Данная книга включила в себя все самые главные постулаты для совершения успешной продажи. Видно, какая огромная работа проделана при написании данной книги.
Она максимально оптимизирована для практики, создается ощущение, что ты не читаешь книгу, все что в ней написано происходит в диалоге или уже реализуется на практике с автором книги.
Большая часть методов, описанных в книге, универсальны, часть требует доработки под конкретную специфику работы. Для меня самым ценным в книге была структура. Появился полный образ всех нюансов этапов продаж.
Книга читается очень легко. Этому способствует постоянный диалог между автором и читателем.
Из того, что не хватает… Возможно, я бы сделал серию профильных книг (небольшие пособия), которые отвечали особенностям специфики конкретного направления бизнеса.
Эта книга будет очень полезна начинающим менеджера и новым сотрудникам компаний, даже если они сразу идут на роль ключевого МПП. И особенно тем, кто винит в невыполнении плана все внешние факторы, не прокачивая в первую очередь себя.
Благодаря использованию данной книги, мой kpi по продажам увеличился на 20%, а kpi по встречам на 40%.
Огромное вам спасибо!
Отзывы на книгу «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч», страница 2