Читать книгу: «Саммари книги «Ловушка желаний: как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле»», страница 2

Как же решить эту проблему? Бернейс посоветовался с психоаналитиком. Тот сказал, что сигарета – это фаллический символ мужской сексуальной мощи. Чтобы сделать сигарету привлекательной для женщин, нужно представить курение как способ преодоления власти мужчин.

Сигареты должны стать «факелами свободы», а для этого женщинам нужно было дать модель.

20-е годы – время расцвета женской эмансипации:

• Женщины обрели право голоса.

• Стали зарабатывать больше, чем до Первой мировой войны.

• Для них появились новые рабочие места.

Для осуществления задуманного Бернейс решил использовать Пасхальный парад в Нью-Йорке на Пятой авеню. Богатые и успешные горожане дефилировали по центру улицы, а менее состоятельная публика стояла на тротуарах. Специально отобранная группа женщин должна была присоединиться к параду и закурить. Внимание СМИ было предусмотрительно привлечено заранее. Как сказала в интервью одна из этих женщин, «так наш пол начнет сокрушать дискриминацию».

Бернейс знал, что желание возникает как иллюзия самостоятельности. Человеку должно казаться, что он этого захотел сам.

Через несколько дней женщины стали курить на улицах всех американских городов.

Миметические игры

В романтических отношениях

Люди играют в миметические игры, которые используют слабости других. Нас увлекают модели, потому что они показывают нечто, заслуживающее желания, но находящееся вне досягаемости. И любовь тоже попадает в эту категорию.

Пример. Мужчина знакомится с девушкой и хочет продолжать с ней отношения. И первое, что он делает, – знакомит ее со своими друзьями. Ему необходимо знать их мнение. Находят ли они девушку привлекательной и желанной? Если же таких признаков мужчина не видит, то начинает сомневаться в правильности своего выбора. Он ищет подтверждения своего выбора у собственных моделей, друзей.

Еще пример. Пара рассталась, потому что мужчина решил прекратить отношения. Но стоило ему увидеть свою бывшую подругу или жену с другим, как мужчина снова стал проявлять к ней активный интерес. И дело не в красоте и достоинствах девушки. Причина в том, что новый бойфренд был похож на успешного старшего брата мужчины, обладавшего качествами, о которых тот всегда мечтал.

В бизнесе