Читать книгу: «Продвижение для творческих в социальных сетях с нуля до первых продаж», страница 2

Какой вы человек?

Тема довольно сложная, поэтому мне не хотелось начинать с неё. А сейчас мы немного разогрелись, начали писать тексты, да ещё получили больше энергии, если занялись заданием из последнего бонуса. На мой взгляд, теперь мы готовы к этой теме.

В прошлом задании составили список важных для вас моментов и решений. Теперь попробуйте разобраться, какой вы человек.

Не надо болезненных самокопаний (а если надо, то как-нибудь потом). Пойдём по другому пути. Снова будем писать списки. Напишите то, что получается написать.

1. Список ваших ценностей (что важно в жизни).

2. Список принципов.

3. Список ваших качеств.

4. Список привычек.

5. Список достижений.

6. Мечты, желания, планы.

7. Что вас вдохновляет (если уже писали, раньше используйте тот, что есть).

8. Что вам не нравится/злит/бесит?

9. Можно уделить внимание страхам и сомнениям.

10. Что вы делаете в свободное время – список хобби.

11 Темы, в которых вы разбираетесь (они станут интересными гранями вашей личности).

12 Минусы или черты характера, от которых вам хочется избавиться.

13 Проблемы, которые вам хотелось бы решить.

Зачем мы всё это делаем?

1. Это важно для дальнейшей работы.

2. Это всё можно использовать в постах.

3. На такие посты придут люди, похожие на вас.

Только не надо писать пост с заголовком: «Я хороший человек!» и давай перечислять заслуги, так убедительнее. Или ещё веселее приходить к людям в комменты и писать там: «Я хороший человек». Велика вероятность, что автор публикации или админ сообщества пошлёт вас в бан за такую деятельность.

Не надо писать о себе хороший \ плохой в этих списках. Возможно, сейчас я сообщаю о банальных вещах, но всегда находится кто-то, не знавший этого.

Хороший:

– отзывчивый,

–честный,

И так далее.

Пост с заголовком: «Я честный человек!» тоже не рекомендую писать. Попробуйте подобные вещи передавать через ситуации.

К примеру, я сначала отдала деньги коллеге из моего бывшего офиса, а потом добавила его в чёрный список. Можно было сделать наоборот. Ведь дороги разошлись и мы больше не увидимся, но он меня выручил, и не сделал ничего плохо. Мне казалось, что так поступить правильно. Значит, как это характеризует меня?

В другой раз (кажется, тут был этот пост), упомянула, что коллега нажрался, падал со стула – вёл себя, как идиот. Я не давала ему упасть, пыталась забрать телефон, чтобы не добил и его. Коллеги ржали. «И ты посмейся!» – говорят. Я не вижу ничего смешного в том, что человек не умеет пить. С моей точки зрения, надо было просто вызвать ему такси, телефон забрать, с таксистом расплатиться сразу. Не могу понять людей с такими ценностями. Значит, какие выводы можно сделать обо мне?

Наверняка у вас набёрется множество подобных ситуаций, которые скажут о вас больше, чем тысяча постов: «Я хороший человек!»

Тут не нужно фантазировать, фальшь сразу чувствуется. То, что случилось на самом деле гораздо ценнее. Вы важны, как личность, со страхами, сомнениями, привычками, тараканами. Есть множество людей, которые чувствуют что-то похожее.

Не надо вешать в социальных сетях список своих принципов и с гордостью показывать читателям. Давайте напишем этот список для себя? А на основе его будем делать посты.

К примеру, если люди, которые не хотят заниматься раскруткой групп или аккаунтов, которые продают табак \ алкоголь.

У вас какие принципы?

Что для вас важно? Что вы делаете с радостью, а что не хотите делать?

Возможно, вы не хотите писать «модные» романы, потому что они пусты и бесполезны с вашей точки зрения? Или рисуете открытки так, чтобы они дарили людям тепло? Или используете только самые качественные материалы для игрушек?

Вот как раз об этом и стоит написать. Это во много раз лучше, чем очередная выдуманная история, какие мы часто встречаем сейчас в новостной ленте: «Жила-была некая Марфуша, всё-то у неё было плохо. А вот обратилась она к чудо-специалисту, и разом всё стало хорошо!» И сразу понятно, что и Марфуша придуманная, и проблемы её тоже, хотя они написаны исходя из болей целевой аудитории. Хотя последний факт, скорее, злит – похоже на манипуляцию.

А в ваших текстах будут настоящие мысли и эмоции – от таких постов толку больше. Уже потому, что это считает целевая аудитория, будет выше отклик.

Зачем мы написали о целях, планах, мечтах?

Теперь мы можем отразить в постах, к чему мы стремимся и какими способами. Для чего? Мы сами теперь по этим постам сможет отслеживать свой путь – туда ли движемся.

Читателю будет гораздо интереснее наблюдать за человеком / автором / мастером, у которого есть своя цель. Неважно какая, но хорошо, если это большая цель – построить дом для семьи, создать приют для домашних животных, посмотреть весь мир.

Не нужно придумывать фальшивую цель – это будет заметно сразу же. Пусть это будет ваша цель.

Зачем мы составили список проблем, с которыми нам хотелось бы справиться?

Вряд ли наши проблемы уникальны, так что когда пишем процесс решения проблемы, это может быть интересно многих людям. И сами мы показаны в процессе развития.

К примеру, я – трудоголик. Для меня довольно трудно отложить все дела в девять вечера и уже отдыхать. Сначала мне решить все важные задачи. Со временем до меня начало доходить, что если совсем не отдыхать, то у меня рано или поздно закончится энергия. И вот, пишу посты на эту тему – как эта проблема решается, к чему ведёт мой трудоголизм.

С одной стороны люди, у которых такая же проблема, начинают видеть пути её решения. С другой, видно, как я решаю эту проблему, и за этим интересно наблюдать.

Задание

Написать один пост на выбор. Важно, чтобы он отражал что-то из списков, которые мы составили.

1. Определиться с какой целью вы пишите пост.

2. Написать пост, используя просто речь, добавляя эмоции.

3. Подобрать фото или другое изображение.

4. Опубликовать со своей подписью.

Бонус

В последнем бонусе я рассказала, что, на мой взгляд, отнимает энергию.

– куча бесполезных дел,

– люди-убийцы времени,

– информационный шум (куча всякого непонятного и неприятного в ленте)

– не нужный хлам – на компе, в квартире.

Когда всего этого в нашей жизни стало меньше, сил прибавилось. Но пора составлять график отдыха, чтобы потом не свалилась накопленная усталость.

А зачем же нам график отдыха? Или мы занимаемся любимым делом, по сути хобби, все хорошо же и так! Нет не так.

Вообще, хобби – это то, что нас расслабляет. Не так уж важен сам результат – мы просто получаем удовольствие от процесса. Деньги нам за это не платят. Мы просто расслабляемся, когда занимаемся этим делом.

Приведу пример. Я пишу романы. Мне это нравится, вдохновляет, наполняет энергий. Но я собираюсь зарабатывать этим деньги, а значит, мне нужно действительно работать над своими произведениями. Продумывать сюжет, развивать характеры героев, прописывать атмосферу, потом еще писать диалоги, рисовать иллюстрации (это очень помогает лично мне). И потом писать – много-много часов долбить клавиатуру, чем ни шикарное хобби? Никто не отменял вычитку, от неё у меня просто текут мозги из ушей. А потом будет размещение цитат в социальные сети, множество постов о романе, героях и ещё не всё.

Я буду расслаблена, когда сотворю выше перечисленное? Маловероятно. Идёт напряженная работа мозга. Задействованы и знания, и творческие способности. Будет усталость от такой деятельности? Еще бы!

А я расстроюсь, если никакого результата не будет?

И так с любым делом.

Фотограф, любит делать фото, но вот он целый день снимал людей или занимался коммерческой предметной съемкой. Усталость будет? А если денег не заплатили за коммерческую съемку? Что он скажет? Ну как веселое хобби?

Рукодельница, если весь день будет шить котиков на заказ, под вечер устанет и ещё как. А ведь потом надо сделать красивые фото для своих социальных сетей, писать посты, а потом отправить заказчикам их котиков. Какое у нее будет настроение, если не будет заказов на её котиков или один из заказчиков потеряется, не оставив предоплаты?

В общем, я хочу подвести вас к мысли: то за что вы получаете деньги или хотите получать больше не хобби. И от такой деятельности тоже надо отдыхать.

Сама очень долго доходила до этой идеи.

Пример хобби, лично я делаю всяких разные зверей – котов, лисиц, собак и так далее. Материалы под настроение – глина, бумага, ткань. Причём делаю, как хочется и когда хочется.

Я не выставляю их на продажу, потому что это надо опять писать посты на эту тему, возможно, делать группу. А уже понятно, что не потяну, да и не надо это мне – пусть лучше будет, как хобби. Часто делаю зверей на подарок или по заказу близких людей.

Если игрушка получится не самой красивой, расстроюсь? Нет. Мне просто приятно было выразить идею. Если не заработаю с этого деньги, расстроюсь? Стоп. Когда я собиралась зарабатывать деньги этим?

Поэтому давайте составлять список занятий, который нас расслабляет, радует, поднимает настроение.

Зачем я пишу в этой книге про отдых?

Научиться зарабатывать в социальных сетях за три-четыре дня, скорее всего, не выйдет. Если только обучение по этой книги у вас займет около месяца – если выполнять задания, читать бонусы и истории, то, скорее всего так и выйдет.

Чтобы пройти весь путь, надо не только бешено упахиваться, но и научиться восстанавливать силы. Просто чтобы дотянуть до финала. Ведь вряд ли вы демон-трудоголик, скорее всего, вы человек, и поэтому ваши ресурсы в плане энергии и времени ограничены. Относитесь к ним бережно.

С моей точки зрения, энергию дают:

1. Новая информация. Не обязательно изучать что-то сложное. Вы можете просто сходить в кино или посмотреть фильм дома.

2. Просто пассивный отдых – чай, котик, книжка. Если больше ничего не хочется, то нужно немного прийти в себя. За один-два вечера вы не превратитесь в лентяя. Все в порядке.

3. Вкусная еда. Не обязательно заказывать дорогое. Приготовьте то, что вам нравится. Это может быть хоть жареная картошка.

4. Занятия, которые расслабляют. Это может быть всё, что угодно: от рыбалки до вышивания крестиком.

Задание к этому бонусу следующее:

1. Написать список занятий, которые вас восстанавливают.

2. Желательно гулять на свежем воздухе на улице или хотя бы на балконе, напишите, когда вы будете это делать. Можно не писать, а просто примерно прикинуть.

3. Написать список хобби.

4. Примерно набросать план, что и когда будете делать.

5. Сделать что-то и полученных списков. Отметить своё состояние после этого.

Этот бонус дала, чтобы вы научились восстанавливаться. Или хотя начали думать, как вам восстанавливаться. Если нет хобби – вспомните, что любили делать в детстве, не можете вспомнить или те увлечения уже не актуальны – попробуйте что-нибудь новое.

Понять себя

Ещё важно понять себя, то есть:

1. Как и когда вам удобно писать посты.

– в какое время суток,

– сколько раз один раз,

– что вам просто сделать, а кто требует усилий.

2. Когда отдыхать?

3. Как распределять время?

4. Когда делать перерывы?

5. В чём ваши сильные стороны?

6. Что нужно дополнительно изучить и так далее.

7. Составлять график работы, с которым вы справитесь.

То есть очень важно понимать, какие у вас биоритмы, когда вы активны, когда вам нужно спать и так далее. Не надо ориентироваться на крутых мастеров успешного-успеха. Вставать рано утром и начать говорить перед зеркалом аффирмации тоже не надо, если, конечно, это не ваше любимое хобби.

Слышать нужно себя в первую очередь. Может быть, вам лучше всё сделать с утра или наоборот, можете до ночи заниматься своим проектом? Может быть, у вас активность утром или утром вас бесполезно поднимать? Хотя это важнее понять, чем прочитать все книги по успеху и эффективности. Лучше продвигаться в социальных сетях (как, впрочем, и делать всё остальное) учитывая свои особенности, а не ломая себя.

Задание

1. Подумать, когда и что удобно делать.

2. Составить график, по которому вы будете обучаться, делать задания, писать посты.

3. Попробовать по нему обучаться и делать практические задания. При необходимости скорректировать, так чтобы стало комфортно.

Для кого? Определяем целевую аудиторию

Нет, не для всех

Итак, мы старались понять, какой вы человек, что для вас важно, а что неприемлемо. А теперь определимся, для кого вы создаете свои товары и услуги.

Возможно, кто сейчас ответит на этот вопрос: «Да для всех!» На мой взгляд, такой подход не приведёт ни к чему хорошему.

Однажды мне встретилось сообщество с названием: «Выкройки для всех». Речь шла о выкройках одежды. С одной стороны это сильно расширяет аудиторию, но, на мой взгляд, давайте подумаем, а всем ли нужны выкройки для одежды?

Боюсь, что есть много людей, которым не нужны выкройки. Не все шьют, не у всех есть швейная машинка. Выходит, что выкройки для тех, у кого есть машинка, они умеют ей пользоваться, но не знают, как сделать выкройки. Логично, как будто.

И тому же, вероятнее всего заказывать выкройки чаще всего будут женщины. Тут, можно сказать, это просто гендерный стереотип, и мужчина тоже возможно захочет выкройку. Но, думаю, что это будет реже и администратору всё же стоит больше ориентироваться на женскую аулдиторию и, исходя из этого делать посты.

Приведу другой пример. Дело в том, что я довольно специфичный автор. С одной стороны пишу в популярном жанре фэнтези, с другой делюсь вполне реальным опытом выхода из стрессовых и тяжелых депрессивных состояний. К тому же довольно часто беру реальные наблюдения или события, так одно время работала в редакции небольшого СМИ, в разных офисах, бывало, что меняла сферу деятельности. Общалась с совершенно разными людьми. Так что у книг вполне реальная основа. Но кому-то нравится то, что я делаю, некоторые люди бывали в похожих ситуациях. Кто-то считает, что романы так себе.

Большой ошибкой с моей стороны было бы написать, что это всех написано. Во-первых, сам жанр любят не все; во-вторых, манера изложения, моё видение и так далее понравится не всем.

Каждый из нас создаёт товары и услуги для своей аудитории, а это далеко все. Если подумать, то не всем нужна мебель под заказ, вязаные пледы, садовый инвентарь и так далее. Даже если вы делаете нечто универсальное, то возможно кому-то просто не нравятся ваши фото, тексты и так далее. А может быть, есть такие, которым не захотите продавать. К примеру, у вас питомник с животными, продадите психически неуравновешенному человеку?

Или может быть, есть клиенты, с которыми вам не хочется работать.

Задание

1. Задайте себе вопрос, кому вероятно не нужны ваши товары и услуги.

Садовый инвентарь и рассада вряд ли будут нужны тем, у кого нет дачи. Игрушки для собак не нужны тем, у кого нет собаки, правильно?

Задача просто понять, кому вряд нужны ваши товары и услуги.

2. С кем вы не хотите работать?

Какие принципы у этих людей?

Что они делают (делали) такого, что вы понимаете, что работать с ними бесполезно.

К примеру, некоторые психологи не берут в терапию людей с нарцисическим расстройством личности. Не которые смм специалисты отзываются работать с клиентами, которые не понимают, чего хотят.

Задача определиться, кто не ваш клиент и быть им не может.

3. И, наконец, самое главное. Задать себе вопрос: «А надо ли мне нравиться этим людям?» Да тем самым, кого описали в первых двух пунктах. Одни у вас ничего не купят, другим вы не хотите продавать.

А дальше-то что?

Мы с вами определились, что нравится всем, увы, не самая лучшая стратегия. Тогда давайте думать для кого наши товары и услуги.

Книги, для тех, кто любит читать. Так?

Игрушки для собак нужны тем, у кого есть собака, правильно?

И садовый инвентарь и рассада для тех, у кого есть дача, логично?

Задание

1. Кто потребитель ваших товаров и услуг. Просто в широком смысле, обобщенно определитесь.

2. Возьмите листок бумаги или откройте графический редактор.

3. Посередине листа напишите общее название вашей целевой аудитории. И оставьте как есть. Доделывать будем в следующем задании.

А теперь сделаем нашу аудиторию уже

Итак, в прошлом задании мы определились, в общем, кому нужны наши товары и услуги. Теперь будем разделять нашу аудиторию на сегменты.

Давайте на минуту представим, что обобщенная аудитория это большой пирог, который нужно разделить на небольшие кусочки.

Книголюбы делятся по жанрам.

Вязаные игрушки покупают для детей, для себя, создания интерьера и просто, чтобы поднять настроение.

Владельцев собак можно разделить по бюджету, породам животных и размеру животных. Ведь маленькой собаке будет трудно играть с огромным мячиком, а большая может слишком быстро разгрызть крохотную игрушку и всё.

И так далее.

Задание

1 Постарайтесь разделить вашу аудиторию на большее количество сегментов.

2 Не получится с первого раза, ничего страшного. Попробуйте ещё.

3. Когда закончите, зачеркните те сегменты, которыми вы работать, скорее всего, не сможете.

Например!

Те книголюбы, которые читают только ЛИРПГ вам не подходят, потому что вы пишите в другом жанре.

Ваши игрушки похожи на анишешные, значит, вряд ли их купят те, кто не любит аниме.

Вы продаёте только маленькие мячики, выходит, что владельцы больших собак вряд ли купят их.

Давайте разберём ещё целевую аудиторию для этой книги.

Если брать в целом – то это все, кому хочется продвигаться ВК.

Кому из этих ребят книга не нужна или вряд ли купят её?

1. Тем, кто не планируют зарабатывать на своей странице или сообществе. Для человека это просто хобби. Соответственно, маловероятно, что он купит книгу по продвижению.

2. Тем, кто уже много зарабатывает. Вряд ли люди, которые и так вышли на определенный уровень дохода, который их устраивает, будут скупать всю литературу по теме.

3. Тем, просто делает развлекательный контент и ничего не продаёт. Сильно сомневаюсь, что таким админам нужна книга по продвижению.

4. Не будем забывать, что ни у всех есть потребность и желание обучаться. У кого-то может быть, не то психологическое состояние.

5. Не все люди воспринимают информацию в виде текста. Это не хорошо, но и не плохо – просто особенность восприятия. Не знаю, сможет ли помочь им эта книга.

6. Любителям «волшебных таблеток» и прочей халявы. Само по себе покупка книги вряд ли чем-то поможет. Если не читать тексты, не делать настройки, не разбирать задания – что получится в итоге?

7. Ещё один фактор, который может повлиять на решение о покупке. Автор книги женщина, и есть в нашем обществе мужчины, которые будут относиться к этому руководству по продвижению предвзято и вряд ли купят книгу. Соответственно, вероятно, что при рекламе книги стоит сделать чуть больший упор на женскую аудиторию, так как вероятно, что будет меньше предвзятости.

8. Те, кому просто не понравилась книга. Открыл и понял, что точно не подходит. Ну бывает такое. Что поделать?

Так для кого же?!

А теперь более подробно продумаем, кому нужны наши товары и услуги? О каждой категории чуточку подробнее.

Для начала разберём, кому нужна эта книга?

1. Писателям, которые хотят зарабатывать на своём творчестве, но пока не получается.

2. Иллюстраторам, редакторам, корректорам, которые сами себе ищут заказчиков.

3. Тем, кто «переехал» из других социальных сетей и не знает, что делать ВК.

4. Специалистам, которые сами ищут заказчиков. В своей сфере они профессионалы, а вот продвижение для них пока тёмный лес со страшными зверьми.

5. Тем, кто слил бюджет на платную рекламу и теперь не знает, что делает.

6. Тем, кто сделал из страницы магазин и просто вешает кучу объявлений, результат почему-то так себе, но понято: надо что-то поменять. Но вот что?

7. Студенты, которые твердо понимают, что работу по профессии вряд ли найдут. А если и найдут, то денег всё равно мало на что хватит.

8. Выпускники школы, которые понимают, что если они поступят, это не окончательная победа – ещё и деньги нужны.

9. Те, кого сократили на работе или кинули с оплатой.

Задание

1. Разобрать чуть подробнее тех, кому нужны ваши товары и услуги.

2. Записать всё.

3. После каждого пункта оставить несколько строчек. Будем дописывать, какую пользу они получает, какие потребности закрывает ваш товар, и что они при этом будут чувствовать.

А зачем оно надо?

Теперь в каждый пункт дописываем, зачем этим людям нужны наши товары и услуги. Какая может быть польза тем, кто купит ваш товар или услугу?

В зависимости от того, что вы продаёте, польза может быть разная:

– необычная деталь, которая поможет дополнить интерьер,

– какая-то красивая вещь может поднять настроение,

– знания, которые помогут справиться с трудной ситуацией,

– легкая книга поможет отвлечься и немного разгрузить мозги,

– и ещё множество других вариантов.

Вернёмся к нашей книге. На этом примере, вы сможете разобрать пользу для своей целевой аудитории.

1. Польза в том, что писатели получат руководство, как продавать, что писать в постах о себе, как делать иллюстрации для своих постов даже, не имея навыка рисования.

2. Польза в том, что иллюстраторам, редакторам, корректорам, смогут гораздо проще находить себе заказчиков.

3. Для «переехавших» польза в том, что они смогут быстрее адаптироваться и не совершить кучу ошибок. Не сольют бюджет и не будут выпускать неведомо сколько постов в день.

4. Для специалистов, которые сами ищут заказчиков польза в том, что не надо ещё и продвижении разбираться. Сделал один раз настройки. Если нужно перечитал, сделал задания, разработал планы и всё – не надо тратить годы на ошибки.

5. Для тех, кто слил бюджет на платную рекламу польза в том, что по ходу выполнения заданий он научится продвигаться и бесплатно. А потом еще деньги на рекламу перестанет сливать, потому что в конце книги инструкция, как перестать косячить.

6. Те, кто сделал из страницы магазин и просто вешает кучу объявлений, смогут перестать быть досками объявлений, а поймут, как стать людьми, к которым потянутся другие люди, заинтересованные в их товаре или услуге.

7. Студенты получат знания, чтобы подрабатывать во время учебы и, возможно, смогут определиться, что будут делать после окончания учебного заведения.

8. Выпускники школы, тоже смогут подрабатывать во время учёбы.

9. Те, кого сократили на работе или кинули с оплатой, пока ищут новую работу, смогут, обучаться, и может быть заработают первые деньги.

Задание:

В пустующие строчки дописать, в чем польза для людей, которые купят ваш товар или услугу.