Читать книгу: «Как перестать работать на дядю и начать зарабатывать, сидя на пляже»

Шрифт:

ISBN 978-5-0060-4992-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Используемые термины

Клиент или заказчик – несмотря слегка отличный смысл этих терминов, в этой методике они употребляются в одном смысле – «лицо (физическое или юридическое), заинтересованное в выполнении исполнителем работ, оказании им услуг или приобретении у продавца какого-либо продукта (в широком смысле)» (определение взять из сервиса "Яндекс.Словари").

От автора

Мне интересно мнение моих читателей об этой книге, поэтому можете задать мне вопросы, а так же высказать свои пожелания и замечания, отправив сообщения по электронной почте на адрес alexey@dodonov.pro

Немного о себе

Меня зовут Додонов Алексей aka «gdever». Учился в Московском Энергетическом Институте (техническом университете) на факультете Автоматики и Вычислительной Техники на кафедре Математического Моделирования по специальности «Прикладная Математика». Окончил его в 2007 году.

За всю свою карьеру успел поработать в группе компаний CBOSS, ТАКСКОМ и др. Начал заниматься фрилансом достаточно давно. После того как уволился осенью 2010-го, полностью посвятил себя фрилансу и на данный момент смело могу назвать себя фрилансером с более чем пятилетним стажем.

Данная книга является аккумуляцией моего многолетнего опыта, и, надеюсь, будет полезна всем, кто хочет покинуть офис и начать работать на себя. Книга написана максимально доступным языком и содержит большое количество примеров, что сделает её прочтение простым и приятным.

Почему я решил, что мой опыт достоин быть услышанным? Ну, хотя бы потому что я принадлежу к 15% самых высокооплачиваемых фрилансеров нашей страны. За сим вводную часть будем заканчивать, и переходим к самой сути.

Глава 1. Почему стоит заниматься фрилансом

Что такое фриланс и кто такие фрилансеры

Термин «фриланс» появился в средние века. В те времена так называли рыцарей-наёмников, предлагающие свои услуги тем или иным полководцам, и сражающиеся на той стороне, которая их наняла. Их нанимали на время, поэтому после истечения контракта они покидали своих нанимателей, и вполне могли присоединиться к противоположной стороне конфликта. Однако по кодексу чести фрилансер не мог перейти на сторону противника до выполнения всех своих обязательств. Как и сейчас репутация для фрилансера чрезвычайно важна.

В наше время смысл слова слегка изменился, и сейчас оно означает «свободного художника» или человека без постоянной работы, работающего удалённо и существующего от заказа к заказу. Наиболее сильное распространение это явление получило в последнее время в связи с массовым развитием сети Интернет, который смог объединить в одном большое количество заказчиков и исполнителей и позволил им взаимодействовать, находясь на большом расстоянии друг от друга.

Фрилансеры, как правило, работают удалённо, дома или в интернет-кафе. У них нет начальника и нет оклада. Они выполняют разовые заказы и, вообще говоря, могут зарабатывать существенно больше своих офисных коллег. Хотя это и непросто.

Интернет, став катализатором (причиной?) стремительного развития фриланса, наложил ряд ограничений на профессии, которыми можно заниматься став фрилансером. Как правило, это такие специальности, когда результаты труда можно без проблем передать через интернет, и для занятия которыми не требуется оборудования сложнее компьютера. Это может быть программирование, копирайтинг, поисковое продвижение, обработка фотографий и так далее. Впрочем попадаются и достаточно экзотичные варианты, когда фрилансеры удалённо занимаются коучингом или юридическим обслуживанием своих клиентов.

Плюсы и минусы фриланса

Как любой другой артефакт в этом мире, фриланс имеет свои положительные и отрицательные стороны. Это и неудивительно, т.к. он представляет из себя очень сложное явление, в котором причудливым образом сплетаются бизнес, ремесло и маркетинг. Неудивительно, что это приводит к ожесточённым спорам, о том стоит ли заниматься фрилансом или нет. Они вспыхивают то на одном форуме то на другом, но все завершаются одним и тем же результатом – никто не даст ответ стоит ли лично вам заниматься фрилансом. Мне это тоже не под силу, поэтому я ограничусь лишь перечислением плюсов и минусов, а вы уже сами решите для себя, есть ли у вас силы и знания рискнуть или нет.

Вполне возможно, что один какой-то плюс перевесит все возможные минусы. Или наоборот – один минус навсегда отвадит вас от фриланса. В любом случае стоит хорошенько подумать.

Начнём, пожалуй, с плюсов.

Плюсы фриланса

Работа

Гибкий график. Для очень многих людей самой большой проблемой при работе в офисе является фиксированный график. При этом начальство с трудом может объяснить, почему опоздание на десять минут считается некритичным, а при опоздании на пятнадцать уже надо писать объяснительную записку. С уходом пораньше ещё интереснее. Если вы выполните поставленную задачу раньше, чем рассчитывало руководство, вам скажут «спасибо», но раньше домой не отпустят, а взамен нагрузят какой-нибудь другой работой. Понятное дело это не может мотивировать работать больше и быстрее.

Находясь дома, вы в любой момент можете прерваться, если работа застопорилась и отдохнуть, на короткое время занявшись чем-нибудь совершенно не связанным с выполнением заказа. Сходить в магазин и подышать свежим воздухом. Или дойти до спортивного зала и позаниматься, когда там почти никого нет и тренажёры свободны, а потом снова вернуться к работе.

Никто не будет спорить, что у людей есть объективные различия, в соответствии с которыми одни люди «жаворонки», а другие «совы». Но регламенту рабочего времени никакого дела до этих нюансов нет. Все люди загоняются в единые рамки «с девяти до шести». И если в небольшой фирме можно договориться с начальником и немного сдвинуть начало и кончание своего рабочего дня, то в больших кампаниях это сделать невозможно по объективным причинам – нельзя подстроиться под всех работников и учесть все их пожелания. Это просто невозможно.

Также много времени и сил уходит на то чтобы добраться до своего рабочего места. В некоторых случаях, это время может быть весьма существенным. Например, у жителей Московской области дорога до офиса может занимать до двух часов в одну сторону! При этом никто не отменял проблем с погодой, когда на улице льёт как из ведра или мороз -30. Проблема не только в том, что бездарно тратится ваше драгоценное время, но и то, что на работу вы приезжаете уже уставший. О какой высокой производительности труда может идти речь?

У фрилансера нет всех этих проблем просто по природе уделённой работы – нет офиса, в который нужно ехать. Поэтому не нужно часами проводить в метро. Не надо вставать чуть свет, чтобы не опоздать. Можно установить любой рабочий график, какой вам взбредёт в голову. И всё это практически без особых усилий с вашей стороны.

Думаю, стоит привести пример моего рабочего графика. Я просыпаюсь в шесть часов утра и трачу час, чтобы позавтракать, почистить зубы и прочее. После чего два-три часа работаю над самыми приоритетными задачами – это самое эффективное время в моём рабочем дне. Так получается, что если просплю и встану, скажем, в 10 утра, то можно считать, что весь день у меня пройдёт зря. Потом я полтора-два часа занимаюсь спортом. Затем ещё час работаю. Час трачу на обед. И снова работаю пару часов. На этом моя активная работа заканчивается. Я могу ещё потратить некоторое время на решение организационных вопросов с заказчиками: уточнить ТЗ, или съездить к ним за деньгами. Как нетрудно заметить, всё, что требует серьёзного напряжения сил собрано в начале рабочего дня.
После того как работа закончена, я занимаюсь своими делами, после чего в 10 часов вечера ложусь спать. Это мой нормальный график, который позволяет мне много успевать, обходиться без переработок и нормально отдыхать. Вам стоит выработать что-то подобное, чтобы быть успешным во фрилансе. Человек – существо ритмичное, и поэтому организм работает лучше всего, если вся его деятельность так же ритмична. Нельзя работать сутки напролёт, а потом несколько дней приходить в себя.

Возможность работать дома. Тоже весьма существенный плюс удалённой работы, который, по сути, является продолжением предыдущего пункта. Занимаясь фрилансом, вы имеете возможность работать в наиболее комфортной для вас обстановке. Никто ведь не будет спорить, что находиться дома приятнее, чем в офисе? Нет дресс-кода, потому что заказчик, скорее всего, вас никогда в глаза не увидит, а если бы и увидел, то ему было бы всё равно как вы выглядите, так как он платит за выполненную работу, а не за ваш внешний вид. Всё что будет окружать вас дома, будет максимально удобно и комфортно для вас, ведь это же ваш дом. Ваше рабочее место будет оборудовано, так как вам надо, а не так как решил работодатель.

Комфорт

Возможность выбирать интересные заказы. В условиях, когда над вами не стоит начальник с кнутом и пряником, очень важно понять, как самому себя мотивировать. Интересные заказы – это один из способов самомотивации. Вы можете брать неинтересные вам заказы, и потом прикладывать дополнительные усилия, пытаясь заставить себя выполнить их. Не лучше ли тратить силы на что-нибудь более полезное? Выберите заказ, который вам действительно по душе. Пускай работа воодушевляет вас, а не заставляет думать «ну скорей бы уже разделаться с ней и получить деньги».

Возможность совмещать фриланс с другой деятельностью. Вы можете сами установить, сколько времени вы будете тратить на зарабатывание денег. Если вы решите, что вам для достойной жизни достаточно работать 4 часа в сутки, то так и будет. Никто не заставит вас работать больше. А оставшееся время вы можете тратить на своё усмотрение. Никогда не будет ситуации, когда вы «приползаете» домой чуть живой, а все выходные отсыпаетесь. Вы не будете жить от отпуска до отпуска. Жизнь не пройдёт мимо вас, потому что вы получите возможность жить здесь и сейчас, не тратя все свои силы и время на работу и отдых от неё.

Отсутствие рутины. Любая офисная работа предполагает наличие целого ряда рутинных операций, начиная с еженедельных или ежемесячных отчётов и заканчивая совещаниями, на которых большая часть участников спит. Наверняка вы можете придумать ещё массу бесполезных офисных занятий, отнимающих много сил и не приносящих более менее осязаемого результата. Вас так же могут нагрузить какой-нибудь совершенно бестолковой работой.

Один мой знакомый программист устроился работать в банк. Чем бы вы думаете, он занимался первый месяц на новом месте? Он переименовывал файлы! Нечего сказать, хорошее применение его знаниям и навыкам.

Фриланс избавлен от всего этого. Подобные рутинные операции не приносят вам деньги во время работы над заказом, поэтому нет никаких причин добавлять их в ваш перечень неотложных дел. Нерациональному использованию рабочего времени просто нет места в жизни успешного фрилансера. Наоборот, вы мотивированы закончить работу над проектом как можно раньше, чтобы побыстрее получить деньги и приняться за следующий заказ.

Это верно для фриланса на территории России и стран СНГ, поскольку для наших реалий наиболее характерная форма оплаты труда удалённого работника – за проект, а не почасовая ставка, как это распространено на Западе. Однако, если вы найдёте работу с хорошей почасовой ставкой, то вы наоборот станете работать очень, очень, о-о-очень медленно)).

Помимо денег есть ещё масса мотивирующих факторов, заставляющих вас, как можно раньше закончить работу. Это может быть желание найти более интересный заказ, наполнить портфолио более впечатляющими работами так далее. Это может быть что угодно. Самое главное, что вы имеете все шансы сделать свою работу такой, какой вы хотите её видеть.

Отсутствие начальства и контроля. Начальник, каким бы он не был хорошим человеком и руководителем, всего лишь человек, поэтому, как и все не застрахован от плохого настроения и ошибок, совершаемых в процессе руководства вами. Ваши взгляды по критичным вопросам могут существенно расходиться. Все это осложняет вашу работу, а из-за невозможности с лёгкостью поменять начальника, придётся находить компромиссы.

При работе удалённо, многие функции начальства возьмут на себя ваши заказчики. Они будут пристально следить за соблюдением сроков и соответствия качества работ необходимому уровню. Однако в этом случае вы можете в любой момент отказаться от заказчика, если что-то будет доставлять вам дискомфорт при работе с ним. Вы получите возможность самостоятельно решать с кем работать, а с кем нет.

Так же фрилансерам не приходится сталкиваться с бюрократией и перекладыванием ответственности за ошибки друг на друга, что часто встречается в жизни офисных работников.

Больше свободного времени. Согласно мировой статистике, около 43% людей, покинув офис, начинают меньше работать, освобождая время для личной жизни, хобби, активного отдыха, общения с близкими людьми и т. д. Это вполне естественно, т.к. нет нужды сидеть от звонка до звонка в офисе, у вас гибкий график и вы сами определяете, сколько и когда будете работать, поэтому появляется дополнительный стимул закончить работу как можно раньше, а не сидеть по форумам и чатам, изображая работу. Есть и обратная сторона медали – эти же 43% фрилансеров, начав меньше работать, начинают зарабатывать меньше чем на штатной должности. Такова цена свободы.

Возможность не работать с людьми, которые вам неприятны. Тоже важная особенность работы фрилансера. Но стоит учитывать тот факт, что хотя у вас уже не будет «любимого» босса, и столь же «любимых» офисных коллег, фриланс не избавит вас от общения с людьми. Возможно, общения даже станет больше. И хотя вы будете иметь возможность отказываться от клиентов, общение с которыми вам доставляет дискомфорт, находить компромиссы всё-таки придётся научиться.

Деньги

Возможность больше зарабатывать. Согласно той же статистике доходы около 22% телеработников, после ухода из офиса, значительно увеличиваются. У вас есть все шансы на светлое финансовое будущее, ведь теперь не надо ждать пока начальник по достоинству оценит ваши знания и навыки. Теперь вы можете сами назначать цену за свои услуги, которая для высоко квалифицированных фрилансеров может быть существенно выше того, что могут предложить в офисе.

Можно рассмотреть вопрос денег более пристально и заметить, что фрилансеры обладают гораздо большей свободой в управлении своими доходами, причём не только в сторону увеличения, но и уменьшения. Вы можете спросить, как кому-то может прийти в голову сознательно уменьшить свои доходы? Может. Например, вы решить больше проводить времени с людьми, которые вам дороги, или заняться новым хобби, или заняться делами, не связанными непосредственно с работой. Тогда вам надо пожертвовать некоторым количеством рабочего времени, необходимым для осуществления ваших замыслов. Так вы сделаете всё что задумали. Это может снизить ваши доходы, но, по крайней мере, вам не придётся жертвовать чем-то важным ради работы.

Точно так же вы можете увеличить свои доходы, начав работать более интенсивно. У фрилансеров есть всё необходимое для этого, в то время как офисные работники лишены каких либо возможностей существенно повлиять на свои доходы. Они получают фиксированную зарплату (сдельная работа в корпорациях является экзотикой), плюс премии, плюс в некоторых случаях бонусы. Однако все эти вещи практически полностью зависят от работодателя, а не от сотрудника. Можно работать больше, можно работать меньше, но за пределы фиксированной зарплаты вырваться не удастся.

Отсутствие связи между интенсивностью работы и доходами при фиксированной зарплате, приводит к очень любопытным выводам – офисному работнику не надо работать хорошо. Ему достаточно работать так, чтобы его не уволили. Действительно, зачем перевыполнять план, если на зарплате это не сильно отразится?

Допустим, вы поработали хорошо, и получили премию. Думаете она будет адекватна затраченным вами усилиям? Конечно, нет! Кому достанутся все выдающиеся результаты вашего труда? Разумеется, фирме!

Отсутствие связи между интенсивностью работы и доходами при фиксированной зарплате, приводит к очень любопытным выводам – работодателю нет нужды платить много. Ему достаточно платить столько, чтобы у работника не возникало непреодолимого желания уволиться.

Во фрилансе всё по-другому. Нет никаких зарплат и бонусов. Есть только стоимость заказа. Чем больше вы заказов выполните, тем больше заработаете. Всё в очень большой мере зависит от вас.

Результат зависит только от вас. Большинство людей не готовы самостоятельно продавать себя на рынке труда, следить за тем, чтобы у них была работа, чтобы они получали хорошие деньги, выполняя её. Они также не готовы оказаться один на один с быстро меняющимся рынком. И, самое главное, они не готовы конкурировать с другими работниками за деньги заказчика. Во фрилансе всё это придётся делать каждый день, изо дня в день, месяц за месяцем, 360+ дней в году. И это, на мой взгляд, замечательно! Только здесь вы можете понять, чего вы на самом деле стоите, и когда докажете всем, что достойны занять своё место под солнцем, вы испытаете чувства, недоступные офисным клеркам. Во фрилансе вы являетесь единственным творцом своего успеха. Вы можете работать много и зарабатывать достойные деньги, можете работать гораздо меньше, чем ваши офисные коллеги и жить интересной насыщенной жизнью, можете самостоятельно определять, как будет развиваться ваша карьера. Во фрилансе всё зависит только от вас и ваших желаний.

Возможность работать сразу на нескольких клиентов. Фрилансер большую часть своих заказов находит через интернет, при этом, по сути, не важно, где территориально находится заказчик. Во Владивостоке или в Москве. Это открывает огромные перспективы активным людям из регионов. Они вполне могут находить заказчиков из столицы и оказывать им услуги по столичным расценкам, при этом тратя на жизнь существенно меньше своих столичных коллег. При должной сноровке и квалификации можно иметь доход как Петербурге или Москве, а находится при этом в Рязани.

В подавляющем большинстве случаев, заказчику всё равно где вы живёте. Его интересует только качественно выполненная работа. И если вы сможете это обеспечивать, то живите хоть на Луне).

За всю мою карьеру, только для одного моего заказчика было критично место жительства нанимаемых фрилансеров. Это было связано с тем, что он планировал заказывать им большие и дорогостоящие проекты, поэтому хотел дополнительно подстраховаться, имея возможность пригласить работника в офис и пообщаться лично.

Минусы фриланса

Вероятно, прочитав обо всех плюсах удалённой работы, вы ринетесь искать заказы, но пожалуйста, не торопитесь, а потратьте ещё несколько минут, чтобы ознакомиться с минусами фриланса. Для некоторых офисных работников, они перекрывают все положительные стороны удалённого сотрудничества с работодателем и отбивают всякое желание покинуть стены офиса. Ниже я постарался наиболее объективно рассказать обо всех подводных камнях фриланса, при этом пытаясь показать, что некоторые из них весьма относительны. Итак:

Гарантии и стабильность

Отсутствие гарантий и стабильности. У любого сотрудника, трудоустроенного официально, есть оклад. И если фирма более-менее зрелая, то он получает его регулярно, без задержек и в полном объёме. Фриланс, увы, лишён такой стабильности. Конечно, всегда есть возможность сотрудничества в качестве внештатного сотрудника на неполную ставку в какой-нибудь фирме. Но такую фирму ещё надо найти, да и фрилансом это будет являться только с некоторыми оговорками. Постоянные клиенты и стабильный приток хороших заказов появятся далеко не сразу. Да и никто не застрахован от неприятных сюрпризов. Клиентов могут переманить другие фрилансеры, предложим более низкие цены и более высокое качество. У клиента может банально кончиться работа для вас. Да и от банальных конфликтов с ним никто не застрахован. Однако, стабильность офисной работы тоже весьма неоднозначна. Фирмы имеют свойство разоряться, перспективные направления, на которых вы работали закрываться, да и кризис не даст заскучать. В этом случае офисный работник лишается сразу всего своего дохода. В то время, как оставшийся без одного-двух заказчиков фрилансер может и не сильно потерять в деньгах. К тому же поиск новых клиентов это вопрос самоорганизации. Если вам удастся выделять каждый день некоторое время для поиска новых заказчиков, то количество ситуаций, когда вы сидите без работы можно будет свести к минимуму.

Ещё одной важной гарантией является восьмичасовой рабочий день и оплачиваемые серхурочные. Тут фрилансу с его ненормированным рабочим днём и постоянными переработками, работой по ночам и выходным (особенно поначалу) противопоставить практически нечего. Такое встречается сплошь и рядом. И, хотя фрилансер волен не только увеличивать свой рабочий день, но и уменьшать, сути дела это не меняет, ведь в этом случае он делает это за свой счёт, урезая свои доходы.

По статистике около 60% фрилансеров вынуждены работать по шесть или семь дней в неделю, около 70% телеработников вынуждены работать по ночам.

Есть ещё один нюанс, который стоит учитывать – даже если фрилансер в какой-то момент не занят непосредственно работой над заказом, он всё равно думает о работе. Не важно, что это будет – попытки придумать, где найти новых заказчиков, или как увеличить свои доходы и т. д. Офисные работники думают о работе только 8 часов в сутки.

Одна моя знакомая программистка, которая увлекалась игрой на различных музыкальных инструментах, на вопрос, не хочет ли она стать фрилансером, ответила так: «После работы я хочу приходить на репетицию и заниматься музыкой. Я не собираюсь в этот момент думать о работе. Пускай она остаётся в офисе».

Нестабильный доход. Стабильность дохода – это ещё один плюс офисной работы, которым фриланс никогда не сможет похвастаться. Клиенты непостоянны в своём желании предложить фрилансеру работу, а форс-мажоры случаются в самый неподходящий момент, оставляя удалённого работника без денег. Конечно, существуют способы, позволяющие уменьшить влияние рисков на доходы удалённого работника, однако, расслабиться полностью никогда не удастся.

Даже если вы зарабатываете большие деньги сегодня, никто не даст гарантии, что вы заработаете их завтра. Во фрилансе существует множество не зависящих от вас причин остаться без денег, даже если вы работали не покладая рук. Сегодня есть клиенты, а завтра нет. Сегодня почти весь доход обеспечила пара крупных клиентов, а завтра кроме нескольких мелких заказов ничего найти удастся. Я лично знаком с несколькими фрилансерами, вернувшимися в офис именно из-за нестабильности доходов.

Высокий риск обмана заказчиком. Для многих фрилансеров это реальная проблема, и хотя есть способы, позволяющие существенно уменьшить риск быть «кинутым» недобросовестным заказчиком (подробнее о мерах предосторожности читайте далее), полностью исключить эту возможность нельзя.

По заявлению некоторых фрилансеров, количество проектов по которым с ними не расплатились, составляет до 50% всех взятых заказов. Чудовищная цифра!
Справедливости ради стоит заметить, что мне известен случай, когда фрилансер находил около десятка заказов ежемесячно и за несколько месяцев такой работы его ни разу не «кинули». Видимо, это связано с тем, что он привлекал клиентов только посредством контекстной рекламы, а на фрилансерских биржах ни разу не появлялся. Скорее всего «кидалы» стараются не связываться с теми, кто рекламируется через системы наподобие Яндекс. Директ, считая, что это серьёзные фирмы и обманывать их выйдет себе дороже. Поэтому они стараются сосредоточить своё внимание на тех кто представляет наиболее лёгкую добычу – неопытных фрилансерах.

Форсмажоры и прочие неприятности. Никто не застрахован от болезни, при этом, если офисный сотрудник может уйти на больничный, то фрилансеру придётся болеть за свой счёт, либо переносить работу на ногах. В самый ответственный момент перед сдачей заказа ваш рабочий компьютер может сломаться. Или вы можете остаться без интернета. Да мало ли что может произойти. Причем устранять все последствия форс-мажоров вам придётся самостоятельно.