Цитата из книги «НЛП-технологии: Разговорный гипноз»
В конце длительных переговоров часто просят дополнительную «мелкую» уступку. Если очевидно, что вторая сторона уже изо всех сил рвётся завершить процесс. И на неё почти всегда идут. Самые важные вопросы для голосования предлагаются тогда, когда люди уже хотят, чтобы заседание поскорее закончилось. И голосование проходит единогласно. Брачные контракты предлагаются тогда, когда невеста уже прикупила себе свадебное платье и строит планы на семейную жизнь… С другой стороны, важно сделать так, чтобы человек не начал тебе сопротивляться. Потому что, если он начал, ему захочется продолжить. Здесь лучше быстро проиграть: «Нет так нет. Сам сделаю. Или другим предложу». Но это уже экстремальные меры. Лучше вообще не давать повода для сопротивления, воздействуя мягко и незаметно. В
Бесплатно
589 ₽
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
16+Дата выхода на Литрес:
31 августа 2011Дата написания:
2010Объем:
317 стр. 12 иллюстрацийISBN:
978-5-699-44559-2Правообладатель:
ЭксмоВходит в серию "Психология общения"
