Реклама
Цитата из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»
Например, когда мы рассказываем о своей оценке фильма, наше намерение – не столько объяснить свою позицию другим, сколько убедить их в ее правильности. Мы достигаем этой цели, применяя язык, ориентирующий слушателей на ассоциации, благоприятные для нашей точки зрения. Особенно интересны те лингвистические инструменты, которые направляют внимание к тому или иному аспекту реальности. Они включают глаголы, привлекающие внимание к конкретным чертам ситуации; прилагательные, притягивающие фокус внимания человека к качествам (а не поступкам) других; личные местоимения, которые подчеркивают существующие отношения; метафоры, которые очерчивают состояние дел так, что оно интерпретируется одним-единственным образом; или просто конкретную фразу, которая ассоциируется у слушателя с намеченными коммуникатором мыслями.
339 ₽
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
16+Дата выхода на Литрес:
28 мая 2017Дата перевода:
2017Дата написания:
2016Объем:
409 стр. 33 иллюстрацииISBN:
978-5-04-125951-8Переводчик:
Издатель:
Правообладатель:
Эксмо
