Читать книгу: «Бизнес по-русски», страница 2
Глава 3. Братья-китайцы
Была у меня одна знакомая, которая по внешнему виду и по характеру жутко смахивала на мою бывшую девушку. Такая же прожженная, хитрая, наглая, всегда любила обманывать. Но, поскольку я уже был супер-профессионалом в области психологии женщин, наебать меня было нереально.
Тем не менее, у нас с ней сложились отличные деловые отношения. Звали эту мадам точно так же, как и мою бывшую – Катя. И была эта Катя пиздец, какая непростая баба: она умудрилась с ровного места открыть магазин одежды. Да притом нереально успешный! Торговля шла бойко, товар разлетался, как горячие пирожки.
А теперь небольшая справка: поскольку у Кати был подвешенный язык и полноватая фигура, она начала торговать тем, в чем разбиралась лучше всего – женскими вещами! Я, будучи до мозга костей мужчиной, никогда ранее не обращал внимания на стоимость женских вещей, и пришел в дикий ужас, когда увидел ценник за обыкновенное вечернее платье – пять тысяч рублей!
– Катя, это точно цена за платье, или, может, артикул какой-нибудь прилип случайно?
Катя, улыбаясь, кивала головой:
– Точно! Это фирменное платье, и ткань очень качественная. Вообще, пять тысяч рублей за платье – это копейки. Ты совсем не разбираешься в женских вещах! Это нормальная цена, между прочим, я с большой скидкой продаю. У платья закупочная стоимость четыре с половиной штуки, я почти себе в убыток его отдаю.
А теперь, уважаемый читатель, давайте я помогу вам снять с ваших ушей китайскую лапшу. Ее магазин был частным, и закуп товара был, естественно, с оптового китайского рынка. Закупочная цена этих тряпок была в среднем чуть больше тысячи рублей за штуку. Но женщины так устроены, что они «любят ушами». Им, главное, рассказать, что это качественный и уникальный товар известного бренда, и всем сразу становиться плевать, что из платья лезут все нитки, и ткань – синтетика голимая. Просто плевать, ведь это – «Стреппи Коко», итальянская марка, детка, и пошив у нее турецкий, а в Турции, сами знаете, все качественное.
Вот таким нехитрым образом Катя успешно пудрила мозги всем покупателям нашего небольшого городка, а люди покупали, и всем было плевать, что это фуфло. Главное – чтобы костюмчик сидел!
Ну, а теперь давайте включим в голове калькулятор: с продажи только одного такого платья она получала в карман чистой выручки четыре тысячи рублей. Умножим это на количество дней в месяц, и получаем: 4000*30 = 120 000 рублей. И это сумма получается при условии, если продавать по одному платью в день. Как вы понимаете, продавала она гораздо больше, чем одну тряпку.
Аренда торговой площади в 2011 году была просто смехотворной – всего пятьсот рублей за квадратный метр. Это вам не мегаполис, а провинциальный городок, потому и цены такие божеские. И вот, после несложных подсчетов прикиньте, сколько Катенька зарабатывала в среднем в месяц себе на хлебушек? Дохуя!
Именно поэтому я стремился поддерживать с ней отношения, которые быстро переросли в какие-то приятельские. Катя пыталась меня охмурить и пристроить в свой гарем любовников, но далеко этот процесс не зашел. Я знал, кто такая Катя, и не реагировал на все ее ухищрения. Ее это жутко задевало, она бесилась и неоднократно возмущалась, почему я не ведусь на ее отработанные годами фишки, ведь с другими мужиками это срабатывало, а со мной нет! Почему?!
Катя просто не знала про мою бывшую. Благодаря этой мрази я научился на раз-два раскусывать любые женские хитрости, буквально читал девушек, как открытую книгу. На вопрос, был ли я счастлив оттого, что научился читать мысли девушек, отвечу, что нет, ведь я живой человек, и мне каждый раз было больно разочаровываться в той или иной красавице.
В скором времени я стал своего рода «подругой» для Кати. Я знал, с кем она трахается, кому она рога ставит, кого обманывает. Слушая ее грязные истории, я в очередной раз убеждался, что моя чуйка меня не подвела, но виду я, естественно, не подавал.
Зато в нашем общении была масса плюсов, ведь я стремился изучить весь механизм открытия малого бизнеса с нуля: как вообще это делается, куда нужно обращаться, сколько нужно денег на товар, где торговое оборудование купить, как с арендой договориться? Мне было интересно все, и это все я получал, общаясь с Катей. Пожалуй, это было очень полезное знакомство.
Однажды на просторах интернета я прочел письмо девушки, которая закончила какой-то крутой питерский экономический ВУЗ, и она жаловалась, что после учебы нихрена не знает: ни как открыть свое ИП, ни как налоги вычислять, ни куда документы подавать. И я, будучи специалистом в области экономики, целиком и полностью был с ней согласен. Я точно так же нихрена не знал, куда пойти и у кого спросить о таких вещах, в университетах уже давно учат не совсем нужным вещам. Я читал ее гневное письмо и улыбался во весь рот. Она вскрыла страшную правду – экономистов учат совершенно бесполезным вещам, основную долю нужных знаний вы получаете уже непосредственно на местах работы.
Таким образом, с помощью Кати я набирался полезной теории, и на вопрос, где она взяла денег на открытие магазина, она совершенно спокойно ответила: «В банке кредит оформила!» Сначала я решил, что это голимый бред. Открывать бизнес в долг? Это самый тупой вариант, если честно. Великая глупость открывать с помощью кредита малый бизнес, в девяноста процентах случаев проект захлебнется. Однако, учитывая ее уровень накруток цен на товар, стало понятно, что ее бизнес успешно окупается. Это как раз и был тот редкий случай, когда открытый в долг малый бизнес успешно процветает.
Казалось бы, а почему сейчас всем не открыть эти магазины одежды и не стать богатыми? А вот хуюшки вам, ребятки! Магазин Кати находился в павильоне торгового центра, где таких торгашей была дикая куча, но успех был далеко не у каждого. Кто-то старался продавать чисто мужскую одежду, и это была ошибка – на мужиках много не заработаешь. Кто-то продавал детские вещи, вот это уже интересный вариант – родители никогда не станут жалеть денег на своих любимых детей, а прожжённые торгаши этим пользуются. Были и самые отчаянные предприниматели – они торговали обувью! О, мой Бог! Это, наверное, самый неблагодарный способ начать свое дело. Объясняю на пальцах: только для одной модели обуви вы должны купить весь размерный ряд, а это минимум семь пар разного размера (в мужском варианте с тридцать девятого по сорок пятый размер, а женском еще больше!). И вот теперь посчитайте, сколько вам нужно купить моделей мужской обуви. Одних только кроссовок уйма, а ведь еще имеется строгая обувь, демисезонная, зимняя, летняя. А еще есть детская и, наконец, женская обувь. Тут сам черт сломит ногу, пытаясь разобраться во всех моделях. Обувь даже оптом стоит очень дорого, поэтому начинать свое дело с магазина обуви, конечно, интересная затея, но очень затратная. Таким образом, если сегодня вы размышляете о том, чтобы начать свое дело с минимальными затратами и большой прибылью, напрочь забудьте про идею с обувью. Эта идея подходит, например, тем, кто решил легализовать наворованные деньги или отмыть деньги с торговли наркотиками.
Вы, должно быть, подумали сейчас, что я пишу чепуху? Вовсе нет. Нечто подобное случится чуть позже, а пока я расскажу вам, как развивались события с моим непосредственным участием.
Во время одной из встреч с Катей в магазин вошел мужик и спросил:
– Ну что, привезла?
Катя тут же нырнула под прилавок и вытащила какую-то черную коробочку:
– Конечно привезла, как и обещала!
Мужик молча отдал полторы тысячи рублей и, взяв коробку, спросил:
– А как этой херней пользоваться-то?
И вот тут я познакомился с новейшим изобретением человечества – электронной сигаретой.
Катя объяснила принцип работы устройства и выставила эту сигарету как способ бросить курить! Напрягите память, уважаемые читатели – изначально электронные сигареты позиционировались именно с этой стороны. Хочешь бросить курить? Теперь это легко – вам поможет электронная сигарета!
После переговоров я спросил:
– Ты где достала эту штуку?
И вместо нормального ответа я услышал сказочную хрень о том, что ее мама ездила за товаром в Китай и покупала их там по одной тысяче рублей, а по пути назад продавала их по три тысячи пятьсот рублей за комплект. И сегодня Катя, по большому блату, готова отдать это новейшее чудо-устройство за символические полторы тысячи рублей.
Катя применила самый грамотный маркетинговый ход: она начала курить эту сигарету при покупателях, тем самым вызывая немалое удивление у граждан.
– А почему дым не пахнет?
– А это не дым, это пар! В нем нет смолы и прочих вредных веществ, здесь только небольшая доза никотина, и таким образом я бросаю курить.
У покупателей глаза лезли на лоб. Было видно, что они проявляют неподдельный интерес:
– Неужели устройство помогает бросить курить?
Катя клятвенно кивала головой и приговаривала:
– Еще как помогает! Я уже две недели не прикасалась к обычным сигаретам, меня теперь к ним даже не тянет.
Эта трогательная история до глубины души пробирала покупателей, и они тут же интересовались, где Катя приобрела такую штуку, и сколько она стоит? Далее подвешенный язык Кати делал свое дело. Она рассказывала историю про маму, про ограниченную партию и про бешеную скидку только «для своих». Люди проникались доверием, и если кто-то и отказывался купить эту электронную сигарету на месте, то обязательно возвращался чуть позже, когда отдельно дома прочел в сети Интернет пару статей о полезном устройстве.
Я стоял рядом и откровенно охуевал. Простите за то, что выражаюсь матом, но я действительно охуевал от того, как она на ходу торгует вещами и тут же успевает продавать электронные сигареты. Деньги валились нескончаемым потоком. Я видел, как она за каких-то пятнадцать минут зарабатывала мою месячную зарплату. В тот момент я вдруг ощутил, что делаю в своей жизни что-то не так. Пока я тут вкалываю на двух должностях в проклятом приюте за копеечную зарплату, вкладываю все заработанные деньги в свое высшее образование, рядом стояла Катя, у которой, по-моему, было одиннадцать классов образования, и гребла бабло лопатой!
Однако здравый смысл не давал мне покоя. Ну не может все быть так шоколадно! Так не бывает! Тут есть какой-то подвох, и чем больше я старался найти это подвох, тем больше соображал, что никакого подвоха нет.
Катя постоянно подкалывала меня по этому поводу:
– Слушай, ты бы бросал уже свой приют «Счастье» и начинал бы уже деньги зарабатывать. Вроде парень взрослый, а все на копейках сидишь! Может, тебе в торговлю податься?
Я разводил руками и отвечал:
– Для торговли нужны деньги. В кредит я лезть не собираюсь, потому что повторить твой успех будет нереально. Нужно начать с чего-нибудь простого, чтобы, так сказать, подкопить первоначальный капитал, вот только с чего?
Катя пар раз задумывалась, пытаясь дать мне дельный дружеский совет.
– Блин, шмотками тебе торговать точно не резон, у тебя столько бабла нет, да и, опять же, конкурентом мне будешь. Нужно придумать что-то другое, но эффективное.
Так, в один из дней Катя посетовала на то, что партия электронных сигарет разошлась, как горячие пирожки, и больше этих штук у нее нет. Следующая партия из Китая ее мама привезет только через месяц, а желающие приобрести этот девайс прут с утра до вечера. Я спросил:
– А чего ты в Екатеринбурге на оптовом рынке их не закупишь и не привезешь еще раз?
Катя, не задумываясь, ответила:
– А нахер оно мне надо? Я с продажи одной юбки больше денег в кассу имею, чем с электронной сигареты, слишком много мороки с этим барахлом. Вот если мама еще раз привезет их на реализацию, я продам, а так – вкладывать живые деньги в эту дрянь я не хочу и не буду.
Вот вам, ребята, еще один урок малого бизнеса – вкладывайте свои деньги в быстрооборотные активы. Ваши деньги должны приносить максимум прибыли. Катя была права – электронные сигареты хоть и пользовались спросом, только выручка от них была не такая шикарная, как от продажи вещей, поэтому она не стремилась развивать это направление.
И как только я осознал, что ей действительно плевать на развитие этого направления, я подошел к ней и спросил:
– Я тут подумал… Если ты не хочешь заморачиваться с этим барахлом, может, тогда я займусь этим вопросом плотнее?
Катя задумалась. Было видно, что в ее голове трещал калькулятор – она взвешивала все за и против. Затем она, широко улыбнувшись, ответила:
– Отличное предложение. Я не против, только ищи товар сам, я понятия не имею, где он там продается в Екатеринбурге. Во всяком случае, на моих оптовых точках его точно нет.
В тот день я прилетел домой, как ошпаренный. У меня впервые появился интересный вариант подзаработать себе немного средств на стороне. Я залез в интернет и стал внимательно изучать все, что связанно с электронными сигаретами: отзывы, рекомендации и точки сбыта.
Первое, чему я неслабо удивился – это их неимоверно завышенной стоимости. В Интернете их продавали в среднем за две с половиной тысячи рублей. Порой цена была и выше. Если мне не изменяет память, то один ресурс предлагал это устройство за шесть тысяч рублей!
В ту пору я слышать не слышал про такие сайты, как «AliExpress», поэтому я, по старой проверенной методике девяностых годов, принялся искать адреса оптовых рынков Екатеринбурга. Выписал себе кучу адресов и сначала даже не понимал, куда лучше отправиться в первую очередь.
Но в дело вмешался случай. На носу была очередная встреча выпускников техникума (ЦРИ), которая проходила в ту пору дважды в год: зимой и летом.
И вот умудрился я выпросить отгул на работе, и в пятницу утром отправился в Екатеринбург. Очутился на любимом южном вокзале, купил билет и, пока ждал свой рейс, решил прогуляться по вокзалу. И каково же было мое удивление, когда я обнаружил целый киоск с этими электронными сигаретами. Более того, цена на них была не две с половиной тысячи, как в сети Интернет, не полторы штуки, как продавала Катя, а каких-то триста рублей! Ебать-колотить, триста, Карл! Триста!!! (не надо вот тут шуточек про тракториста, у меня к ним особый разговор).
Цена была более, чем приемлемой, и у меня глаза полезли на лоб – вот это джек-пот! Я тут же набрал номер Кати и спросил подтверждения ее слов – готова ли она оказать содействие в реализации моей партии электронных сигарет. И, как только я получил положительный ответ, я произвел закупку первой и далеко не последней партии электронных сигарет. Спасибо братьям-китайцам!
Глава 4. Все с нуля
Я находился на «любимой» работе, когда главбух притащила какой-то DVD диск. Она тяжело дышала; было видно, что она очень торопилась и спешила доставить его на работу. Она крутилась возле телевизора, пытаясь подключить DVD-проигрыватель. Все это сопровождалось тяжелой одышкой.
Наконец, подключив аппаратуру, она схватила этот непонятный диск и возвестила на весь отдел:
– Девочки! Я принесла его! Идите сюда, сейчас все покажу!
В наш кабинет вломилась толпа женщин. Все стали шушукаться и тихонько переговариваться. Я смотрел на этот дурдом и не понимал, что тут, блядь, происходит; какого хрена все женщины прилипли к экрану телевизора?
И вот, с экрана телевизора раздается какой-то мужской голос, и лица всех женщин просто начинают сверкать в дикой улыбке. А теперь маленькая загадка для читателей: кто в России способен так сильно гипнотизировать всех женщин бальзаковского возраста? Правильно, Стас Михайлов, бля! Вот так я впервые познакомился с этим исполнителем. Из динамика раздавалось: «Лишь для тебя рассветы и туманы!» А женщины просто поплыли в экстазе, кажется, даже пол стал мокрым.
Голос у этого исполнителя, конечно, был приятным и завораживающим, да и слова в его песнях были как раз заточены под женщин и для женщин. На экране была запись концерта Стаса Михайлова; если мне не изменяет память, он там в каком-то Доме культуры выступал. Но уже тогда мне стало понятно: этот мужик – железный кумир всех женщин России.
А наша главбух так расчувствовалась, что в сердцах крикнула, что мечтой всей ее жизни является секс со Стасом Михайловым. Я огляделся вокруг и осознал, что рабочий день окончательно сорван. Тусовка закончилась распитием белого вина из стеклянной тары. Но, как говорится, с волками жить – по-волчьи выть, поэтому пришлось приобщаться к традиции.
Кстати, до работы в приюте я не переваривал белое вино, а уж тем более из стеклянных бутылок. Всему виной был печальный случай из моей лихой юности, когда в один момент все стали пить дешевое белое вино из коробок. Лично я скептически относился к этой моде, но мой дружок Володя сумел-таки уговорить меня отведать этой дряни. На мое удивление, вино заходило легко, как обыкновенный сок. Таким образом, было очень сложно контролировать допустимую дозу.
Итог был печален: я страдал и болел сутки, не мог ни пить, ни есть, просто лежал и кряхтел: «Володя! С-с-су-у-ука!». А называлось это пойло «Тещин погребок».
И пока сотрудники бухали, я вдруг вспомнил, что в минувшие выходные закупил нехилую партию электронных сигарет. Нужно было срочно продумать способ сбыть этот товар, но каким образом? Я понимал, что Катя не будет ради меня втюхивать сигареты – она просто будет давать мои координаты всем обратившимся покупателям, и не более.
Я крепко задумался. У меня не было ни магазина, ни точек сбыта, ни-че-го! Был только я и партия непонятной дешевой китайской чепухи, которую все продавали довольно дорого. Стало понятно, что при таком раскладе в первую очередь необходима рекламная кампания. Нужно было сделать так, чтобы про эти сигареты узнали все, а сбыт производить с помощью личных встреч.
На мое счастье, в сети Интернет эти устройства продавали за большие по тем временам деньги, в среднем за две с половиной тысячи рублей за комплект, в то время как закупочная цена была всего триста рублей! При таком раскладе выходил неплохой навар, но я решил пойти дальше. Зачем жадничать, если можно сбить цену и продавать товар дешевле? Согласитесь, не каждый курильщик готов вот так взять и молча выкинуть пару тысяч рублей из семейного бюджета ради какой-то китайской херни. А вот если снизить цену вдвое, то виднелась нехилая перспектива ажиотажа. Я напряг свои извилины, вспомнил, как нас учили маркетингу в ЦРИ, и тут же набросал на листке примерные варианты рекламной кампании. Объявления в газетах, буклеты в почтовых ящиках, объявления на столбах и в соц. сетях – вот такой примерный план образовался на листе и в моей голове.
Стоило учитывать, что все действие разворачивалось в небольшом городке, и стандартные правила типа «выкупить рекламный щит или баннер» тут вообще не работали. Не работали и методы интернет-рекламы и рекламы на радио, потому что дело было не в мегаполисе, а в провинции.
Также был и другой неприятный момент. Если вы забыли, то я освежу вам память: я был максимально ограничен в деньгах. Поэтому мысли о том, что нужно вложить кучу бабла в рекламную кампанию, можете выкинуть на помойку – этот расклад мне совершенно не подходил.
В следующие пару часов я внимательно изучил основные преимущества и особенности электронных сигарет посредством интернета и разработал два рекламных буклета. Я решил использовать все подручные средства, чтобы удешевить стоимость рекламы, поэтому разработал буклеты таким образом, что они приятно смотрелись со стороны и без проблем читались, даже будучи черно-белыми.
Я также понимал, что простое объявление на белом листе останется незамеченным, поэтому я достал пару пачек цветной бумаги А4, и, пользуясь служебным положением, в течение дня изготовил хренову тучу рекламных буклетов и листовок с объявлениями. Домой я уходил со здоровенным пакетом макулатуры, но пьяные женщины не обратили на это внимания, продолжая слушать своего Стаса Михайлова. (Спасибо, Стасик!)
А дальше начались невероятные события. После работы я, по старой привычке, заскочил к Кате в магазин поздороваться, и она тут же с порога спросила:
– Ты когда товар раздобудешь? А то я всем говорю, что ты вовсю торгуешь этими сигаретами, все телефон твой спрашивают!
Это была очень крутая новость, ведь товар уже лежал у меня дома. Оставалось решить, по какой цене его продавать. Я прекрасно понимал, что если дела будут идти хорошо, то Катя без угрызений совести подгребет эту нишу под себя, поэтому я сделал ход конем.
Я объявил максимально низкую цену за комплект – 990 рублей. Что это дало? Объясняю на пальцах: к тому моменту уже многие слышали про электронные сигареты, и все знали, что они стоят дорого. Я принципиально слил цену, тем самым отбив желание у других предпринимателей заниматься этой нишей: слишком низкие доходы отбивали желание вкладываться и тратить свое время.
Вот так, в один миг я стал своего рода монополистом (говнюком и засранцем) в своем городе. Катя пришла в ужас от такой цены:
– Ты зачем цену слил, ведь люди и за большую стоимость покупали, и никто не жаловался?
– Все верно, – ответил я, – раньше покупали, а теперь с такой доступной ценой еще больше покупать начнут.
Я оказался чертовски прав: на следующий день через Катю ушли первые комплекты электронных сигарет, и у меня появились первые деньги, чтобы подать рекламу в газету. С каждого комплекта я получал в руки 990 рублей. Из этой суммы 300 рублей я откладывал на повторный закуп, а 690 убирал себе в карман.
В течение недели по вечерам я бегал по городу из района в район, расклеивая объявления на столбах и закидывая буклеты в почтовые ящики. Утром на работе я изготавливал новую партию макулатуры, и вечером история повторялась.
Сначала звонки поступали очень вяло, но даже это приносило неплохой доход. И вот однажды я прихожу на работу, и прямо с утра мой телефон просто начинает выть без остановки. Я каждые пять минут выбегал из кабинета на улицу и вел презентацию электронных сигарет. Спустя десять звонков я заучил текст как «Отче наш».
А главбух с бешеным взглядом смотрела на это безобразие и приговаривала:
– Прекращай бегать! Что ты улыбаешься? Я тебе зарплату урежу, слышишь меня!
Но мне было буквально плевать на ее угрозы. В тот день еще до обеда я заработал месячную зарплату, а причина небывалого успеха объяснялась тем, что в тираж вышел новый выпуск районной газеты. Теперь эффективность рекламы достигла своего апогея.
Тем же вечером я метался по городу от адреса к адресу, где при личных встречах проводил презентацию продукта и объяснял принцип работы электронных сигарет. Каждая такая поездка приносила мне в карман неплохую сумму.
Спустя пару дней вся партия благополучно разошлась, и я вдруг осознал, что мне нужно срочно ехать в Екатеринбург за товаром. Но не все пошло так гладко, как написано в тексте. А теперь, уважаемый читатель, познакомься с форс-мажорными обстоятельствами.
Во-первых, у поставщика не оказалось нужного количества электронных сигарет. Пришлось брать то, что было у него на руках, а по приезду домой выяснилось, что пара комплектов неисправна. Заменить их, естественно, не было возможности, поэтому я просто пустил эти комплекты на запчасти.
Также, после небывалого всплеска звонков произошло естественное затишье. Теперь звонили реже, и доход сильно упал. Вся проблема заключалась в том, что объявление в газету нужно было подавать еженедельно, и стоило это приличных средств.
Затем случилось то, к чему я не был готов: стали поступать звонки недовольных клиентов. У кого-то ломались зарядные устройства, у кого-то вообще сама сигарета (пополам, бля). Часть жалоб я удовлетворял, часть отклонял. Ну не буду же я заменять товар, если покупатель, мудак, дал сигарету ребенку, который ее утопил в банке с компотом!
Фишка с сигаретами пошла на убыль, однако заказы по-прежнему поступали. Так, в один из дней мне позвонил мужчина из Екатеринбурга и попросил любым способом доставить эту сигарету. Дело в том, что люди, читая мое объявление, сначала сомневались в необходимости покупать товар. Но когда они перепроверяли стоимость в интернете и видели большую разницу в цене, то мигом бросались звонить мне на телефон.
У людей тогда с логикой были серьезные проблемы, потому как они считали, что в интернете товар всегда дешевле, чем на прилавках. Поэтому, пользуясь случаем, хочу выразить благодарность всем жлобам, которые взвинтили цены на эти устройства на своих сайтах – благодаря вам ваши клиенты доставались мне.
И вот этот мужик умоляет доставить товар ему в Екатеринбург. Я уже отговаривать его начал, мол, дорого будет, свыше тысячи рублей! Но тот, как заколдованный, уперся: доставь, и точка! Я уже хотел сказать ему: «Дружище, да спустись ты в подземный переход, там эта хрень за 500 рублей продается», но вдруг вспомнил про своего товарища из ЦРИ. Я оперативно созвонился с ним и попросил сделать нехитрую операцию – заскочить на южный вокзал, забрать коробку за 300 рублей и отдать ее мужику в центре города за 1500 рублей, прибыль пополам, сочтемся при встрече. Спустя пару часов мужчина получил свою долгожданную электронную сигарету и был очень восхищен сервисом моей «организации».
Вот так, порой неожиданно, делались мои продажи, а люди переплачивали благодаря своей банальной лени или нежеланием поднять свою попу со стула. Так или иначе, я старался оставаться человеком, и в следующие разы перед встречей я лично проверял работоспособность каждого комплекта от и до. И таким нехитрым образом жалобы на некачественный товар сошли на нет.
Ближе к августу я свалил в отпуск. В этот момент у меня появилось больше свободы и увеличилась мобильность, но произошло то, чего стоило ожидать рано или поздно. В экономике это называется «период насыщения товаром», вслед за которым идет предсказуемый спад. Вот тут мне стало понятно, что на одних сигаретах долго не прожить. Однако был достигнут главный результат – мне удалось сколотить небольшой капитал; если мне не изменяет память, на полке валялось чуть больше пятидесяти тысяч рублей. Согласитесь, это неплохая сумма, которую я сделал с нуля за короткий период, при условии, что моя месячная зарплата была 8800 рублей.
В первые дни отпуска я отправился в центр города, проведать старых друзей, посмотреть, как у них идут дела. Первыми, кого я посетил, были два брата-прибалта, Ян и Раймондс. Они вовсю торговали «бензо-электроинструментами» в одном из торговых центров. Мы толком не смогли пообщаться, потому что был большой наплыв покупателей. Ну что ж, я был только рад за них. Я заметил самое главное: товар покупался, у парней был явный успех, и это вселяло в меня какую-то надежду, что однажды и я попробую открыть что-нибудь свое.
Далее по списку я заглянул к Стасу. С момента последней нашей встречи многое изменилось: еще месяц назад он только открывал магазин по продаже бытовой техники и электроники, а уже сегодня моим глазам предстал неплохой магазин, вот только выбор товара меня немного смутил.
– Здорова, Стас, а че у тебя полки такие пустые, где товар-то?
Стас, увидев меня, вскрикнул:
– О-о-о! Какие люди! Заходи, дружище, давно тебя не было видно! У меня столько всего произошло, расскажу – не поверишь!
Он заварил крепкий чай, и следующий час без умолку рассказывал, как смог найти хороших поставщиков техники, как сложно было доставить товар на торговую точку. И вот плавно подходим к первому дню открытия его магазина.
Он планировал подарить бутылку шампанского первому покупателю, сделать все в лучших традициях. Он сбегал в местную редакцию, подал объявление об открытии нового магазина и пошел раскладывать товар. Но ничего разложить он не успел. Объявление об открытии магазина еще не успело выйти, а народ уже ломился в его еще не открытый магазин. Людская молва сработала круче любой рекламы, и Стас продал в первый же день ровно половину своего только что привезенного товара. Это были и телевизоры, и микроволновки, и даже пару холодильников. Его история звучала как чистой воды фантастика, но я лично видел товарную накладную, в которой числился целый ряд бытовой техники, а в торговом зале уже нихрена не стояло. Впопыхах Стас даже забыл, кто был первым покупателем, и, естественно, не успел подарить ему шампанское.
Но все было не так сладко, как я вам описываю. Поскольку Стас впервые занимался торговлей, он чисто физически не имел представления о том, сколько нужно в действительности закупить товара для своего магазина. Он осознал, что его товар слишком быстро расходится, и ему каждые три дня приходилось ездить закупаться. Также покупатели часто спрашивали товар, которого не было в наличии. Таким образом, стало понятно, что необходимо срочно расширить ассортимент и количество закупаемого товара. Казалось бы, чего тут не радоваться? Но вот именно здесь в игру вступает такая ядовитая вещь, как кредит! С момента получения кредита и до первой прибыли от продажи в магазине прошел как раз месяц, а это означало, что сейчас нужно заплатить банку. В этот момент Стасу необходимо было срочно расширять ассортимент, но платеж по кредиту сбивал все карты. Стас заплатил первый платеж, и тем самым потерял часть заработанных средств, которые были жизненно необходимы для развития магазина.
Мы допивали чай, когда я предложил ему посчитать, сколько ему потребуется времени, чтобы привести линейку товара в божеский вид. После несложных расчетов вышла не совсем утешающая картина – даже при таком объеме продаж прибыль все равно еле-еле покрывала расходы. А в расходы входил ежемесячный платеж по кредиту, ежемесячная аренда за торговую площадь, любимые платежи в Налоговую инспекцию, и гвоздь нашей программы – это Пенсионный фонд России, который тоже требовал свою долю денег (пидорасы ебаные!).
Самое ужасное в этой ситуации было понимание того, что эти расходы имели постоянный характер – нужно было платить каждый месяц вне зависимости от уровня его продаж в магазине. Я видел, как Стас старается рассчитать схему оборота денежных средств тем или иным образом, на ходу придумывая различные варианты, но все сводилось к одному.
– Стас, если продажи упадут, ты мгновенно загнешься. Необходимо либо расширять ассортимент, либо повышать цену на товар.
Мы оба крепко задумались. Повышение цен приведет к тому, что спрос упадет, и магазин потеряет конкурентоспособность. А чтобы расширить ассортимент, необходимо закупать больше товара. Добыть денег можно было только с двух мест: первое – это взять дополнительный кредит либо просрочить пару платежей банку, и на сэкономленных деньгах попытаться войти в русло. Стас думал около минуты, затем выдал свой вердикт:
– У меня клиенты сделали заказ уже на десять дорогостоящих позиций. Если я пропущу следующий платеж банку, то смогу закупить товар и прокрутить деньги до следующего платежа. Тогда решено – буду рисковать!
