Читать книгу: «#Твой любимый инстаграм», страница 2

Глава 2
Кто вы и зачем вам инстаграм? раскройте ваши сильные и слабые стороны!
#потомучтосамоопределение

Ешь, молись, люби, только, пожалуйста, не выкладывай всё это в Инстаграм.

Кто вы и зачем вам Инстаграм?

Начинать какую-либо деятельность в Инстаграме без четкого определения, кто вы – бессмысленно.

Если вы счастливая мама Арюши и Витюши и начинаете писать про стили интерьеров офисных помещений, то ваши читатели как минимум не поймут этого посыла, а как максимум – отпишутся насовсем.

Грамотно и осознанно проанализируйте, кем вы будете в Инстаграме.

Будем откровенны, писать обо всем и ни о чем могут только звезды, так как за ними людям интересно наблюдать в любом случае, но вы-то пока не звезда.

Если ваша цель стать блогером с миллионами подписчиков, то лучше четко определить свое место в Инстаграме. Причем нужно не просто учесть то, в чем вы являетесь экспертом, но и провести анализ рынка, понять, будет ли это интересно аудитории, зацепит ли.

Поэтому начните со следующего:

1. Определите свою ЦА.

Определите своего клиента.

Независимо от того, продаете ли вы продукт или услугу, прежде всего подумайте, для кого вы это делаете. Вы должны говорить на одном языке с клиентом, поддерживать с ним обратную связь, проводить свое время только в тех местах (реальных или виртуальных), где вы можете встретить своего потенциального покупателя. Чем яснее и больше вы знаете о покупателе, тем проще вам будет построить выгодные отношения с ним. Вы должны глубоко изучить информацию о вашем целевом рынке и понимать запросы и нужды клиентов.

Попробуйте составить список их особенностей. Например, их образ жизни и привычки и так далее:

• кто он;

• возраст;

• страна;

• язык;

• размер и физическая форма;

• работа;

• доход;

• семейное положение;

• дети;

• интересы и хобби;

• увлечение спортом;

• шоппинг;

• дом;

• образ жизни;

• путешествия.

После того как вы определились и узнали лучше своего клиента, вам будет легче достичь правильной цели!

Всегда думайте о том, какие у клиента проблемы и как вы можете решить эти проблемы, предоставляя клиентам преимущества и удовлетворяя их потребности. Построить прочные и выгодные отношения с ними и получить его постоянных покупателей.

2. Чем вы отличаетесь от других?

3. Напишите 10 интересных фактов о себе.

4. Чем вы занимаетесь?

Определите цель, для чего вам нужен Инстаграм:

• вы хотите популярности;

• планируете продавать свои курсы или услуги;

• вам нужен Инстаграм для имиджа и налаживания связей;

• хотите сотрудничать с брендами и известными людьми;

• продавать рекламу и пользоваться привилегиями блогерства.

Определитесь с нишей. О чем вы хотите писать и какие темы затрагивать. На этом этапе важно честно ответить себе – о чем вам будет комфортно рассказывать, писать, выходить в прямые эфиры и снимать истории, выступать.

Только тогда вам легко будет даваться написание ежедневных постов, и их будет интересно читать. Вы сможете поддерживать интерес к своей странице, если найдете золотую середину между тем, в чем являетесь экспертом, и тем, что интересно вашей аудитории.

Обязательно делитесь интересными лайфхаками, соответствующими вашей теме, следите за новостями, будьте на волне.

Определите, какие проблемы решает ваш блог. На этот вопрос важно ответить, чтобы привлечь нужную аудиторию. Люди перегружены информацией и готовы подписываться на блоги, которые решают их проблемы.

Старайтесь ежедневно уделять время анализу рынка и конкурентов, особенно таких, которые добились значительных успехов в вашей нише. Понравилась тема поста? Сохраните себе и напишите на эту тему свой пост. Но! Никогда не копируйте!

Давайте представим, что вы специалист в области красоты и косметологии, жена, мама и владелица собственного салона красоты. Как вести свой блог?

Первое и важное – представляйте пример. То есть, если речь идет о красоте и молодости, на своем личном примере являйте миру, как это работает – выглядите соответственно. Постарайтесь быть объективными в этом вопросе.

Второе – выбирайте фотографии для постов только в хорошем качестве и придерживайтесь позитивного настроя.

Третье – регулярно находите полезные темы и необычные советы, которые будут интересны вашим читателям.

Четвертое – в сториз вы приоткрываете завесу тайны своей жизни, чтобы не превращаться в чисто коммерческий блог, который быстро наскучит. Инстаграм – это такая социальная сеть, в которой люди наблюдают за людьми, а не за компаниями, это своего рода реалити-шоу. Но не переусердствуйте. Дозируйте и четко выдерживайте выбранный образ.

Пятое – всегда ведите диалог со своими подписчиками. Отвечайте на комментарии и сообщения в direct.

Шестое – всегда призывайте аудиторию к какому-либо действию и мягко напоминайте, что они всегда могут стать как вашими личными клиентами, так и клиентами вашего бизнеса. И если вам будут доверять, проникнутся историей, знаниями и картинкой вашей жизни, поток клиентов будет всегда.

Теперь Инстаграм для вас – это не просто фотоальбом, у вас есть цель и поэтому пора переходить к практике!

Практическая часть

Ответьте на следующие вопросы, прямо в колонке справа.

Глава 3
Как создать убойное описание вашего профиля? (шапка/тизер/BIO)
#потомучтояогонь

У тебя есть весь мир, и ты его кумир.

Ольга Бузова

Шапка профиля привлекает целевую аудиторию и превращает ее в клиентов вашего бизнеса. Поэтому на ее проработку стоит уделить время и силы.

Вам нужно буквально захватить внимание пользователя с первого взгляда и вовлечь его при помощи активной ссылки в профиле.

Пять ключевых моментов в BIO:

• имя (выделяется черным);

• имя пользователя (ник);

• аватарка;

• активная ссылка;

• контакты.

Вот мои 10 советов для «убойного» описания вашего профиля.

1. Добавьте свое имя или род деятельности.

Графа «имя» – единственное поле, которое считывает Инстаграм в поиске, поэтому представьте ее осмысленно.

Например, добавьте то, что вы делаете в виде ключевого слова вместе с вашим именем, например, «стилист», «фотограф» или «ручная работа, рукоделие». Я писала: «Маркетолог, продвижение» для своего профиля @serafimova.vika. Потому что именно по этим ключевым словам меня находят мои клиенты. Несколько примеров:

Коуч, мотивация, самооценка

8 лет практики

Раскрываю позитивное отношение к себе

Поверишь в себя заново!

Нужен пинок уйти из офиса?

Запишись на 30-минутную сессию

Стилист, разбор гардероба

Блог о стиле без бантиков

Все о моде, стиле и шопинге

Разбор гардероба, онлайн МК

Запись в директ

Фотограф на выписку, Москва

Семейные lifestyle-фотосессии

Живые фото, не такие как у всех

Расскажу историю вашей семьи

Съемки в храме

Запись по ссылке

2. Выберите фото для аватарки аккаунта.

Вам просто необходимо использовать свою личную фотографию, а никак НЕ ЛОГОТИП! Если только вы не являетесь всемирно известным брендом, таким как Chanel или Dior. Пользователи Инстаграма будут заходить в ваш аккаунт (и ваш профиль будет АКТИВНО просматриваться), потому что они захотят узнать, кто вы. А в том случае, если у вас есть логотип, они могут подумать, что вы являетесь спам-аккаунтом, который пытается просто что-то навязать.

3. Используйте ключевые слова.

Они приведут ваших идеальных покупателей и помогут пользователям лучше понять, кто вы и что можете предложить. Например, «Домашние торты», «Копирайтинг», «Наращивание ресниц» и так далее.

4. Делайте описание профиля коротким и точным.

У вас есть возможность разместить всего несколько предложений в BIO вашего профиля, чтобы привлечь внимание людей и дать им возможность узнать о вас именно то, что НЕОБХОДИМО.

Подумайте о наиболее важных 2–3 словах, которые будут описывать ваш бизнес или род деятельности, и опубликуйте их. Желательно использовать глаголы.

5. Отобразите немного личного в вашем BIO.

Целевая аудитория, которая читает ваш профиль, проникнется им и непосредственно вами, если узнает немного личной информации. В допустимых пределах. Просто помните о том, что люди любят иметь дело с теми, кому они доверяют, с этой целью разрешите клиентам познакомиться с вами поближе.

6. Используйте смайлики и иконки (эмодзи).

Смайлики и иконки разбавят порой скучные описания и, конечно, привлекут больше целевой аудитории и клиентов для вашего бизнеса. Поэтому подберите наиболее полезные и самые крутые эмодзи для своего профиля.

7. Включите в описание электронную почту.

При переключении аккаунта на бизнес-профиль (присоединение к публичной странице Фейсбука) появятся отдельные кнопки: «Позвонить» и «Написать». Это позволит вам сэкономить место в описании профиля, ведь лимит символов в шапке – 150.

8. Продумайте стратегически активную ссылку в профиле.

Это моя любимая фишка – всегда использовать активную ссылку в соответствии с целями текущей рекламной кампании.

Например, вы хотите расширить свою e-mail базу – попросите аудиторию подписаться на ссылки в вашем профиле в обмен на что-то. Эта ссылка может быть подписной страницей (страница сайта, на которую происходит автоматический переход и которая запросит адрес электронной почты) или вашим сайтом, где будет форма подписки.

9. Укажите хештеги в вашем BIO.

Если у вашего бизнеса есть собственный хештег, обязательно разместите его в своем профиле. Так люди смогут увидеть все важные посты или отмечать у себя в постах ваш тег. Тогда и вы всегда будете видеть новые публикации по нему и даже делать репосты к себе на страницу.

10. Распределяйте свое пространство в профиле по вертикали, каждый пункт должен начинаться с новой строки.

Инстаграм позволяет нам оформить описание профиля следующим образом: просто нажмите клавишу ввода или возврата на клавиатуре, чтобы опустить или поднять строку.

Ваша страничка – это обещание. Когда человек впервые заходит к вам в профиль, он для вас – как и вы для него – абсолютный незнакомец. И описание вашего профиля должно быстро убедить его, что вы можете предоставить товары и услуги, в которых он нуждается. И эффект должен быть произведен за несколько секунд. Описание профайла должно отвечать на вопрос «Чем мне интересна эта страничка?». Ваш потенциальный покупатель сознательно или бессознательно думает именно об этом. Чаще всего этот вопрос возникает у пользователя бессознательно. Он думает о том, что полезного может быть в этой странице, чем она сможет ему помочь.

Когда вы ответите на этот вопрос, у новых пользователей возникнет чувство, что они вас знают. Если у них есть чувство чего-то знакомого, они начинают проявлять к вам симпатию и, следовательно, больше вам доверять. А когда люди вам доверяют, возрастают шансы, что они потратят деньги именно на ваш продукт. Поэтому очевидно, что описание профиля (биография) имеет огромное влияние на будущий успех.

Важные правила создания ника

Никнейм – лучше всего выбрать комбинацию, состоящую из вашего реального имени и названия сферы/компании, с которой связана ваша деятельность. Например, имя пользователя в Инстаграме «@Ekaterina.photo» – вам сразу становится ясно, кто владелица страницы и чем она занимается. Это нужно для того, чтобы Инстаграм-поиск выдавал вашу страничку, когда пользователь ищет интересующие его темы.

30 символов. Я хочу, чтобы вы помнили, что никнейм @ ограничен 30-ю символами, что достаточно щедро со стороны Инстаграма.

Имя пользователя должно быть легким для запоминания. Оно не должно состоять из странных букв и символов.

Оно должно быть легким для произношения и диктовки.

Инстаграм не разрешает использовать названия доменов в имени пользователя, таких как «com» и так далее.

Практическая часть

После всего прочитанного давайте перейдем к практике.

Создайте описание своего профиля, предварительно проанализировав 10 аналогичных аккаунтов. Обязательно сделайте это и найдите самую интересную информацию в профилях ваших коллег.

Совет!

Сразу переключитесь на бизнес-аккаунт, если еще этого не сделали. Не обязательно быть ООО или ИП, чтобы претендовать на этот статус, ведь приложение позволяет выбрать такие определения, как «Творческая личность», «Деятель искусств» и так далее.

Бизнес-аккаунт позволит, как уже говорилось выше, сэкономить место в BIO вашего профиля и просматривать статистику, о которой мы поговорим позже.

Итак, переключите свой аккаунт на Бизнес. И проверьте, все ли соответствует тому, что я описала выше, если нет – исправьте.

Проверьте, отвечает ли описание вашей шапки на следующие вопросы:

Ну и наконец самое приятное. В этой и практически каждой следующей главе вы найдете невероятно полезные бонусы и плюшки, которые помогут вам добиваться желаемых результатов в Инстаграме. Это будут ссылки на полезные приложения или сервисы.

Бонус 1

Если вы хотите, чтобы ваши фото на странице в Инстаграме были кликабельны и переводили на покупку товара, изображенного в посте, воспользуйтесь приложением: Curalate https://play.google.com/store/apps/details?id=com.curalate.Curalate&hl=ru

Это позволит подписчикам нажать на фото с товаром и сразу перейти в ваш интернет-магазин для покупки. Но есть одно но! Это доступно только для пользователей с уже существующим интернет-магазином.

Очень удобно и невероятно круто!