Читать книгу: «100 советов от продюсера. Организация тренингов», страница 3

9. Составьте, определите и предложите гарантии. С гарантией продажи идут лучше.

Гарантируйте возврат денег, если нет результатов. Лучше всего гарантии действуют для тренингов тех навыков, где есть чёткий результат. Например, для тренингов по директу или по управлению бизнесом. Но даже в тех тренингах, где работа делается не на измеряемый результат, можно предоставить гарантии в формате «если что-то не понравится, мы вернём деньги в любой момент». Это привлечет намного больше людей, а возвратов практически не бывает, если работа качественная. Держите слово. В моей практике гарантия увеличивает конверсию в разы. Есть свои секреты в этом пункте, например, на продукт с низкой ценой нет смысла давать гарантию. Но на более серьезные продукты – обязательно. Тем более, если вы уверены в действительности программы. Например, на моем проекте при цене билета около 500 евро на программу было 6 возвратов за 3 года и более 3000 клиентов.

10. Сделайте описание спикера, его профессиональное резюме и фото. Должны быть контакты, форма для регистрации, возможность оплаты. Чем больше автоматизации, тем лучше.

«Крест клиента» – основание для покупки тренинга

Чек-лист описания тренинга

10 советов по рекламе с бюджетом и без бюджета
Реклама без бюджета хорошо работает в социальных сетях, где вы сильны и где потенциально находятся Ваши клиенты. Это сарафанное радио и партизанский маркетинг. Это PR и работа со СМИ. Реклама с бюджетом – это Яндекс. Директ и Google.Adwords, коммерческие размещения.

1. Учитывайте разницу возможностей и специфику различных соцсетей. Как я раньше говорила, традиционно на «Фейсбуке» тренинги продаются дороже, чем во «ВКонтакте», а в Москве реклама в «Фейсбуке» работает лучше, чем в Питере. В Прибалтике и Израиле в основном используется в качестве соцсети Фейсбук. В «Одноклассниках» тоже есть свои покупатели, а LiveJournal также считается соцсетью с точки зрения продаж. Реклама здесь работает через Ваш личный профиль, через те наработки, которые у Вас есть, через репосты или создание мероприятий.

2. Используйте для размещения информации бесплатные площадки. Их сейчас большое количество. Перечислю только некоторые: это Самопознание, Таймпад, Теории и Практики, тематические группы. Составьте свой собственный список и размещайте там информацию.

3. Пригласите представителей СМИ. Реклама без бюджета – это пиар. Придумывайте информационные поводы. Возможно, что они даже согласятся заранее сделать анонс вашего мероприятия. Пиар – это инфоповоды плюс работа с издательствами. Но тогда вам нужно придумать действительно что-то интересное, почему это интересно и об этом стоит писать. Можно приглашать знаменитостей.

4. Налаживайте информационные и товарные партнерства. На эту тему очень хорошо рассказано в проекте Марии Губиной http://www.azconsult.ru/chto-takoe-partnyorskoe-prodvizhenie-i-zachem-ono-nuzhno/

5. Используйте свою существующую клиентскую базу. Она может быть в почтовых сервисах, в соцсетях, мессенджерах.

6. Учитывайте и постоянно изучайте нюансы по настройке рекламных сервисов Яндекс и Google. В идеале данные ресурсы должны только вас «поддерживать», чтобы ваши предложения появлялись при запросе тренера или конкретного тренинга. Не всегда СЕО работает корректно. Самостоятельно и быстро вы вряд ли подключите этот вид рекламы, но в целом в стратегии продвижения его можно и нужно использовать.

7. Усиливайте свои размещения на бесплатных площадках за счет подключения платных опций. Выбор площадки очень сильно зависит от мероприятия и его упаковки. Например, один из бонусов «Самопознания» – это рассылка, стоимость которой составляет примерно 10 000, и я знаю кейсы, когда с одной рассылки набирались группы. Такие опции есть практически везде.

8. Используйте рекламные инструменты соцсетей. «Фейсбук» и «Вконтакте» предлагает платную рекламу мероприятий официальными способами, плюс можно использовать публикации в группах или на страницах. В итоге вы работаете не с блогерами, а с большими сообществами. И очень важно, чтобы это было живое сообщество, чтобы там были живые люди, а не купленные для массовки боты. При этом выбор сообщества зависит от тематики Вашего мероприятия и там должны присутствовать люди, которым интересен продукт. Большие накрученные сообщества давали очень слабый эффект, в то же время действительно «живые» и относительно небольшие аккаунты пабликов, страниц, блогеров давали очень хорошую конверсию по переходам. Определить реальность можно просто – рандомно проверьте профили подписчиков (что это активные пользователи), посмотрите на количество осмысленных комментариев.

9. Размещайте рекламные посты у блогеров. Вы можете покупать рекламу у известных блогеров. В частности я работала с площадкой LiveJournal и получала отличный результат. Помните, что лучше выделить сразу большой бюджет на одного действительно известного блогера, чем понемногу выплачивать малоизвестным и пытаться раскручиваться за счет их количества.

10. Помните, что возможности рекламы достаточно широки. Попробуйте выписать все возможные и невозможные способы, а затем просто планомерно пробуйте и вычеркивайте то, что не работает. Рано или поздно можно найти такие способы, о которых Вы никогда не думали. Например, однажды реклама женского тренинга на портале Woman.ru вообще не сработала, зато блогинг в LiveJournal «прогремел» как взрыв, хотя цена размещения была совершенно несопоставима.