Читать книгу: «Записки старого менеджера», страница 6

Мой труд вливается в труд моей республики

Это сочинение мы писали в 4 классе, о том какая у нас большая страна и как много можно для нее сделать, чтобы она была процветающей и люди могли счастливо жить и работать. Я даже получил за это произведение оценку «хорошо», что было для меня редкостью, потому что не любил писать сочинения.

Это мечты моего поколения и мы верили в это. Хорошая идея, она и сейчас не кажется мне старомодной. Работая в любой должности я всегда стараюсь сделать что-нибудь лучше, на своем месте, поднять людям настроение, успокоить, дать совет, если просят подсказать идею.

А почему и нет, принцип остался тот же, сделай что-нибудь хорошее, создай настроение людям и себе, тогда работа будет эффективнее и интереснее, это и есть вклад каждого в общее дело.

Во всех компаниях от Вас будут требовать полной самоотдачи, работа по выходным, допоздна, совмещать несколько должностей с выполнением их обязанностей, возить товар клиентам на своих машинах и много чего другого, мотивируя это тем что мы команда, это наша компания, ты должен болеть за коллектив за команду, за компанию!

Т.е. используются все те хорошие идеи, что и в моем детстве, юношестве, но только есть небольшая разница, там на благо процветания нашей Родины и народа, а здесь – для процветания отдельного человека или группы людей, которые нещадно эксплуатируют эту великую идею.

Ни в коем случае, никогда не делайте больше того, что положено по КЗОТу, т. е. 8 часовой рабочий день, никаких работ в выходные, 28 дней в году оплачиваемый отпуск, обязательно отгуливайте полностью, оплачиваемые больничные, белая зарплата и т. д.

Конечно, это легко сказать, сделать труднее, во всяком случае не надо себя рвать на части, старайтесь от этого уходить.

Помните, никто Ваше рвение не оценит, Вы только уменьшите расходы и обогатите владельца компании, а сами потеряете лучшие годы своей жизни, здоровье. Не делайте этого, оно того не стоит.

Ваш труд вливается в карман работодателя, возможно – это и не плохо, ведь чем больше богатых людей, тем больше они тратят, а значит есть работа для нас.

Просто когда очередной раз Вас призовут на субботники, Вы будете знать для чего Вы туда пришли.

Кстати, чтобы не быть голословным, скажу что в одной компании (с оборотом сотни миллионов в месяц), когда наш склад не справлялся, нас заставляли (иначе увольнение) ночью, с 8 вечера, до 7 утра работать грузчиками, а днем менеджерами.

И это все под лозунги: "Ведь Вы хотите, чтобы склад не завалился, ведь товар нужен Вашим клиентам, нуууууу пару недель в году можно поработать на компанию!"

Естественно, когда оборот компании составляет сотни миллионов рублей, денег на грузчиков конечно не хватает. Я думаю, здесь немного проще, совести не хватает, у товарищей владельцев компаний.

Помогать нужно бедным, нуждающимся в Вашей помощи, а не тем, у кого и так все есть, а им надо еще больше, чтобы не один раз в году в отпуск за границу ездить, а четыре, ведь так устаешь смотреть на то, как другие работают…

Кто такой менеджер? О пользе менеджера

Это человек, который работает над продвижением продукции, основная задача, чтобы как можно больше клиентов покупали именно его товар.

Давайте на минуту представим, что менеджеры исчезли, их вообще нет. И что произойдет на следующий день?

Пропадет колбаса в магазинах, остановится транспорт, самолеты не полетят, космонавты зависнут на орбите, корабли не поплывут, заводы перестанут работать?

Конечно – нет. В советское время не было менеджеров, Вы скажете не было и колбасы, да конечно не было, но не из-за того что не было менеджеров, это совсем другая история.

Тогда что делают менеджеры у нас в стране в таком огромном количестве, что они производят? Вы удивитесь, но ничего они не производят, при этом тратят огромные силы, здоровье, время свое и других.

Вот мы и подошли к самому интересному, на что тратят свои силы целая армия менеджеров? За работой не замечаешь, чем занимаешься, целый день звонки, переговоры, оформление документов и чувствуешь себя очень важным и нужным.

Вы как менеджер приходите в магазин, в компанию и что, там нет продуктов? там пустота? и если бы Вы не пришли, то и кушать нечего? Получается, что совсем не так и если отбросить всю лишнюю шелуху, то увидим, основная работа, основные силы и здоровье менеджер тратит на устранение конкурентов.

Да, да, да, как не прискорбно это понимать, но основная активная часть Вашей жизни уходит, чтобы завалить конкурента, а если перевести это на язык ещё проще, то получим:

Вы тратите свои силы и талант, чтобы убрать конкурента Сидорова и завести туда товар Иванова, Иванов убирает Петрова, Петров-Сидорова и так далее по кругу.

Переведу еще на более понятный язык. Мы тратим свои силы и умения, время, здоровье, жизнь, чтобы Петров жил лучше Иванова, Иванов – лучше Сидорова, а Сидоров – лучше Петрова.

При этом мы вспоминаем о парадоксе, что прибыль в конечном счете никого не интересует, это просто мышиная возня по кругу, в которой мы участвуем, а чтобы придать этому благопристойный вид, придуманы тренинги, корпоративы, чтобы Вы были ещё агрессивней, ещё более преданней и боготворили свою компанию, руководителей!

Вот такая веселуха получается.

При этом надо заметить, что в данном случае мой труд не вливается в труд моей республики, страны.

О вреде менеджеров

Как Вы поняли, что основное предназначение менеджера (как и киллера) является устранение конкурентов, то самой большой похвалой в Вашей работе будет, если выкинете конкурента с полок магазинов.

Я когда-то гордился этим, убрал из региона один очень хороший завод, он выпускал качественную гостовскую продукцию, а наш – менее качественную, что позволило мне устранить продажи данного завода в регионе.

Или другой случай, приехал в п. Черемушки Пермского края, где выпускалось прекрасного качества сливочное масло. Предложил технологу, чтобы удешевить себестоимость продукции, добавлять смеси растительных жиров (пальмовое и кокосовое масло).

Технолог была с большим опытом работы, просто внимательно посмотрела на меня, принесла кусочек настоящего сливочного масла, я попробовал и воспоминания из детства нахлынули, потому что в деревни очень часто пил парное молоко и прекрасно знаю вкус настоящего сливочного масла.

На сегодня, могу с уверенностью сказать, что на полках магазинов Вы не найдете настоящего сливочного масла, можно увидеть только хуже, немного хуже и совсем плохое, которое крошится и не тает во рту.

Поэтому, когда Вы будете радоваться очередной победе, подумайте, что является результатом Вашей деятельности. И хорошо, если продукция будет просто менее качественная, но ведь есть такие ингредиенты, которые просто и мало изучены, либо они откровенно вредны.

Или, как очень часто бывает, руководители заставляют продавать просроченный товар, переклеивать этикетки, перефасовывать. Не травите покупателей, подумайте о людях и о себе!

Лучше уйти из этой компании, вовремя остановиться, не брать грех на душу.

Хочется затронуть еще одну особенность профессии

Большинство руководителей считают, что они обязаны знать все про каждого и совать свой нос в личное дело сотрудников (многие руководители просто живут этой жизнью, упиваясь наблюдениями за личными связями сотрудников, ведь так интересно, интересней даже чем прибыль получать), оставляют телефоны с включенным диктофоном, – объясняя это благим делом во имя безопасности компании. Они будут склонять Вас к стукачеству, доносу, но называться это будет красиво – владеть информацией.

Поэтому готовьтесь, что продавать будут Вас или возможно продавать будете Вы и не только товар. А иначе, рейтинг Ваш будет низкий, перспектива развития – никакая, первый кандидат на увольнение, и вообще, зачем Вы сюда пришли, ведь надо работать по полной программе, а не быть белоручкой.

Как лучше прыгать, с парашютом или без?

Давайте рассмотрим данную концепцию.

Профессия менеджера похожа на прыжок без парашюта. Когда выходишь из учебного заведения и выбираешь эту профессию, то как будто отталкиваешься от края самолета и бросаешься в неизведанную бездну.

С начало полет прекрасен, на тебя ничего не давит, полная невесомость, да ещё набираешь скорость, адреналин, захватывает дух, и вот набрав максимальную скорость, начинаешь скользить то вправо, то влево, делать пируэты в воздухе, ты свободен, силен, бешеная скорость, все тебя уважают и знают, к тебе обращаются, ты нужен и полезен, ты летишь как птица, широко раскинув крылья, нет как орел.

Но вот мы вспоминаем, что парашюта-то нет и происходит нежелательный удар о землю, очень сильный, становится больно.

Как мы уже знаем, удар происходит очень рано, примерно в 40–45 лет и до пенсии вы будете работать в тех профессиях, о которых я говорил, но это до пенсии, а потом?

Ну а потом – суп с котом. Большая просьба, прямо сейчас поинтересуйтесь своей пенсией, скорее всего она будет минимальной, это примерно 8–10 тыс. рублей. Потому что в основном зарплата у Вас будет в конвертах.

И что делать? Хорошо, если Вы сможете работать грузчиком, водителем, охранником до 85 лет, а если нет? Давайте посчитаем.

Пенсия 10 т. руб., ЖКХ надо отдать 5–7 т.р., остается на руках 3 т.р. И вот Вы каждый вечер перед тем как заснуть, сжимая в кулачке эти 3 т.р. будете поименно вспоминать всех своих руководителей с добавлением непечатных слов.

Зачем, не надо так над собой издеваться, поэтому я и пишу эту книгу, что бы Вы:

во первых – хорошо подумали, прежде чем забыть о своей основной профессии или просто выбрали ту, которая позволит Вам чувствовать себя профессионалом и на пенсии.

во вторых – предприняли меры по недопущению такой ситуации, некоторые шаги я здесь предложил.

Конечно бывают исключения и менеджеры под 60 и региональные представители по 30 лет на одном месте, есть у меня реальные примеры, но опять же это зависело от ген д. который смог продержаться столько, хотя когда его меняли то и подчиненным приходилось уходить потом все снова вернулись вместе с генеральным в компанию, но это выглядит почти как сказка.

Хочется отметить такую распространенную должность как региональный представитель, замечу – это самая неустойчивая должность т. к. находится далеко от центрального офиса, мало возможности установить дружеские отношения с руководителем, которые находятся в другом городе, где происходят частые перемены.

В филиалах обычно штат состоит из руководителя и 3–4 менеджеров, и как правило замена сотрудников на местах происходит сразу же после замены руководителя в Москве (обычно там находится центральный офис).

Единственное заметное движение в процессе работы, это переход из оной компании в другую, берут охотно, предложений много, но с небольшой оговоркой, если Вам не больше 40.