практикующим уличное распространение, был Адришья дас, ученик Харикеши Свами. Я бывал на его семинарах, но вместе с ним выходить на улицу не довелось. Мы жили далеко от столиц, в своем провинциальном Уральском регионе, со своей спецификой и со своими интересными методами, приключениями и санкиртанской романтикой.

Одна матаджи, Васанта-ранджани деви даси, из Санкт-Петербурга, так вспоминала о его санкиртане:

«К нам в храм как-то приехал из Москвы преданный Адришья прабху, он давал лекции, семинары и ходил с нами на санкиртану. Я внимательно смотрела, как он распространяет книги. Он останавливал человека просто взглядом и движением рук, потом говорил пару фраз, давал им книги, говорил несколько слов о книгах, сколько они стоят, предлагал купить, потом молча ждал ответа. И что поразительно: очень многие сразу же брали книги. Он им улыбался на прощанье и сразу подходил к другому человеку. Это было здорово. За эти несколько минут, пока я находилась рядом, у него взяли очень много книг!».

На улицах Москвы он творил буквально волшебство. Множество преданных учились у него, и достигали больших результатов. С уходом Харикеши он тоже куда-то ушел. Вроде бы в Гаудия Матх, точно уже не скажу.

Но, повторюсь, этот метод санкиртаны применим в мегаполисах. В России это подчеркивалось ещё и тем, что существует очень большая разница в доходах населения больших городов и средних и малых городов.

В нашем провинциальном городке данный метод не работал. Каждая ятра имела как бы свою территорию, поле – «кшетру», для распространения. И у всех она была разная, со своей спецификой. И методы санкиртаны подбирались соответствующие.

Второй метод санкиртаны, дававший очень большие результаты – это метод подписки на предприятиях. Работал этот метод с начала 90х, лет 7-8. После он сошел на нет по естественным причинам. Но в первой половине 90х это был мега метод, позволявший продавать книги жд контейнерами, а при удаче – иногда и вагоном. Было довольно много преданных, успешно практиковавших такое распространение. Это и Анирдешьявапу дас (ученик Харикеши Свами), и много других. Например, в 1996 году Радха-Раман прабху из Киева распространил по подписке на нефтяном гиганте 4500 книг. Такие преданные базировались в крупных ятрах мегаполисов, где движение было более развитым, чем в провинции. Были такие преданные и в Екатеринбургской ятре, самым результативным их которых был Сергей Русинов, позже ставший Шантивирой дасом (гуру Харикеша Свами, естественно). Позже, в 96 году, когда я уехал из тагильской ятры сначала в Екатеринбург, а затем в Пермь, несколько лет он был моим соратником и другом.

Суть метода подписки в теории, в идеальном варианте, была такой – распространитель договаривался с директором и главбухом предприятия что преданные пробегут по цехам и кратенько познакомят людей с литературой, может даже в обеденный перерыв, всех оптом или к каждому подойдут по отдельности – это уже детали. Желающих приобрести книги под зарплату запишут в списки, списки отдадут в бухгалтерию, бухгалтерия перечислит деньги со счета предприятия, книги сразу будут розданы покупателям. А потом бухгалтерия вычтет из зарплаты деньги за книги у людей. По безналу люди подписывались гораздо охотнее, чем за наличку, с которой у многих тогда было туго. И брали под будущую зарплату комплекты – по 3-6 книг. Но это только выглядит просто. На самом же деле возникали десятки нюансов и подводных камней, из-за которых всё частенько повисало на волоске. Иногда директор был за подписку, а главбух против. Иногда наоборот. Иногда предприятие отказывалось перечислять деньги немедленно, а предпочитало ждать зарплатных денег и вычитать уже из них. А ждать в таких делах – очень опасно. Многие люди, подписавшиеся спонтанно под действием проповеди, на следующие дни прибегали и просили их вычеркнуть из списка, говоря что жена (или муж) заругались, что у соседа есть такие книги и они сектантские, что денег нет и т.д. и т.п. Часто такие отказы могли стать массовыми. Люди – коллективные существа, и поддаются влиянию. Поэтому важно было действовать быстро. Для бухгалтерии это создавало кучу ненужных им проблем – только собрались перечислять, а тут один прибежал, другой, третий. Плюс многие предприятия были тогда на грани банкротств, были регулярные задержки с зарплатой, а тут ещё и книги эти. Любая задержка была чревата ещё и тем, что была большая инфляция в стране. Цены на книги росли чуть не каждый месяц, а если подписали, а перечисление задерживалось, книги продавались без должной прибыли, иногда чуть не в убыток распространителю. ББТ, конечно, своё получало, а вот ятра могла остаться почти без прибыли от продажи. Преданным приходилось идти на личный контакт с главбухами и директорами, уговаривать, располагать к себе, даже бывало, и заинтересовывать их материально, предлагая некоторый денежный «откат» с проданных книг. Дело это было нервное, требовало от преданного решительности, некоторой жесткости и знания всей этой финансовой кухни. Но зато, если получалось – результаты бывали очень большими. В нашем регионе было много успешных подписок. Тому же Шантивире были известны не только все поступки директоров предприятий, главных бухгалтеров и расчетчиков, но и их «помыслы», и при этом никто не знал, услугами каких осведомителей он пользовался. Однако, несмотря на свое всеведение, «он оставался безучастным, не обращая внимания ни на восхваления, ни на хулу в свой адрес». (ШБ 4.16.12) Однажды он подписал Екатеринбургский Жир Комбинат. Когда все было закончено, то директор отказался перечислять деньги, в грубой форме. Такое тоже бывало. Но книги людям все равно раздали. Чтобы хода назад у них не было. Шантивира дождался когда директор ушел в отпуск и обратился с этой просьбой к главному бухгалтеру. Тот тоже отказал. Шантивира дождался когда тот ушел в отпуск и обратился с тем же к расчетчикам. Те перечислили. Он был очень решителен. Три года подряд он был лидером Екатеринбургской ятры по количеству распространяемых книг.