Читать книгу: «Игры с разумом. Принципы оптимального мышления для бизнеса, карьеры и личной жизни», страница 9

Практика

Это была очень большая глава, и, возможно, выполнение заданий потребует у вас много времени. Не торопитесь, идите последовательно, а пока поведём итоги.

Наблюдайте за тем, что и как вы говорите, какие слова используете. Тренируйте проактивный язык: я решил, я выбрал, я сказал. Продолжайте вести дневник и выполнять практики из четвёртой главы.

Исходя из желаемого образа жизни, состоящего из нескольких секторов, и опираясь на +CSMARTE, сформулируйте среднесрочные цели. Следите за тем, чтобы цели были сонаправленными! Это обязательное условие их достижения. Затем оцените цели по квадрату Декарта. Опираясь на три измерения – быть, уметь, иметь – зафиксируйте целевой результат и распишите целевые процессы.

Опираясь на среднесрочные цели, определите краткосрочные (на год или погода). Составьте календарь шагов к цели. Продумайте позитивное подкрепление и смело делайте первый шаг.

Вам кажется, это слишком сложно? Просто вы раньше никогда не занимались постановкой целей так серьёзно! Вас ждёт осуществление всех ваших мечтаний и надежд – разве это не стоит того, чтобы подойти к вопросу глубоко и приложить некоторые усилия? Скоро вы начнёте получать первые результаты, втянетесь, и подобная работа над собой станет доставлять удовольствие.

Глава 7. Стратегия достижения цели

Будучи автором курса по стратегическому мышлению, я берусь утверждать: без точно выстроенной, продуманной стратегии любое серьёзное начинание обречено на неудачу.

Именно поэтому мы с вами так тщательно готовимся к достижению целей, начиная издалека и двигаясь небольшими, но уверенными шагами: такое движение – это наша стратегия. В этой главе поговорим о том, как подойти к созданию успешной стратегии для любого дела.

Уровни стратегии

Пять уровней стратегии можно представить себе в виде пятислойной пирамиды.

Нижним слоем будет технический уровень – то, что человек имеет. Ваше оснащение на данный момент: недвижимость, автомобиль, знания и умения, физические данные и прочее. Например, у фехтовальщика это его шпага и подготовка.

Следующий, тактический уровень – способность использовать это оснащение. Как говорится, у мастера в руках и палка станет арбалетом. Высоким тактическим уровнем можно компенсировать недостатки технического уровня. В фехтовальном поединке победит не тот, у кого длиннее шпага, а тот, кто лучше ею владеет.

Оперативный уровень находится посередине. Здесь вы показываете своё умение выстраивать операции, используя тактические и технические ресурсы, которые находятся в вашем распоряжении. Имея не очень длинную шпагу и не слишком большой опыт поединков, фехтовальщик всё же может одолеть противника, если он владеет гибкостью, скоростью, способностью предугадывать выпады противника и отвлекать его внимание.

Более высокий уровень – театр военных действий. Способен ли наш фехтовальщик учитывать конфигурацию местности и ситуацию: расположение солнца, направление ветра, ямку за спиной противника и так далее? Может ли он заставить солнце и ветер работать на себя?

Высший уровень – большая стратегия. Если фехтовальщик заранее подготовился и отработал все предыдущие уровни, то победа ему обеспечена априори.

Теперь представьте на месте фехтовальщика себя и свой желаемый образ жизни. Нам с вами важно обеспечить себе несомненное достижение целей, и для этого вы должны различать пять уровней стратегии.

Когда человек ставит себе целью техническую задачу (нижний уровень) – купить машину – важно интегрировать это действие в генеральную линию, проходящую через все остальные уровни. Покупка машины не является самоцелью. Для чего она вам? Как вы будете её использовать? Какие операции выполнять с её помощью? Каким образом машина приведёт вас к желаемому образу жизни?

Всё, что происходит на первом, втором, третьем и четвёртом уровнях, зависит от пятого: в соответствии со своей целью человек организует театр военных действий, обогащает арсенал тактик, знаний, умений, средств и ресурсов, развивает свой продукт и профессионализм.

Давайте рассмотрим весьма распространённую ситуацию: два парня борются за сердце девушки.

На техническом уровне побеждает тот, кто красивее, у кого шире плечи.

На тактическом – тот, кто владеет чувством юмора, умеет развеселить и развлечь девушку.

На оперативном – тот, кто умеет внимательно её выслушать, раздобыть нужную книгу, угостить её именно тем мороженым, которое она любит больше всего.

На уровне театра военных действий победит тот, кто подружится с её папой или братом, и таким образом будет воздействовать на подругу с двух фронтов.

На уровне большой стратегии выиграет тот, кто задаст себе вопрос: «А зачем вообще вести бой?»

Ведь самый лучший бой – этот тот, который не состоялся. Я не о том, что нужно махнуть рукой на девушку и уступить сопернику. Я о том, что выигрывать сражение нужно до его начала. В данном случае самый мудрый из ухажёров изначально построит стратегию таким образом, чтобы любимой даже и в голову не пришло думать о ком-то другом.

Элементы стратегии

Сейчас давайте создадим вашу эффективную стратегию. Для этого нужно учитывать её четыре ключевых элемента:

♦ контекст;

♦ разработка;

♦ анализ;

♦ воплощение.

Я объясню эти элементы на примере моего опыта по созданию активов на базе сайтов-лидогенераторов.

Я уже писал раньше, что занимался продвижением сайтов. Ко мне обращались предприниматели, которым нужно было продвинуть их сайты в поиске, сделать более посещаемыми. Например, компания по кузовному ремонту: они платили мне за то, чтобы я продвигал их сайт по ключевым словам, туда приходили бы целевые посетители и становились клиентами этой компании.

В процессе работы с чужими сайтами я понял, что вокруг меня происходят сотни и тысячи разнообразных бизнес-процессов, они создают денежные потоки, и на этих потоках можно ставить турбины, которые будут вырабатывать энергию (то есть деньги).

Это прекрасно работающая схема, выгодная всем трём сторонам – заказчикам, мне и исполнителям.

В процессе работы с чужими сайтами я понял, что вокруг меня происходят сотни и тысячи разнообразных бизнес-процессов, они создают денежные потоки, и на этих потоках можно ставить турбины, которые будут вырабатывать энергию (то есть деньги).

Ремонт квартир, доставка мебели, ремонт коробок передач, аренда спецтехники – всё это, а также многое другое, может работать и на меня.

И в голове моей родились вопросы: «Что я делаю, продвигая чужие сайты, – таскаю воду вёдрами или строю водопровод? Совершаю повторяющиеся действия или выстраиваю систему?»

Так я постепенно пришёл к идее: нужно использовать потенциал, заложенный в территории. Если на какие-то работы и услуги есть спрос, то я мог бы создать предложение: собирать заявки и передавать их соответствующим исполнителям за вознаграждение. Для этого я делаю сайты-лидогенераторы, и они работают без моего участия, в то время как я занимаюсь другими делами или вообще уезжаю с семьёй на отдых.

Это и есть стратегия непрямых действий. Другими словами, она заключается в следующем: исследовать окружающее пространство, найти какой-то ручеёк, течение которого совпадает с направлением к нашим целям, и воспользоваться этим. Научитесь извлекать выгоду из того, что уже происходит. Поставьте сеть в ручейке и вытаскивайте рыбу, может попасться и золотая!

Главное – выстроить систему. Нет проку от того, чтобы раз в месяц приходить с удочкой и надеяться на везение; а вот если вы поставите постоянную сеть, то можете рассчитывать на регулярный улов.

Конечно, поиск рек и ручейков потребует от вас фантазии и нестандартного мышления. Но поверьте: возможностей вокруг столько, что вы и не представляете. И как только начнёте размышлять о чём-то новом, выходящем за рамки рутинной жизни, в вашем мозгу появятся сотни новых нейронных связей. Это делает ваше мышление более гибким и вариативным. Вскоре вы начнёте видеть эти новые возможности и рычаги повсюду.

Помните барона Мюнхгаузена? Он оседлал пушечное ядро, летевшее в ту сторону, куда ему нужно было попасть. Это довольно рискованный способ передвижения, но принцип правильный: использование в своих интересах того, что и так уже происходит.

Этому, кстати, обучает и китайская традиция. Около 3000 лет назад в Китае был написан трактат о тридцати шести стратагемах. Стратагема – это алгоритм действий, направленный на решение какой-либо конкретной задачи, учитывающий положение и психологию объекта, а также особенности ситуации. Например, в трактате даётся вот такой совет: «Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться».

Главное – выстроить систему.

Нет проку от того, чтобы раз в месяц приходить с удочкой и надеяться на везение; а вот если вы поставите постоянную сеть, то можете рассчитывать на регулярный улов.

В общем, стратегия непрямых действий – значимая часть стратегического мышления и очень важный навык. Вам необходимо его тренировать: производить разведку, копаться в интернете, изучать рынок, осмотривать окружающую территорию, находить выгодное вам течение и придумывать, как его использовать.

Давайте рассмотрим все элементы стратегии подробнее.

1. Контекст стратегии

Контекст включает в себя три составляющих – местность, ситуация, течение.

В случае с сайтами-лидогенераторами местностью (территорией) является интернет: все действия совершаются в интернете – это и есть то пространство, где мы разворачиваем свою стратегию.

Ситуация – что происходит в этой местности. В моём примере это конкурентоспособность. Мне нужно было разобраться: высока ли конкуренция, каков спрос? кто потенциальные заказчики? какие виды котлов используются? Ремонт котельного оборудования, как правило, требуется владельцам загородных домов, в которых установлены свои котлы. Это состоятельные заказчики, а значит, получается довольно дорогой трафик по ключевым словам. Эти нюансы нужно учитывать.

Течение – это повторяющиеся элементы, события, которые можно использовать в своих интересах. Котлы время от времени ломаются, и им с определённой периодичностью требуется ремонт. Владельцы котлов начинают искать в интернете «ремонт котлов» и создают этим течение, а я в этом течении ставлю сеть и достаю улов.

Когда вы разворачиваете свою стратегию, обязательно нужно исследовать контекст. В выбранном вами контексте вы должны быть профессионалом! Не зная броду, не суйся в воду! Если вы не разбираетесь в маркетинге и пиаре, не начинайте своё рекламное агентство, даже если вы сто пятьдесят раз услышите и прочитаете, как это невероятно выгодно.

Изучив контекст и убедившись, что вам в этом всё понятно и что вы видите определённые перспективы, переходите к следующему элементу.

2. Разработка стратегии

Также три составляющих: цели, планы, ресурсы.

Цели – для нас сейчас это желаемый образ жизни, к которому вы идёте; то, чего вы хотите достичь.

Планы – то, каким образом вы идёте к своей цели, то есть шаги. План составляется ориентировочный, а тщательно продумывается и прописывается первый шаг. Затем следующий шаг и так далее.

Ресурсы – это то, чем вы готовы заплатить за достижение цели. Или скажем по-другому – что вы готовы вложить. Обычно это деньги, время, усилия.

В моём примере я в первую очередь вкладывал время – целыми днями изучал контекст, набирал информацию, делал расчёты, договаривался с исполнителями, создавал сайты. Но и деньги вкладывал тоже – например оплата дорогостоящих кликов.

3. Стратегический анализ

Анализ можно сравнить с очками, фильтром или призмой, сквозь которую вы оцениваете каждое своё действие. Их также три:

Призма выгоды/вреда. Помните, мы задавали себе вопрос: «В чём моя выгода?» Каждое действие нужно оценить, насколько оно выгодно или вредно.

По времени наступления бывает текущая и будущая выгода, по длительности – короткая и длинная. В идеале все действия должны быть выгодными по всем параметрам (приносить и текущую, и будущую, и короткую, и длинную выгоды).

Например, вы инвестируете своё время, читая эту книгу. Это является для вас всесторонней выгодой: прямо сейчас вы обогащаете свой запас знаний, ваш мозг усиленно трудится, перерабатывая и усваивая информацию, и ваша компетенция повышается. Полученная информация позволит вам в дальнейшем правильно строить стратегии и будет работать на вас всю жизнь. Если, конечно, вы решите её применять на практике.

Не забывайте и о вреде. Действия, кажущиеся выгодными на первый взгляд, могут таить в себе скрытый вред.

Призма полного/пустого. Представьте полное в виде тяжёлого железного молота, а пустое – в виде пустой яичной скорлупы. Ударьте мысленно молотом по скорлупе. Удар приходится будто по воздуху – не чувствуется никакого сопротивления. Вот так мы и учимся действовать: с помощью нашей стратегии мы создаём такие ситуации, когда каждое действие максимально наполнено силой. У хорошего молота нет слабых мест – он бьёт наверняка и с одного удара загоняет гвоздь по самую шляпку.

Сквозь эту призму нужно оценить, насколько сильное действие вы собираетесь предпринять. Нет ли в нём слабых моментов, непродуманных деталей, пустых звеньев. Важно их убрать заранее, иначе ваше действие окажется не молотом, а яйцом.

Призма стратегии/тактики. Повторю одну из моих любимых фраз: «Неважно, как высоко ты взобрался по лестнице. Важно, приставлена ли она к нужной стене».

Приставить лестницу к нужной стене – стратегия. Подниматься по ней ступенька за ступенькой – тактика. Научитесь смотреть на каждое своё действие дальновидно, задавая себе вопрос: «А что после этого?» Чего вы достигли, поднявшись на очередную ступеньку? Какая следующая ступенька? Видите ли вы чётко, к какой стене прислонена лестница? На эту ли стену вы хотите забраться?

Я изучал всю доступную информацию, тщательно её анализировал, просчитывал выгоду и затраты, и даже не семь, а семьдесят раз отмерял. И только потом приступал к делу.

Проанализируйте свои планы с помощью трёх призм, это поможет убрать ваши сомнения и даст уверенность, что вы всё делаете правильно. Если действия вы оценили положительно, начинайте!