Отзывы на книгу «Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить», страница 2

Очень интересная книга, особенно для новичков "бизнеса". Для тех кто начинает или хочет начать строить свой бизнес, а так же для людей продающих свой товар. Всё логично написано и в книге не найти "сделай это и дело у тебя попрёт все в гору". Тут и не будет прямых советов, что и как надо сделать. Но в книге разложены главные моменты, кто такие клиенты, как их найти, как понять, что это твой клиент, как заинтересовать. А так же советы и практики, как выкинуть из головы наши страхи навязанные кем-то ранее.

Конечно если вы прочитали много литературы в этом направлении, то ничего нового вам в этой книги не найти. Тут начальная ступень.

Маркетолог - это тот самый человек, который способен «сделать» бизнес. Ну или свести его в могилу, если квалификация окажется нулевой - это уж как повезёт. Поэтому, отыскав крутого маркетолога, я считаю, необходимо держаться за него всем - руками, ногами, ушами. Отрастить себе хвост и им тоже вцепиться в этого волшебного человека.

А уж если маркетолог ещё и в продажах «шарит», и они являются не просто органическим продолжением грамотно выстроенной маркетинговой стратегии, а отдельно прорабатываемым кластером, да ещё и заточенным под масштаб малого бизнеса, который реально существует у нас в стране - это вообще космос!

Вот Александра Гуреева - это такой космос.

Она замечательный маркетолог и мастер психологии продаж. У неё в этом чёрный пояс. Она словно глоток свежего воздуха в бескрайнем море бестолковых горе-специалистов, которые только и умеют что теоретизировать, а потом сливать бюджеты в песок, потому что выстроенные ими системы не выдерживают столкновения с действительностью.

Техники и алгоритмы Александры действительно работают. Это важно. Многие профи в потоке собственной экспертной самовлюблённости упускают из виду это до оскорбительности примитивное правило - стратегии должны работать, увеличивать прибыль. Не больше, но и не меньше. Всё что говорит и делает Гуреева базируется на реальных кейсах, оно эффективно. И эта эффективность не голословна, её можно замерить. Она в реальной статистике и в отслеживаемых цифрах и показателях. А большего, собственно, и не требуется.

Дико жалею, что эта книга не попала мне в руки много лет назад, когда я начинала свой самый первый проект. Сколько провалов обернулось бы успехом, больно себе даже вообразить.

Откровенно рассмешило, что раздел, где написано про когнитивные искажения, это прямо в чистом виде музейная коллекция моих собственных грабель, об которые я раз за разом расшибала себе лоб в тот или иной момент времени. Невесело брести наощупь в темноте, пытаясь понять является ли происходящее с тобой случайностью или частью большой системы. Насколько легче, проще и приятнее было бы узнавать про все эти нюансы из книги, сохраняя своё время, деньги, и самое главное нервную систему. Тем более что форма подачи материала такова, что не усвоить его невозможно - каждый аспект расписан, как по нотам: «Есть А и Б. Для вашего бизнеса это значит вот то-то и то-то».

Очень рада, что, наконец, смогла добыть и прочитать эту книгу. Ни грамма разочарования, все ожидания полностью оправдались. Кладу на полку с самым лучшим нон-фикшеном, который у меня есть, обязательно буду возвращаться и перечитывать.

В первую очередь книга может помочь тем, кто уже что-то создает, но столкнулся с проблемами: собственные психологические установки («мой товар слишком дорогой», «текст, который я пишу на свой сайт, рассказывает то, что уже известно клиентам»), взаимодействие с целевой аудиторией (стадии принятия решения, с кем работать, а с кем -- не нужно), работа с возражениями, формирование уникального торгового предложения, полезные рекомендации и пр. Информации много, подана она кратко и по делу -- бери и используй. Воды нет совсем. Для больших специалистов по маркетингу и крупных компаний такая книга будет не очень интересна, но малому бизнесу порекомендовала бы присмотреться к ней: все, что здесь описывается, можно сразу внедрить в организации.

Очень понравилась мысль: «Есть блогерский подход, а есть экспертный». От этого и будет зависеть вся стратегия развития. Максимально прикладная книга.

Как же я рада, что купила данную книгу.

Вначале я была скептически настроена, так как информация ранее встречалась мне в других источниках. Но вот про целевую аудиторию-это просто БРАВО. Наконец-то понятно! Я много изучала тему анализа ЦА, пробовала заполнять анкеты, которые не давали понимания, что с этим делать. А тут просто, конкретно, понятно. Спасибо большое!

Полезная книжка, много разобрано материала, ситуаций. Мне понравилось как пишет Александра. Надеюсь выйдут ещё книги под её авторством.

Книга для тех, кто строит и развивает свой собственный бизнес, причём преимущественно в соцсетях и в интернете. Лично для меня, производственного менеджера по продажам, она оказалась практически бесполезной: кое-что можно взять на вооружение, но именно что «кое-что».

Плюсы: написано понятным языком, без воды, структурированно, автор явно потратил немало времени на то, чтобы продумать систему.

Минусы: книге нужна серьёзная редактура, чрезмерное количество опечаток на меня лично производит негативное впечатление, я перестаю воспринимать написанное, как нечто серьёзное и достойное внимания.

Ну, и, конечно, инстинкты: как человек, который занимается психологией и читает лекции аж в самом МГУ может не знать, что инстинктов, то есть, врожденных и бессознательно выполняемых программ поведения, у человека нет? Но, увы, в книге чётко заявлено, что у нас и инстинкт размножения наличествует, и инстинкт самосохранения, и т.д,, и т.п., и это тоже всерьёз подрывает доверие к автору книги.

Прекрасная книга, впрочем, как и все у Александры! Все по полочкам, понятным и легким языком. Интересные примеры и нравится структура и последовательность изложения! КНИГА ОБЯЗАТЕЛЬНА К ПРОЧТЕНИЮ ВСЕМ, КТО СВЯЗАН С ПРОДАЖАМИ!

Настольная книга для всех, кто хочет научиться продавать. Не впаривать, не навязывать, а предлагать свой продукт так, чтобы его купили. Конкретно, без воды, профессионально и с юмором. Гуреева-Мастер с большой буквы и учит быть такими же. В общем в этой книге всё, чтобы продавать легко, экологично и не терять своих клиентов. Ну и деньги конечно. Рекомендую!

Отличная книга. Много инструментов для настройки бизнеса, психология общения с клиентами, утп позволяющих достигнуть хороших финансовых результатов.

Все самое важное. Спасибо.