Цитаты из книги «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», страница 2

Что удивительного и необычного можно сделать в вашем бизнесе? Четкий ответ на этот вопрос окажет значительное влияние на ваш успех.

Итак, подумайте, какую проблему хочет решить ваш целевой рынок – за что он будет платить, причем немало. То есть представьте себе, над чем ломают голову ваши потенциальные клиенты, что не дает им уснуть по ночам, какие переживания и опасения будят их по утрам. Поразмыслите над этим, и ваши результаты значительно улучшатся.

Разница между клиентом, который просто купил ваш продукт, и клиентом, который без ума от вас, гигантская, даже если номинальная сумма покупки одна и та же.

Помните, что если вы не объясните целевому рынку, чем ваше предложение отличается от предложения конкурентов, он будет опираться на цену как главный критерий в принятии решения. В конце концов, если продавец А продает яблоки за $1, а продавец Б продает практически те же яблоки за $1,50, кого покупатель выберет? Ваша задача – сформулировать предложение, которое привлечет внимание клиентов и будет радикальным образом отличаться от предложения конкурентов. При этом нужно ответить на два важных вопроса.

нить правило 80/20 к самому правилу. Итак, берем 80 % от 80 и 20 % от 20 и получаем правило 64/4. То есть 64 % результатов зависят от 4  % активных усилий .

Если вы пытаетесь охватить всех сразу, то на самом деле вы не затронете никого. Слишком общий подход убивает вашу особенность, индивидуальность, ваш товар станет предметом потребления, который выбирают по цене. Суживая целевой рынок, который вы можете удивить своей продукцией или услугами, предоставив ему самый высококачественный результат, о котором можно только мечтать, вы станете специалистом.

Они видят, что вы не в отчаянном положении, не торопитесь продавать или делать скидку. Они видят, что вы заинтересованы, прежде всего, в строительстве отношений и что вы не из тех, кто убьет ради продаж. Это то же самое, что засеивать поле. Когда вы объясняете и обучаете, вас считают экспертом и авторитетом. Вас не критикуют, вас слушают и видят ваш личный, искренний интерес к людям. Например, можно предложить бесплатный буклет или серию видеоматериалов с информацией на актуальные для потенциального клиента темы – как избежать обдираловки и по каким критериям искать нужный продукт. Когда потенциальный клиент получит ценную информацию, он поймет, что вы выполните все обещания, перечисленные в рекламе.

Что представляет собой ваш идеальный целевой рынок? Постарайтесь максимально точно и конкретно обозначить все актуальные характеристики: пол, возраст, местожительство и т. д. Может, у вас даже есть фотографии этих людей? Если да, то распечатайте и ответьте на следующие вопросы. Что не дает им уснуть? Что мешает закрыть глаза до утра и вызывает боли в животе? Чего они боятся? Что их злит? На кого они злятся? Каковы их повседневные заботы и переживания? Какие тенденции уже появились и появятся в будущем в их бизнесе и в их жизни?

Добавьте бонусы, дополнительные услуги, персонализацию решений – все это представляет большую ценность для клиента и при этом обойдется вам совсем недорого.

Брать пример с других успешных компаний – мудрый шаг, но важно понимать свою стратегию в целом и насколько вы в состоянии реализовать ее. Стратегия должна соответствовать реальности, и выбирать ее нужно, осознавая свои возможности. Если вы выбрали стратегию, цель которой другие приоритеты, нежели у вас, или она опирается на совершенно другой бюджет, то вряд ли ее использование принесет результат, на который вы надеетесь.