Цитаты из книги «Я и деньги 2», страница 2
формула состоит из пяти компонентов, пяти пунктов. Во-первых, идея должна быть новой, либо уникальной. Во-вторых, должен быть потребительский спрос на продукт этого бизнеса. В-третьих, нужно учитывать своевременность появления продукта на рынке. В-четвертых, должен быть высокий потенциал роста, В-пятых, нужна правильная команда.
ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА БИЗНЕСА Человек, которому повезло – тот, кто просто сделал то, что другие только собирались Жюль Ренар Это формула, которая держит любой бизнес, формула на миллиард долларов. Я впервые услышал ее у Роберта Флетчера. Он показал мне несколько формул. Я практиковал их в своём бизнесе и объясняю их, опираясь на свой опыт. Бизнесмен – это тот человек, который может использовать время других людей, может использовать деньги других людей, может использовать контакты других людей, может использовать навыки других людей, может использовать кредит доверия других людей. Вам необходимо научиться всему этому. Время Деньги Контакты Навыки и умения Кредит доверия Вы используете время других людей, нанимая их на работу. Фактически вы покупаете их время, а значит, у вас появляется дополнительное время, которое вы можете использовать, чтобы делать другие дела. При этом, можете использовать чужие деньги, т.е. деньги инвесторов, банков, деньги других людей. Брать их там, где они дешевле. Так вы покупаете деньги. Запомните, бедные люди продают время, богатые его покупают, бедные люди продают деньги, богатые их покупают. Например, бедные люди могут положить свои средства в банк, т.е., продают их, а богатый идет в банк и покупает эти деньги, то есть, берет кредит. Вы можете использовать контакты других, так как вы не можете знать всех нужных вам людей. Например, я знаю, что какой-то человек знаком с теми, кто мне нужен. Я должен с этим человеком наладить хорошие отношения, чтобы он меня мог рекомендовать. Он звонит и говорит – к тебе подойдет мой знакомый, ты его прими, пожалуйста, это очень хороший надежный парень. Конечно, нужно показать себя с лучшей стороны и соответствовать требованиям, не подводить этих людей. Я прихожу и разговариваю с нужным мне человеком, конечно, мне будут задавать вопросы,
Рассмотрим такой пример: у вас 20000 долларов в бизнесе, а он стоит около 300000 долларов. Значит, ваша доля составляет около 7 %. И вы говорите – у меня 20000 долларов в бизнесе, но у меня есть сбережения в 10000 долларов, и я хочу тебе их отдать, чтобы ты продал мне 10% компании. Скорее всего, этот человек с удовольствием продаст вам долю, потому что вы с ним долго работали, с вами легко. Если вы порядочный человек, если вы – не головная боль, не создаёте проблем и не доставляете нервотрепок, с вами все хотят работать. Но если вы вложили деньги, а потом переживаете, нервничаете, сомневаетесь, удачи не будет. А если у него будет удача, то она будет и у вас, вы должны молиться вместе с ним, помогать, если надо. Деньги же сами по себе не появляются. Всего нужно добиваться совместными усилиями.
благодаря чему продажи выросли. И перечисляете все пять ваших заслуг, они должны основываться на фактах, на реальных результатах. Потом расскажите о пяти новых идеях, которые вы можете реализовать. Объясните ему примерно так – у меня есть ещё пять предложений по повышению эффективности бизнеса, и мы можем в будущем с помощью Аллаха вместе с вами реализовать их. И покажите эти новые идеи, но они должны быть реальными и не вызывать сомнений. Так как вы уже давно работаете в компании, знаете возможности, специфику, ресурсы, а значит, сможете подготовить реальные предложения с расчетами и убедительными доводами, доказывающими выгодность реализации этих идей. Вот и расскажите о них, опишите ваше видение перспектив компании, покажите расчёты с наглядными схемами конкретных шагов по реализации этих идей. А после этого скажите – вы, пожалуйста, подумайте над моим предложением, а потом дадите ответ. Я на сто процентов уверен, что хороший руководитель согласится сделать вас своим партнером, и будет определенный процент от прибыли отдавать вам, но только в том случае, если вы на самом деле станете незаменимым сотрудником. Поэтому для начала надо стать таким сотрудником. Все члены
Однажды к великому пророку Мухаммеду пришел человек и спросил, как он может стать самым богатым. И пророк ответил: «Смирись с тем, что у тебя есть, если ты научишься этому, и будешь благодарен, то станешь богаче, чем все остальные». Оказывается, богатство приходит с пониманием этой истины.
