Читать книгу: «Деньги приносят счастье», страница 3

Социальная группа

Может случиться так, что мы меняем свои убеждения для того, чтобы соответствовать группе, с которой вступаем в контакт. Социальная группа – это люди, с которыми мы больше всего общаемся. Вот почему так важно, с кем человек решает общаться: так или иначе мы приобретаем чужие убеждения.

Значимый опыт

Иногда достаточно одного-единственного жизненного опыта, чтобы поверить, что что-то возможно, как в лучшую, так и в худшую сторону.

Представьте, что вам нужно провести успешную презентацию перед аудиторией в двести человек. Ваша убежденность в том, что вы можете выступать публично, положительно повлияет на ваш результат, придав вам уверенность в вашей будущей способности столкнуться с тем же опытом, и возможно, откроет новые рабочие перспективы. К сожалению, то же самое происходит и в обратном направлении: негативный подход отрицательно скажется на результате.

Культурные организации

Иногда мы принимаем убеждения компании, в которой работаем: если все работают сверхурочно, для нас будет нормальным приспособиться и поверить, что это правильно. Если мы родились в Италии, будет нормальным быть католиком, так же как нормально быть мусульманином, если мы родились в Египте.

СМИ

Радио и телевидение прививают нам убеждения о том, кто мы есть, какими должны быть, что должны думать, сколько должны весить, как должны одеваться, как должны тратить свои деньги.

Убеждения не постоянны, но мы часто ведем себя, как будто это так, забывая, что они представляют собой лишь наше восприятие реальности, лишь дают ощущение уверенности в чем-то. Они направляют наши мысли, наше поведение.

Некоторые убеждения мы проносим с собой через всю жизнь, в то время как другие меняются естественным образом с течением времени. Когда нам было пять лет, мы верили в Деда Мороза, потом, конечно, наша вера изменилась!

Убеждения могут быть направляющей силой, но они также могут нас ограничивать и лишать сил.

Как работают убеждения? Я уверен в одном: то, в чем я уверен, заставляет меня предпринимать действия, соответствующие моему мнению.

Как мы уже говорили, наши действия приводят к результатам, которые подтверждают наши убеждения. Мы такие, какими себя представляем, поэтому мир формируется вокруг нас. Убеждения управляют нашей жизнью, определяют, кто мы есть и что мы создаем. Это один из способов, с помощью которого мы «фильтруем» мир вокруг нас.

Это, пожалуй, самая важная тема во всей книге.

Генри Форд говорил: «Не важно, что вы думаете – можете вы или нет – вы все равно правы». Что касается меня, то чем дальше я продвигаюсь по жизни, тем больше понимаю, что то, во что мы верим, определяет наше существование.

Рассмотрим пример.

• Я считаю, что смогу выучить английский язык.

• Я считаю, что не смогу выучить английский язык.

Какое из этих двух убеждений истинно?

И то, и другое, если у человека есть чувство уверенности в той или иной вещи.

Какие действия предпримут два человека с такими разными убеждениями относительно изучения английского языка? И как будут складываться их жизни? Все просто: тот, кто убежден, что может выучить английский, запишется на курсы, поедет за границу и выучит язык. Второй не будет ничего делать и не будет учиться. Таким образом, поведение обоих будет подтверждать именно то, во что они верят.

Не существует правильных или неправильных убеждений. Есть убеждения, придающие или не придающие силы. Что было бы, если бы мы не верили, что можем стать богатыми?

Часто убеждения содержат другие, так называемые прозрачные убеждения. Например, в этом случае могут существовать убеждения относительно способности учиться или относительно самого себя. Ведь они есть у нас относительно всего: жизни, любви, отношений, других людей, наших собственных способностей и способностей других.

Мы не верим тому, что видим, мы видим то, во что уже верим. Вот почему очень важно взять под контроль наши убеждения относительно жизни, счастья или даже здоровья (существуют точные исследования, доказывающие большое влияние убеждений в терапевтической сфере). Конечно, то, во что мы верим относительно заработка или производства, также обусловлено нашими убеждениями. Прямо сейчас вы зарабатываете столько, сколько верите, что можете зарабатывать.

Убеждения не всегда дают силы. От мечты людей отделяет не то, чего они не знают, а то, что, как им кажется, они знают.

Интересно отметить, что убеждения не меняются в соответствии с обычными правилами. Я не могу просто подойти к кому-то, потрепать его по плечу и сказать: «Да ладно тебе, учить английский легко!» Или: «Стать миллионером легко!» Его твердая уверенность в том, что он не может выучить английский язык или стать миллионером, сильнее любых моих утверждений. Необходимо понять, на что опирается этот человек, то есть откуда он знает, что это убеждение для него истинно, а затем, при необходимости, подвергнуть его сомнению и изменить.

Обычно существует три типа ограничивающих убеждений.

1. Убеждение в том, что желаемая цель не может быть достигнута, несмотря на способности человека. Как будто человек считает, что не важно, что он делает, невозможно получить то, что он хочет, потому что это ему не подвластно и он просто жертва.

2. Убежденность в том, что достичь цели возможно, но у нас нет соответствующих навыков. Это как если бы человек сказал себе, что другой может достичь этого результата, но не он: «Я недостаточно хорош, недостаточно умен, недостаточно способен».

3. Убеждение, что человек не заслуживает достижения желаемой цели, потому что он что-то сделал или не сделал. Как будто человек говорит себе: «Я неудачник; эти вещи работают для всех, но не для меня. Я не заслуживаю счастья, со мной что-то не так, я – ошибка».

Чтобы быть успешным в жизни, но особенно в сфере денег, нам необходимо изменить наши ограничивающие убеждения. Мы должны иметь возможность надеяться на лучшее будущее, верить в наши способности, контролировать ситуацию и повышать самооценку.

Ограничивающие убеждения часто ставят человека в кажущееся непреодолимым состояние тупика, которое приводит к убеждению, что несмотря на то, что он сделал все возможное, чтобы измениться, ничего не получается. Чтобы преодолеть это препятствие, необходимо найти убеждение или крепость ограничивающих убеждений, которые лежат в его основе и заставляют его существовать.

Отправная точка: ваша денежная карта

Часто ограничивающие убеждения формируются для реализации позитивного намерения, то есть для того, чтобы защитить нас. Предположим, например, что для меня важно стать богатым, но у меня есть ограничивающее убеждение, что каждое действие, которое я предпринимаю для достижения богатства, отнимает время у моей семьи, которая для меня является фундаментальной ценностью. Очевидно, что эти две вещи будут противоречить друг другу. Возможно, у меня будет ощущение, что я делаю шаг в направлении денег, но когда буду близок к достижению своей цели, то начну «тормозить», чтобы не красть время у своей семьи. Осознавая свои намерения, я могу каким-то образом расширить свою карту мира, изменив ограничивающее убеждение с помощью волшебного слова «как». Например: «Как я могу стать богатым и при этом иметь возможность тратить больше времени на свою семью?»

Что касается меня, моим самым большим ограничивающим убеждением было следующее: «Чтобы заработать деньги, нужны деньги». Что происходит с теми, кто убеждает себя в этом? Что пока у него не будет денег, он не будет предпринимать действий, чтобы получить больше денег. Как кошка, кусающая собственный хвост, я не буду ничего делать, не добьюсь результатов и всегда буду ждать денег, чтобы сделать деньги.

Почему у меня возникло это убеждение?

1. У меня был личный опыт в этом (я делал инвестиции, которые оказались убыточными).

2. Так думали в моей семье отец и мать. Я часто слышал, что в 1960-х годах мой дедушка из-за отсутствия небольшой суммы не смог купить еще один дом, который с годами приобрел бы огромную стоимость, позволив дедушке жить на пассивный доход.

3. Это клише, распространяемое телевидением, радио и печатной прессой, которые часто влияют на возникновение убеждений.

Если бы кто-то пришел ко мне и попытался переубедить меня, я бы даже не стал его слушать. Представьте себе стол, на котором лежала моя вера в то, что «для того, чтобы делать деньги, нужны деньги». Стол прочен лишь настолько, насколько прочны ножки, на которых он стоит. Ножки представлены моим личным опытом, опытом других и знаниями, которыми я обладал до этого момента. Мой стол был прочным. От чего меня защищало это убеждение? Возможно, от страха неудачи.

Пока я руководил IT-компанией в Милане, я бесплатно помогал людям достигать их целей с помощью коучинга, то есть так же, как тренер помогает спортсменам добиваться результатов. Я начал меняться, помогая одному парню планировать свои цели. Он сказал: «Вы можете помочь мне разобраться с моей финансовой стороной? Я думаю, что у меня есть ограничивающие убеждения». По окончании коуч-сессии я помог ему взять под контроль его взгляды относительно денег и во время выполнения задания осознал свои собственные убеждения.

В тот момент мне пришлось задаться вопросом, хочу ли я как-то решить свои финансовые проблемы. Вера в то, что для того, чтобы зарабатывать деньги, я должен иметь деньги, парализовывала меня. Как только я записал это, то вспомнил прочитанное где-то, что 90 % миллионеров – это люди, которые создали себя сами, и в среднем у них было 3,2 финансовые неудачи за всю жизнь. Они падали и снова поднимались, пока не смогли встать на ноги и создать состояние для себя и других.

Затем я спросил себя, являются ли окружающие меня люди хорошим примером для подражания, чтобы изменить мое отношение к деньгам, то есть есть ли у них убеждения, дающие силы, и богаты ли они. Ответ был отрицательным. Абсурдно спрашивать совета у того, кто не добивается нужных результатов. Стали бы вы слушать советы по питанию и поддержанию формы от женщины, страдающей ожирением?

Чтение, учеба и посещение курсов оказывают большое влияние на нашу систему убеждений. Результаты людей, посетивших мои семинары, в основном зависят от работы, которую они выполняют, и от убеждений, придающих им силы, которые они приобретают после окончания курса. Есть люди, которые после семинара «Инвестирование в недвижимость» быстро заключают свою первую сделку по недвижимости на основе одного только семинара. Речь идет не только о технических знаниях: речь идет о наличии убеждений и чувства уверенности в собственном успехе, навыков продаж и ведения переговоров.

Например, одному из наших студентов потребовалось шесть месяцев, чтобы купить свою первую недвижимость. Но сенсацией стало то, что в последующие четыре месяца он купил целых 14 объектов. Что случилось? Что изменилось? Просто, увидев в первый раз, что это возможно, он повторил опыт. Все препятствия, которые раньше ограничивали его, исчезли, и его убеждения изменились, заставляя его действовать ради результатов.

Убеждения способны изменить вашу реальность. Если в вашей жизни есть аспекты, которые вам сейчас не нравятся, у вас наверняка есть убеждения, которые необходимо исправить. К сожалению, мы часто забываем, что наша уверенность основана лишь на личных убеждениях, которые могут быть созданы, изменены или вычеркнуты.

Когда вы слушаете кого-то, попытайтесь экстраполировать его убеждения: они покажут его настоящие и будущие результаты. Перечитав упражнение, вы найдете карту своих будущих действий в финансовой сфере. Возьмем вопрос: «Что вы думаете о деньгах?»

Если вы считаете, что деньги сами по себе не являются чем-то хорошим, то на бессознательном уровне это будет мешать вам достичь Финансовой Свободы. У богатых людей есть привычки и прежде всего позитивные убеждения в отношении денег. Напротив, у бедных есть тенденция не брать на себя ответственность за свои убеждения и действия. Из-за своей неспособности создать богатство они используют недостаток денег как доказательство того, что то, во что они верят, является правдой. Принятие ответственности означает чувство ответственности за финансовую ситуацию, в которой вы оказались, а не приписывание ее внешним факторам. Необходимо найти время остановиться и запечатлеть вашу текущую ситуацию и запланировать будущее, после чего начать развиваться и инвестировать.

Помните: если вы хотите получить другие результаты, вы должны совершать другие действия, но ваши действия зависят от вашего настроения. Ваша способность управлять эмоциями по отношению к деньгам – это то, что сделает вас богатым или бедным. Способность управлять эмоциями или чувствами (включая боль или удовольствие) определяет качество выбора, который мы будем делать во всех сферах жизни, и финансовая сфера не исключение. Если мы находимся в состоянии стресса, мы будем делать выбор, основываясь на беспокойстве. Если мы боимся, то будем делать выбор, основанный на страхе. Страх потерять деньги и совершить ошибки характерен для людей и семей, которые не знакомы с деньгами. Правильное управление рисками и их предварительный анализ при правильном финансовом планировании характерны для людей, которые привыкли управлять большими суммами денег.

Если вы выявили убеждения, которые, возможно, не дают вам сил, вы можете изменить их. Я рекомендую вам сделать это сейчас, потому что там могут таиться ограничения вашей жизни. Выясните источник: откуда они берутся?

Можно ли брать в качестве примера людей, которые передали их мне? Как я могу управлять реальностью, которую я создал для себя?

Как только вы усомнитесь в своем убеждении, вы можете создать новое и поискать примеры для его подтверждения. Например, «вполне возможно, что я стану миллионером в течение следующих 12 месяцев».

Как только я произнесу это предложение, в моей голове начнут зарождаться сомнения и неуверенность. Так что теперь я должен наполнить содержанием новое убеждение, которое, как и предыдущее, настолько же истинно, насколько и ложно. Как наполнить его содержанием и найти для него отправные точки?

Знаю ли я кого-нибудь, кто стал миллионером за 12 месяцев? Могу ли я изучать биографии великих предпринимателей или инвесторов? Могу ли я приобрести навыки, которые позволят мне достичь этого?

“ Альфио объясняет:

Чтобы заработать деньги, которых вы никогда не зарабатывали, вам нужно стать человеком, которым вы никогда не были, и иметь систему убеждений, которой у вас раньше не было.

Личность

Очевидно, что эти убеждения должны быть подкреплены более высокими убеждениями. Я должен быть человеком, убежденным в том, что могу научиться чему-то новому, потому что реализовать веру в то, что я могу стать богатым, будет нелегко. Если у меня нет убеждений относительно себя самого, дающих мне силы, моя личность не может измениться. Все, что следует за словами «Я есть», представляет собой убеждения относительно себя, которые определяют нашу личность. «Я легко обучаюсь», «Я тот, кто предан своему делу», «Я тот, кто идет до конца», – все эти убеждения относительно моей личности придают мне силы. Наоборот: «Я ленивый», «Я затягиваю», «Я медлительный», «Я неуклюжий» – это убеждения, лишающие силы.

Помните, что это всего лишь чувство уверенности в том, кто вы есть. Вы – это не ваше поведение, а нечто большее. Работа на уровне самосознания приведет вас к созданию того, чего вы действительно хотите, легко и быстро, но, прежде всего, без усилий. Что представляет собой личность человека, который гонится за своей мечтой? Какими характеристиками он или она должны обладать? Кем он или она себя считают? Что вы думаете о своих способностях?

Ограничивающие убеждения в отношении денег

Во время одного из своих курсов по психологии денег я проанализировал некоторые классические ограничивающие убеждения участников.

Чтобы делать деньги, нужны деньги.

Как я уже говорил, это долгое время было моим ограничивающим убеждением. Фактически 90 % людей с ликвидными активами более миллиона евро начинали с нуля.

Я не могу ничего изменить, потому что не могу обойтись без денег, которые я зарабатываю.

Некоторые из крупнейших компаний были созданы в гараже у себя дома и в свободное время: Apple, Hewlett-Packard, Tecnogym, книги о Гарри Поттере, которые были проданы тиражом 250 миллионов экземпляров, что позволило автору накопить состояние, превышающее миллиард долларов. Если вы действительно хотите измениться и ваша мотивация достаточно сильна, путь никогда не будет проблемой.

Чтобы стать богатым, нужно учиться.

Мои исследования не выявили никакой связи между богатством и уровнем образования. На самом деле, когда вы идете в банк, вас просят показать не ваш школьный аттестат, а ваше материальное положение, что является признаком того, что ваши финансовые достижения важнее школьных оценок.

Если я стану богатым, то стану жадным и материалистичным.

Деньги не преображают людей, но усиливают их характеристики. Если вы уже жадный, то, став богатым, вы станете еще жаднее. Точно так же, если вы склонны помогать другим, вы будете делать это лучше, используя свои собственные деньги, потому что деньги не покупают добрые слова, они покупают уход, медицинское обслуживание, крышу над головой, еду.

Материальная и духовная помощь имеет большое значение. Мать Тереза из Калькутты умерла с состоянием в миллионы долларов и смогла помочь стольким людям, потому что умела аккумулировать, управлять и распоряжаться большими деньгами.

Мне не нужно становиться предпринимателем или инвестором, моя работа позаботится о моем финансовом благополучии.

Правда заключается в том, что вы должны стать либо предпринимателем, либо инвестором. Часто люди сознательно или бессознательно думают, что путь к их финансовому благополучию – это работа. Менее 1 % тех, кто работает, станут финансово свободными, например спортсмены, музыканты, актеры или руководители крупных компаний. Те, кто не развивает предпринимательские навыки или инвестиционный потенциал, не смогут стать финансово независимыми.

Мне не нужно и не хочется становиться богатым, меня устраивает то, что у меня есть.

Правда в том, что вы понятия не имеете, что вам понадобится в будущем. Что случится с вами и вашими близкими, если вы потеряете работу? Что делать, если вы не подготовлены финансово?

Не важно, хочу ли я или могу стать богатым: я просто с этим не справлюсь.

Проверьте свои «прозрачные» убеждения: что вы думаете о своей способности к обучению? Помните, что на пути к богатству, как и при обучении езде на велосипеде, вы падаете, снова встаете, пока не научитесь держать равновесие. Читайте книги о деньгах, биографии миллионеров, найдите человека, который стал богатым, спросите, как он это сделал, и учитесь у него.

Инвестировать рискованно.

Инвестирование, по определению, не является рискованным. Если вы обратитесь к словарю за определением слова «инвестиция», то обнаружите следующее: «Использование капитала с целью получения прибыли». Как видите, слово «риск» в определении отсутствует. Великие инвесторы не считают инвестирование рискованным. Для них инвестирование означает следование правилам, повторяющимся закономерностям, которые могут исключить, иногда полностью, риск из их инвестиций. Как на рынке недвижимости, так и на финансовом рынке, настоящий инвестор – это тот, кто способен точно измерить риск и определить пути его снижения или даже устранения.

Раньше разбогатеть было проще.

Неправда! На самом деле никогда еще мир не предлагал таких возможностей разбогатеть очень быстро, какие предлагает сейчас. Способ разбогатеть изменился. Тридцать лет назад достаточно было создать хороший продукт, выпустить его на рынок и ждать доходов, поэтому настоящей проблемой было производство. Сегодня мы перешли из индустриальной эпохи в информационную. Владелец информационных ресурсов – это новый богатый человек. Дети, изобретающие веб-сайты, не сегодня-завтра смогут создавать компании, способные конкурировать на мировом рынке наравне с крупнейшими гигантами.

Я уже не в том возрасте. Мое время прошло.

На самом деле, у молодого и пожилого человека одинаковые шансы стать богатым. Единственная реальная проблема заключается в том, что чем старше становятся люди, тем больше они стремятся оставаться в своей зоне комфорта. Они менее охотно совершают ошибки, потому что не хотят чувствовать себя глупо.

Я – женщина.

Мужчинам всегда приходится интерпретировать то, что им говорят, и адаптировать это к своей ситуации, и это часто приводит к тому, что они не следуют правилам. По моему опыту финансового тренера, женщинам по сравнению с мужчинами не хватает одной вещи: мужского эго. Это позволяет им лучше, чем мужчинам, следовать правилам, которые мы излагаем на наших курсах, и они обычно более точны и настойчивы. Кроме того, они обычно обладают лучшими коммуникативными навыками, чем мужчины, и мы склонны в переговорах больше доверять женщине, чем мужчине.