Отзывы на книгу «Создание сценария продаж. Алгоритм разработки и применения», 2 отзыва

Книга содержит простой и понятный алгоритм, именно поэтому она будет понятна именно тем, кто только начинает создавать сценарии.

Простым языком дается объяснение, зачем нужны сценарии продаж, практические примеры даны в виде в виде приемов. Хорошо, хотя и кратко, показаны приемы продаж в контесте этапов продаж. Очень понятные и главное близкие людям правила поведения в процессе продаж, помогают выстроить верную линию поведения с покупателями. Дан костяк или основа для понимания структуры продающего скрипта и критерии оценки его эффективности.

Книга подойдет тем, кто планирует создание сценариев продаж с ноля и тем кто давно работает в сфере продаж, но постоянно развивает свои навыки.

Рекомендую к прочтению и внедрению.

кое как дочитал сие творение. Зря потраченные время и деньги. Название книги не соответствует содержанию. никакого нормального сценария вы толком не создадите на основании изложенных данных. Очень водинистая книга. с одной стороны – вещи правильные, с другой – настолько общие, избитые и банальные. много говорится о том что надо делать, но практических примеров практически нет. редкое исключение составляют конкретные фразы, которые рекомендуются к употреблению, но их так мало и они так мимо… по роду службы занимаюсь подбором и обучением продажников. Это не работающие техники. Автор сам себе в некоторых моментах противоречит. Говорит, что нужно быть с клиентом на равных, а почти все «практические примеры» с позиции ниже.

В приложениях приведены блок-схемы для разных типов продаж. Эффективность и понятность их под большим вопросом.

В целом не рекомендую для начинающих продавцов, есть намного более ценные книги, а продвинутым и руководителям и подавно будет бесполезно.

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв
Бесплатно
480 ₽

Начислим

+14

Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.

Участвовать в бонусной программе

Жанры и теги

Возрастное ограничение:
12+
Дата выхода на Литрес:
02 декабря 2016
Объем:
102 стр. 21 иллюстрация
ISBN:
9785448347078
Правообладатель:
Издательские решения
Формат скачивания:
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,7 на основе 330 оценок
Аудио
Средний рейтинг 4,2 на основе 746 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,8 на основе 114 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,8 на основе 21 оценок
Текст
Средний рейтинг 5 на основе 44 оценок
Аудио
Средний рейтинг 4,7 на основе 1767 оценок
Аудио
Средний рейтинг 4,6 на основе 887 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,7 на основе 822 оценок
Аудио
Средний рейтинг 4,8 на основе 91 оценок