Реклама
Цитаты из аудиокниги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров», страница 3
www.youtube.com/watch?v=aQlhrrqTQmU.
Многие исследования показывают, что деликатное воздействие на людей словами, ассоциированными с достижениями ( побеждать, достигать, преуспевать, овладевать ), улучшает их производительность и результаты в поставленных задачах и более чем вдвое увеличивает готовность продолжать работать над задачей.
www.youtube.com/watch?v=H7xw-oDjwXQ.
больше, чем я мог представить в самых смелых мечтах, однако
Помимо усталости, целый ряд других факторов мешает людям распознать и скорректировать потенциально неразумные тенденции
Склонность полагать, что то, «что в фокусе – то и есть причина», слишком глубоко укоренена, является автоматической и довлеет над многими типами суждений
которое направляет внимание слушателей прочь от слабости к компенсирующей сильной стороне. Кандидат на рабочее место может сказать: «У меня нет опыта в данной сфере, но я очень быстро учусь». Продавец информационных систем может сказать: «Наши цены – не самые низкие, однако вы быстро окупите затраты благодаря превосходным качествам»
Их поступок подкрепляет важнейший тезис этой книги:
правильной процедуре, обнаруживая «присутствие тайной области сомнений в себе», или нарушал ее;
Раздел о планах «если/когда – то/тогда» и раздел о географии влияния предоставили доказательства, что мы можем извлекать выгоду высшего порядка из этих элементарных процессов. Мы можем делать это, включая в нашу окружающую среду сигналы, прочно ассоциирующиеся с нашими главными целями.
