Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

«Нравится» – неверный критерий. Правильно ориентироваться на вопрос «Передает ли прототипный сигнал нужное целевое предложение в контексте данной культуры?»

Обновленное издание культовой книги о том, почему мы принимаем решение о покупке. Что если все, что вы знали о маркетинге, было иллюзией? Фил Барден, опираясь на последние открытия в нейробиологии и поведенческой психологии, разрушает мифы о традиционном маркетинге. Это не сборник теорий, а практическое руководство в мир бессознательных механизмов, которые управляют выбором каждого покупателя. Атмосфера книги напоминает погружение в цифровую матрицу потребительского поведения, где каждый код – это ключ к пониманию человеческой психологии.

"Если мы прочитаем две отдельные линии, то почти наверняка расшифруем верхний знак как букву В, а нижний как число 13. Хотя выглядят они одинаково. Очевидно, что именно контекст повлиял на наше восприятие."

"Представьте, что для визуального оформления бренда вы выбрали изображение бриллианта. У бриллианта больше одного значения. Он может символизировать твердость, блеск, роскошь и предложение руки и сердца. Какие из этих смыслов воспримет покупатель, зависит от контекста."

"Если сигналы вызывают в сознании покупателей разных культур одинаковые идеи и ассоциации, то их можно использовать на разных рынках."

"Существует два уровня ценности целей, которые можно назвать «работой»: эксплицитный и имплицитный."

Фил Барден – эксперт с более чем 20-летним опытом в области маркетинга и бренд-менеджмента, который не просто пересказывает теории, а адаптирует сложные научные концепции для практического применения. Его подход основан на глубоком понимании поведенческой экономики, что позволяет выстраивать эффективные маркетинговые стратегии, проверенные реальными бизнес-кейсами.

На какие вопросы отвечает книга:

– Как бессознательные процессы влияют на наше решение о покупке?

– Почему контекст важнее самого продукта?

– Как создавать маркетинговые сигналы, которые работают в разных культурах?

– В чем разница между эксплицитными и имплицитными целевыми установками потребителей?

– Как перестать полагаться на интуицию и начать использовать научные методы в маркетинге?

Аудиокнига – Погрузитесь в науку о покупках с идеальной озвучкой, которая раскрывает все нюансы поведенческого маркетинга.

Электронная книга – Изучайте механизмы потребительского поведения в удобном формате, чтобы применять знания сразу после прочтения.

Бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности книги и начните взламывать код маркетинга прямо сейчас.