Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», страница 4
Дети против родителей: неравная борьба! Дети • Знают, чего хотят. • Знают, как этого добиться (они раскусили своих родителей раньше, чем научились читать). • Абсолютно безжалостны в своем стремлении добиться того, чего хотят. • Не испытывают стыда, раскаяния или чувства вины.
– Я всегда готов выслушать любые конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми. Президент компании молча кивнул. Неделю спустя консультанту дали добро на реализацию его проекта. Речь о гонораре больше никто не заводил.
Таков он, закон Юкона: Здесь твердость законом зовется. Слабые сгинут быстро, Но сильный всего добьется 9 .
Тактика состоит в том, чтобы убедить продавца одновременно в двух важных моментах: 1) вы действительно хотите купить его товар; 2) у вас нет ресурсов, позволяющих принять его первоначальную цену.
Вы можете считать, что старый стол стоит кучу денег только потому, что вашей бабушке его подарили в день ее свадьбы – а рынок может полагать, что этот стол годится разве что на дрова.
Не знать предложений другой стороны – это то же самое, что глухому сидеть на аукционе. Он будет поднимать ставки, торгуясь с самим собой.
