Читать книгу: «Двадцать кубов счастья», страница 17
Когда возникает намерение переплыть океан – море уже кажется лужей, когда поставлена цель покорить Марс – Луна уже не интересна. Ну а когда ты хочешь построить свой бизнес, увольняясь с наемной работы, и твои планы рушатся, то возвращение обратно после фиаско подобно пытке. Меняется мышление, меняются ценности, меняется самосознание, меняется все! После того, как мы начали заниматься курьеркой, я принял для себя четкое решение, что ни при каких обстоятельствах не вернусь туда, откуда начал, что мосты сожжены и обратной дороги нет, и я должен сделать все, чтобы все изменить. К сожалению, миссию по колонизации Марса не удалось реализовать – программа была свернута, и теперь мне предстояло вновь вернуться на Землю.
Сначала было стыдно: стыдно перед самим собой, мол, не получилось, облажался, и прочий поток говномыслей, который собственно и жарил мой мозг. За время трехнедельной паузы, обдумывая события последних месяцев и грядущей пытки, я проанализировал все, что произошло, пересмотрел свои убеждения и намерения. Да, не срослось! Да, я оказался в жопе, и это едва не дало трещину нашим отношениям с Алиной! Да, я летал в облаках и менял розовые очки как перчатки! Да, я не все предусмотрел, не все продумал и не достиг своей, как мне казалось, главной цели! И что теперь?! Выстрелить себе в левое ухо под предлогом «я не переживу всего этого»? Да ну на хер!!! Если ты двигаешься в определенном направлении и понимаешь, что нет результата, значит, следует остановиться и разобраться. Возможно, совершаемые тобой действия не верны. Возможно, сейчас ты еще не готов. А возможно, у тебя нет необходимых ресурсов, партнеров и прочей херни. Возможно, возможно, возможно!!! Я не думал о том, как себя успокоить, поэтому просто начал смотреть на все это по-другому. Ведь, по сути, ничего страшного не случилось. Я все-таки попробовал, сделал хоть какую-то попытку что-то поменять. И пусть у меня не получилось пробежать даже полпути до финиша! Не страшно. В конце концов, я информационно прокачался и многое для себя открыл. Короче, я изменил свое отношение к ситуации в целом. И теперь, после всего этого, у меня есть возможность переехать в Питер, думал я, возможность познакомиться с новыми людьми, испытать себя в других условиях и вновь навести движения! Какие? Время покажет.
***
Когда я, наконец, начал искать работу, закидывать удочку в разные предприятия, оставляя отклики на вакансии, и выбрался впервые в город для прохождения собеседований, то обнаружил одну важную особенность в кадровом отборе северной столицы. Наличие такой особенности даже как-то подтвердил специалист одной компании:
– Мы, петербуржцы, народ медленный. Вернее, мы никуда не спешим, поэтому решения принимаются не сразу, как, к примеру, в Москве. У нас все спокойно.
– Понятно. Такой подход я поддерживаю. В конце концов, для того, чтобы определить достойную кандидатуру, нужно время. А как скоро возможно получить от вас какую-то обратную связь?
– Нууу, я думаю, что в течение недели – полторы…
Мило побеседовав с неторопливым руководителем отдела продаж, я попрощался и начал ждать результатов. После нескольких таких встреч стало понятно: однозначно, следует лезть в гору самому, и незамедлительно! Заниматься рядовыми поисками на сайтах, оставлять отклики на предложения с последующими контрольными звонками, было недостаточно. Поэтому я принялся ускоренно и детально анализировать городской рынок труда: какие специалисты наиболее востребованы; что предлагают по заработной плате; в каких компаниях много вакансий и почему? Меня интересовало все: заявленные работодателем функции, поставленные задачи, условия работы, локация компаний и масса других индикаторов, которые впоследствии помогли мне сориентироваться и понять потребности Петербурга.
В день удавалось пройти от трех до четырех интервью, в неделю получалось выехать в город два-три раза. Я рассматривал вакансии менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж, вникал, что важно для предприятий, и оценивал адекватность их предложений. Из ста процентов приглашений в семидесяти присутствовал подвох, поэтому на собеседованиях я стал задавать больше каверзных вопросов.
Собеседование №1 (вакансия: менеджер по продажам; сфера: телекоммуникации, IT-решения, проектные услуги в области связи):
– Отлично, Марина, позвольте мне тоже задать несколько вопросов.
– Спрашивайте, Спартак.
– Вы говорите, что оплата труда на период испытательного срока составляет двадцать пять тысяч. После, официальный оклад достигает тридцати, а потом уже идут проценты от продаж? Верно?
– Да, все правильно.
– Вы занимаетесь телекоммуникациями, связью, продажей и поставкой оборудования, плюс программное обеспечение. Получается, что заключение договора – это весьма трудоемкий процесс? Тут не достаточно выявить потребности клиента. Ведь нужно подогнать продукт под этого клиента, я бы даже сказал, провести что-то вроде продажи на уровне проектной работы…
– Конечно, продажи это не всегда просто. Вы же сами понимаете, у нас сложный продукт. Он требует высокой компетенции, поэтому у нас есть обучение за счет компании, аттестация. Мы стремимся, чтобы наши менеджеры работали качественно.
– Марина, а каков цикл продаж? В среднем, сколько по времени заключается одна сделка?
– По-разному, Спартак, от месяца и больше…
– А отсрочка имеется? Ну, я про условия сотрудничества. Это так, для ориентира. Хочу понять ваши сильные стороны.
– Мы работаем по предоплате в 50%, остальное после тестового периода.
– А в среднем какова стоимость продукта, Марина? Ну, скажем от и до?
– В зависимости от потребности клиента, средний чек – пятьдесят-сто тысяч рублей.
– Хорошо. Я правильно понимаю, что фактически, чтобы начать зарабатывать порядка пятидесяти тысяч, учитывая вашу схему мотивации в десять процентов, которая вступает в силу после полноценного закрытия счета, и оклад после испытательного срока в три месяца, нужно около полугода?
– Спартак, вы ведь понимаете, что все зависит от вас? У нас многие менеджеры начали зарабатывать по сто тысяч уже в первые месяцы.
– А сколько у вас сейчас требуется специалистов? Обратил внимание, что у вас сейчас, видимо, расширение отдела.
– Пока пять менеджеров.
Собеседование №2 (вакансия: руководитель отдела продаж; сфера: SEO-оптимизация, емейл-маркетинг, продвижение и пр.):
– Вы, получается, недавно открылись?
– Нет, я уже работаю несколько лет. Вначале работал со своими клиентами, все по сарафанке, ну а теперь нужно расширяться! Поэтому я и хочу взять руководителя, чтобы увеличить поток клиентов и продажи.
– Михаил, а сколько вы намерены взять менеджеров, какую команду хотите собрать?
– Вообще, мне нужно шесть менеджеров, один уже есть. Всего будет семь. Вы не смотрите, что тут столов мало и компьютеров. В ближайшее время это все будет.
– Понятно, то есть вам сейчас нужен руководитель отдела продаж, который полноценно организует отдел, выстроит систему и начнет генерировать новых клиентов, правильно?
– Да, только я всегда придерживался такой точки зрения: любой руководитель сначала должен сам пройти все этапы, то есть начать с менеджера, а потом самый сильный менеджер уже будет руководить всеми процессами.
– Ах, вот оно что. Так у вас ведь в вакансии было написано, что требуется именно руководитель, окладная часть шестьдесят тысяч…
– Конечно, без него никак. И я готов платить, мне не жалко. РОП однозначно нужен, но нужен человек, который, так сказать, с самого начала!
– А какая зарплата у менеджеров?
– Двадцать тысяч, но процент хороший.
– Хорошо, Михаил, понятно. Однако РОП уже с самого начала отвечает, по сути, всем требованиям и функциям. Какой смысл человеку, который уже занимался организацией продаж, снова начинать с менеджера?
– Но ведь вы, к примеру, не работали в этой области? Поэтому, чтобы понять тонкости, нюансы и все остальные моменты, и нужно с низов. Ведь это говорит о заинтересованности, а мне именно такие люди и нужны!
Короче, продолжать диалоги Кастанеды19 можно долго. С кем мне только не приходилось встречаться, какие только условия не предлагали, – все сводилось к одному: все хотят увеличения продаж, а платить готовы лишь гроши. Досадно, но таковы реалии. Подобный расклад меня в корне не устраивал! Я был готов выкладываться на все сто двадцать процентов, как я это и делал всегда, но не за такие деньги. И пусть у меня не было грандиозного опыта, но я понимал, как нужно действовать. Новый продукт никогда не пугал меня.
Спустя какое-то время образовалась воронка предложений, и приступить к работе можно было хоть на следующий день. Я серфил по тренинговым компаниям, окучивал области по услугам маркетинга и увеличению продаж, искал открывающиеся фирмы, скидывал резюме предприятиям-гигантам, напрямую связывался с директорами и собственниками, звонил в отделы кадров и договаривался о собеседованиях. В конце концов, я четко решил идти в управление, в частности, руководителем отдела продаж, поскольку меня интересовало развитие, внедрение бизнес-процессов, обучение менеджеров, применение маркетинговых инструментов, построение, либо организация целостного коммерческого блока предприятия.
Пока я искал свою звездную сцену, жизнь в деревушке с панельными домами шла своим чередом. Мы с Германом и его женой время от времени тусовались по городу, бывало, решали какие-то совместные дела. Я иногда гулял с сыном друга. Ребята интересовались моими успехами и давали дружеские советы, а я, между тем, стал невольным зрителем реалити-шоу, в котором разыгрывались не только сцены любви, но и бытовые семейные стычки. Мои друзья на тот момент были в браке уже девять лет, и понятно, что за этот период скопилось немало взаимных претензий, которые выливались во взаимные упреки и ссоры, свидетелем которых я был на протяжении всего своего пребывания в их обиталище.
В свое время я понял одну простую, но при том, очень важную вещь: если ты не в силах повлиять на неблагоприятную ситуацию, самостоятельно что-то изменить – обратись к специалисту. К примеру, если ты торчишь, то тебе к наркологу, сидишь на бургерах – иди к диетологу, понимаешь, что брак разваливается – сходи к семейному психологу. Как минимум, стоит попробовать. Мы часто уверены в том, что справимся сами, или что еще рано прибегать к чьей-либо помощи. Но что происходит на деле? Проходит время, а проблема не решена! Поэтому я глубоко уверен, что стоит обратиться к профессионалу. Подави чувство стыда, мол, сам не справился. Не следует вестись на стереотипы, что, якобы, только слабаки так поступают. Просто иди и поговори. Расскажи обо всем, что тебя тревожит, не дает покоя и мешает нормально жить, послушай, что скажет человек, который этим занимается. Ведь зачастую наши истории не уникальны. Есть методы, программы, которые работают, но мы о них просто не знаем. Так почему бы этим не воспользоваться?
***
Несмотря на условия, в которых я жил тогда, до сих пор вспоминаю те дни с теплотой. Два месяца я спал на куске поролона, который был выпотрошен из некогда живого дивана. Каждую ночь я засыпал в одной комнате с пукающим всю ночь другом, с его говорящей во сне женой и маленьким котенком, который в темноте устраивал ралли по моим яйцам, бегая из одного угла в другой. Это Спарта! Именно так я назвал эти прекрасные деньки. Было тяжело, конечно. Тяжело жить в другой семье, хоть это и мои друзья. Тяжело было искать работу и не находить того, чем хотелось бы заняться. Через некоторое время наши отношения изменились, теперь в них проскальзывали нотки негодования и напряжения. Атмосфера накалялась. Все молчали, но было понятно, что мои друзья недовольны. Дедлайн близился к завершению. Месяц безуспешных поисков, и Герман начинает проигрывать свою старую добрую пластинку: «А почему бы тебе не пойти на любую работу? Ведь скоро приедет твоя жена, а деньги заканчиваются. Ты тут никто, и звать тебя никак, не забывай про это! Думаешь, приехал, и сразу все будет ровно? Оставь свои амбиции хотя бы на время, устройся в любое место, чтобы хоть что-то зарабатывать. Сейчас важны только деньги, потом будешь реализовывать свои большие планы, дорогой ты мой, менеджер высшего звена!»
Я помню, как долго мне пришлось выводить Алину из глубокого транса, после того, как Герман решил дать ей добрый совет. Речь зашла о том, чем ей заняться, когда она последует за мной спустя два месяца после моего приезда. Это было в период трехнедельной паузы. Тогда его позиция была идентична: «Ты в этом городе никто, забудь все, чем ты занималась в своем городишке. Питер – это другой формат! Тебя тут никто не ждет, и весь твой профессионализм не будет здесь никому интересен. Поэтому, если чего-то хочешь добиться, начинай с самого начала! И хватит себя лелеять надеждами, что твои знания тебе помогут. Я также начинал с нуля, и вообще, был когда-то продавцом».
Гребаный Кашпировский! Алина над этим задумалась, и после этого у нас состоялся разговор, во время которого меня перекрыло.
– Алина, погоди! Я согласен, что формат рынка другой, крупнее, и люди там другие, и вообще, там все по-другому. И что?! Конец? Если ты едешь в другое место – это не значит начинать с нуля! А как же наши навыки, компетенция, наши способности? Ведь ты в свое время тоже переехала в большой город и начинала с нуля! А что теперь? Теперь ты управляешь армией продавцов, дикими процессами, делаешь, то, чего никогда раньше не делала! И даже это, тоже только начало! И почему, почему так произошло?! Ответ очевиден. Потому что у тебя есть внутренний стержень, есть определенные особенности, которые тебе помогли и помогают идти дальше, пойми это! Если сейчас признать эту пагубную идею, то какой смысл во всех движениях и росте?! Вообще, в чем тогда смысл развития? Развитие имеет смысл, когда ты его укрепляешь и взращиваешь, а не когда ты вновь двигаешь назад. Не годится! Даже ради мониторинга рынка, мол, пока похлебаю, посмотрю, вникну и пойму. Тогда иди в задницу со своими мечтами и амбициями, так что ли?!
В тот вечер я был возмущен и буквально бесился от того, что Герман решил открыть Алине правду на реальность. Но это была его реальность! Часто люди пытаются донести до нас свои мысли, красиво излагая свою позицию, приводя сильные аргументы и веские доказательства, но не учитывают при этом одного: это твоя дорога, твой опыт и твои болячки. И носитель идеи вовсе не злодей, он даже имеет благие намерения, советуя вам что-то. Но у каждого, опять же, своя реальность. Поэтому, вступая в дискуссию, либо пропуская информацию в свою голову, следует хорошенько подумать: а какой будет результат? Нужно быть осторожным, выслушивая кого-либо. Нам часто рекомендуют неверные решения, основанные на собственной узколобости или личном опыте. Очень важно включить фильтр и еще раз хорошенько подумать: стоит ли принимать к сведению подобную информацию?
Мой друг обладает божественным даром убеждения. Я думаю, он с легкостью смог бы организовать свою секту. Короче, пластинка, вновь заигравшая на почве моих тормозов и отсутствия результата, дает цепную реакцию: Алина тоже начинает колпачиться. И даже находясь за тысячу километров от нее, я попадаю под магические мантры в онлайн режиме.
Я уже сталкивался с ситуацией, когда за неимением рубля, бросался за копейками, но снова натягивать эти обосранные штаны мне не позволяло внутреннее чувство достоинства и моя интуиция. И в этот раз она меня не подвела.
Я сижу в деловом бизнес-центре, в двух минутах ходьбы от Сенной площади, ожидая приглашения в кадровое агентство, куда приехал, чтобы оставить резюме. После интервью, я выяснил, что компания только открылась и набирает специалистов для своих клиентов. Собеседование длилось не менее часа, и в завершение миловидная девушка сказала мне по секрету, что их агентству тоже требуется сотрудник.
– Милана, это очень интересно! И кто же вам нужен?
– Как я уже сказала, мы открылись недавно, – кокетливо улыбалась девушка, – около месяца назад. Нас пока два специалиста – я и моя коллега Мы занимаемся подбором персонала. У нас есть некоторые клиенты, и мы отбираем для них специалистов, тем самым, закрывая их вакансии. Но нам нужны новые клиенты, понимаете?
– Конечно, Милана! Кто, в итоге, вам нужен?
– У нас открыта вакансия руководителя отдела развития, который будет заниматься поиском новых клиентов. Конечно, сейчас у нас нет штата рядовых менеджеров, но потом мы их наберем.
– Интересно. Я как раз заинтересован именно в такой деятельности. Строить отдел, развивать его, ставить на ноги, – отвечал я.
– Ваша кандидатура очень интересна. Вы работали в разных сферах, разбираетесь в тонкостях продаж, у вас хорошие показатели тестов, которые мы с вами провели. А их результаты очень важны! Давайте поступим так. К сожалению, моя коллега сегодня отсутствует. Я хотела бы поговорить с ней о вас, а потом, возможно, снова пригласить вас на встречу. Пообщаемся еще раз, и станет понятно, готовы ли мы принять вас в нашу команду.
– Конечно, Милана! Абсолютно поддерживаю. Я уверен, что мы увидимся еще раз. Вы – профессионал своего дела – это видно, и я думаю, ваше чутье вас не подводит. Поэтому ваша коллега наверняка захочет меня увидеть, – заключил я с улыбкой.
– Ой, спасибо, Спартак, вы очень проницательны. Нам именно такой специалист и нужен.
Уже через неделю я сидел за рабочим столом, пытаясь разобраться в тонкостях рекрутингового бизнеса. Агентство кадровых решений «Марлок» занималось широким спектром услуг: рекрутинг, ресечинг, хедхайтинг, массовый подбор персонала, скрининг, дополнительные услуги из разряда профориентации, составления резюме, тестирования и прочих вкусняшек для предприятий – мажоров и замученных соискателей.
После еще двух собеседований (с подружкой Миланы, которая чем-то напоминала Литвинову, и с безмятежным учредителем компании) я начал воплощать в жизнь утвержденный план отдела развития. Моей целевой аудиторией были HR-менеджеры предприятий. Собственники компаний, директора и прочие руководящие специалисты также входили в список тех, кто подвергался моей атаке звонками. Я искал потенциальных клиентов везде: информационные порталы и площадки, справочники предприятий и, конечно же, компании с открытыми предложениями на сайтах вакансий. Рекрутинг был мне интересен, хоть я и понимал, что это продукт не первой необходимости. Продавать услуги кадрового агентства довольно сложно, особенно, когда за окном бьющий по карманам предпринимателей кризис.
Так, наконец, я обрел спокойствие, и принялся усердно прокачиваться в новой области. Несмотря на некоторые трудности, все начало складываться по нашему с Алиной сценарию. Еще три недели и мы увидимся.
АДАПТАЦИЯ
– Привет! Как там дела в Питере, еще не промок?
– Хорошая шутка.
– Так что ты там рассказывал на днях? Устроился, все хорошо у тебя? – интересовался брат по телефону.
– Да, все отлично. В отделе развития компании, которая занимается рекрутингом.
– Чем?
– Короче, услуги по поиску и подбору персонала.
– А! Типа кадрового агентства?
– Да-да. У нас там много услуг. Помимо рекрутинга, есть массовый подбор персонала, ресечинг, скрининг…
– Понятно все. Короче, фистинг все это – то, чем ты занимаешься…
– Да, именно этим!
Брат был удивлен, когда узнал, что мы переехали, хотя и предполагал, что мы с Алиной готовы на такой маневр. Мы созванивались и общались на расстоянии. Наконец, решался ряд важных вопросов, и давняя мечта брата вот-вот должна была сбыться. Его семья становилась больше, и теперь им нужно было больше пространства. Поэтому идея продать все и переехать в частный дом с просторными комнатами, где дети смогут играть во дворе на свежем воздухе, а на участке будет огород, захватила его. Уже через месяц все маленькое государство переедет в сказку. Еще Карнеги писал, что лучшее лекарство – это занятие. Именно это лекарство и стало для брата основой достижения семейного благополучия.
У меня тоже появилось свое занятие. Гоняя по лабиринтам метрополитена, мне ничего больше не оставалось, как читать. Много читать. В игры я не играл, видео не смотрел и музыку не слушал. Спустя несколько недель после переезда я уже не мог перемещаться без книг. Чтение я любил еще до Питера, но читать, когда посторонние звуки мешают сконцентрироваться, было некомфортно. Однако мне удалось адаптироваться, и теперь любой звук проносился мимо. Так, подземка стала моей библиотекой, где я мог проводить время с пользой.
Отлично помню свою первую книгу – «Приключения Чиполлино». Продленка, возможно первый или второй класс. Наткнувшись на это сокровище, я не мог оторваться. Почти каждый день, страницу за страницей, я читал этот шедевр, а потом обучение закончилось и продленку расформировали. Книга была не дочитана. Тогда я заказал ее в подарок от деда мороза, и мама обещала передать волшебнику мое желание. И вот однажды вечером, когда мама была на работе, брат подходит ко мне и говорит, мол, я должен раскрыть тебе тайну – Деда Мороза не существует! Я, конечно, ему не поверил, но коварный план Морфиуса с двумя капсулами в итоге открыл мне глаза. Брату тогда было, наверное, лет тринадцать. И вот он, запыхавшись, достает из маминого тайника небольшой сверток, завернутый в картонную бумагу, и протягивает мне. Я раскрываю упаковку и вижу, как мой любимый герой Чиполлино улыбается среди других овощей. Под бой курантов, получив в подарок книгу и привет от волшебника, я смотрел на нее и чувствовал, как сказка о Дедушке Морозе разносится на тысячи кусочков, подобно Т1000 из терминатора. Так была открыта моя первая библиотека. Потом были «Синдбад-мореход», «Волшебник Изумрудного города» и другие.
Питер я полюбил. Погода мне не помешала. Каждый день я гонял в компанию, где кипела работа. Милана и ее подруга сначала выглядели вполне адекватными. Никто не сомневался в их благих намерениях. Но со временем все встало на свои места. Как оказалось, девушки дружили и до «Марлока». Они вместе работали и в предыдущей компании, занимались кадрами, но в какой-то момент свалили. Затем подружки знакомятся с одним учредителем, который имеет на счету несколько действующих фирм, и речь заходит об открытии еще одной. Речь зашла о компании, которой предстояло заниматься отбором соискателей и дополнительным спектром услуг из этой области. Девицы начинают уверять предпринимателя, что имеют связи, возможности, наработанную клиентскую базу, и в красках описывают процесс воплощения в жизнь его идеи. Так, договорившись о внушительных окладах и руководящих постах, рекрутеры начинают бурную деятельность по реализации бизнес-идеи дельца. Девочки проводили массу собеседований, нарабатывали каталог безработных и закрывали вакансии своих клиентов. Я же, как руководитель отдела развития, генерировал новых клиентов, вел переговоры и продавал услуги. Стремясь максимально использовать всевозможные инструменты продаж, я постоянно пытался внедрить ряд идей и фишек. Такой подход, в конце концов, привлек ко мне внимание. Начались тонкие намеки, мол, Спартак, у нас уже имеются руководители, поэтому твое дело – это отдел развития и, как менеджер отдела развития, ты должен подчиняться непосредственно нам и делать то, что мы тебе говорим! Поскольку изначально договоренности были другие, я иду и обсуждаю эту тему с учредителем. Тот, в свою очередь, советует мне не париться, мол, девочки немного напряжены, ведь продаж с момента их появления не так много, в отличие от заявленных перспектив, вот они и придираются. И все же, большой босс распорядился, чтобы мне была дана свобода действий, и чтобы подруги больше концентрировались на своих задачах. Но это была лишь первая трещина.
Тем временем, мое двухмесячное проживание у друга заканчивалось. Была определена дата приезда Алины, и я начал искать квартиру для съема. Через две недели я встречаюсь с хозяйкой лачуги и снимаю голую «коробку» в выборгском районе. Ни кровати, ни стола, ни холодильника. Ничего, кроме скамейки от кухонного уголка, тумбы для хранения продуктов и газовой плиты. У меня два дня, чтобы вылизать эту берлогу, купить надувной матрас, забрать свои вещи и встретить жену. Герман предложил помощь, поэтому мы едем на Московский вокзал, где я жду прибытие поезда. Тяжелый состав останавливается, и люди потоком устремляются из металлических жестянок к выходу. Я ищу нужный вагон и вижу, как Алина уже копошится на платформе с одной сумкой. Она волнуется. Нет еще осознанности происходящего. Только скромное, с непривычки, приветствие, и забота о вещах, которые нужно вытащить. Через час уже дома. Поблагодарив друга, мы остаемся наедине, окруженные китайскими сумками, пакетами и коробками. Моя девочка привезла с собой полдома! Красавица! Два долгих и мучительных месяца в одиночестве, в другой семье, в другом городе, а теперь она в моих объятиях. Я был счастлив.
Досадно было только одно: после того, как я съехал, наконец, от друга детства, между нами возник холодок. Возможно, это поймут те, кто когда-то у кого-то жил. Вольно или невольно сталкиваешься с конфликтом. Были и претензии, и возмущение. Не скажу, что мы метали друг в друга тарелками и жестоко кусались (хотя инциденты были), но, однозначно, первоначальный пыл энтузиазма угас, и мой переезд был для всех долгожданным событием. Конечно, мы будем и дальше встречаться и вместе проводить время, но теперь все будет немного по-другому, потому что каждый из нас увидел друг в друге частичку другого человека. Герман как-то даже пошутит на этот счет, мол, Спартак был прав, когда говорил, что ни за что не позволит постороннему человеку жить в своей семье, даже другу! Совместная жизнь обнажает многие неприятные детали. Возможно, лучше о них и не знать.
Сложные времена всегда приятно вспоминать, когда они позади. Было много прекрасных моментов, задушевных и доверительных разговоров. Помню, как друг спросил меня:
– Спартак, ну вот скажи, ты многое повидал…
– Иии? – спрашиваю я, разливая вино.
– У тебя, конечно, нет детей. Пока нет. И, все-таки, ведь ты вылез из того дерьма, которое чуть не съело тебя. В жизни много с кем успел пообщаться, видел, отчего люди портятся, становятся другими. У тебя есть знакомые и друзья с детьми. Вот растет мой мелкий! Сейчас я могу как-то влиять на него. Мы общаемся, я могу воспитывать в нем какие-то правильные принципы и взгляды. Пусть элементарные. Для начала. Но я понимаю, что, в конце концов, выбор остается за ним. И в определенный момент возникнет ситуация, когда я не смогу его удерживать, если он захочет поступить не хорошо или даже глупо.
– Конечно! Это ждет и его, и тебя. Сопротивление, половое созревание, окружение, внутренние конфликты, о которых он тебе не готов будет рассказывать! Тот же интернет. Да что уж говорить! Для него откроется целый мир соблазна со всем его говном!
– Ну вот, и что делать?! Черт!!! Я знаю, с кем он общается. Но сейчас, опять же, он еще ребенок! А ведь вырастет! И вот как все это контролировать? Я достаточно времени с ним провожу, хотя ты знаешь, что у меня и репетиции, и работа, и прочая херь. Стараюсь его водить на секции, чтобы заинтересовать, увлечь. Возможно, он что-то в себе откроет. Ну а что потом? Он станет взрослым пацаном. И вот в этот момент он может съехать с нормальной дороги, как это вышло у тебя! Я не хочу его контролировать и лезть в его жизнь, но, как минимум, я хочу, чтобы он жил достойно, и стал хорошим человеком. Понимаешь, Спартак?
– Знаешь, дорогой мой друг, твои опасения не напрасны. Первое, с чем столкнется мелкий – это запретный плод. Так устроен не мир, дружище. Так устроен сам человек. Ничего нового. Однако есть немало решений, которые помогут избежать ненужных последствий.
– Иии?
– Первое, на что следует обратить внимание, это, конечно, окружение. Я сейчас не буду говорить тебе про моральные аспекты и всю эту высокую нравственность. В задницу! Именно его друзья, в зависимости от их интересов и взглядов, будут, в первую очередь, влиять на него. Конечно, речь не идет о том, что взрослеющие дети совсем глупы и стадно подрубаются в любое приключение. Речь о выборе. Тут, конечно, тебе следует хорошенько поработать. Второе, наверное, это принципы и ценности. Я уже говорил, что воспитание – это самое ответственное дело. Сначала мы воспитываем себя, потом своих детей. О женах я не говорю! Они и так над этим работают. Так вот. Если у маленького человечка ценности развиваются в нужном направлении, он и сам будет понимать, куда можно руку совать, а куда не нужно. Но должна быть еще и воля, которая не сломается под манипуляциями говнодружков или других личностей. Тут снова твоя работа, батя! Ну, и третье, я считаю, это самый важный ингредиент коктейля «доверительные отношения с ребенком» – стань своему сыну другом! Понятно, что ты папа, и не нужно раздувать с ним косяк, когда он станет совершеннолетним, или снимать для него шлюху на пятнадцатый день рождения! Стань другом! Он будет доверять тебе и всегда чувствовать твою поддержку. Заслужи авторитет, и он расскажет тебе о том, о чем никому и никогда не сказал бы. Тогда он придет к тебе с любой проблемой, с любым вопросом. Это очень сложная работа, друг мой. Короче, для начала заслужи доверие, только без наигранной отцовской заботы, чтобы он смог это почувствовать. Понимаешь? Дети получше нас все чувствуют и понимают. Тут, понятно, целая галактика психологических методик. Однако следует действовать искренне и честно. И никакого давления и пресса за неудачи и прочие оплошности.
– Слушай! Ну, успокоил, дружище! Незаконченный ты педагог!
***
Два месяца дали о себе знать. Мы с Алиной снова привыкали друг к другу. После того, как вещи были раскиданы, мы двинули в город. Вновь, как когда-то в первый раз, у Алины горели глаза. Мы были, наконец, вместе. Как влюбленная парочка, не выпуская друг друга из объятий, мы часами болтали о том, кто как жил, чем занимался, и обсуждали дальнейшие планы. Но, к сожалению, не всегда наши намерения и замыслы воплощаются в жизнь. Еще до приезда Алины ситуация в «Марлоке» начала постепенно накаляться и назревал конфликт. Воротилы-рекрутеры трудились уже третий месяц, а обещанной ими прибыли не было. Тем временем, учредитель подсчитывал операционные расходы и комплексные затраты на новое предприятие, которое никак не окупалось. И вот, когда настал день очередной зарплаты, девочки, посчитав свои честные барыши, заявили свой бонусный расклад директору компании, который задался одним вопросом:
– Хорошо. Услуга оказана, вакансии закрыты. А где оплата?
