Мне нравится, как пишет Брюс Паттон – четко, по делу, без воды. Теорию сразу же можно начать удачно применять на практике, подобные знания будут полезны при любых видов переговоров – начиная от семейных выяснений отношений до рабочих моментов. К прочтению рекомендую.
Брюс Паттон
103 подписчика
Отправим уведомление о новых книгах, аудиокнигах, подкастах
Американский писатель, известный адвокат, эксперт по переговорам. Брюс Паттон известен тем, что обучал искусству ведения деловых бесед руководителей крупных корпораций и дипломатов. Окончил Гарвардский колледж в 1978 году. В 1984 году становится доктором юрисп
Популярные аудиокниги
Все книги автора
Книги Брюса Паттона можно скачать в форматах fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн.
Сначала популярные
Оставьте отзыв
Войдите, чтобы оставить отзыв
Цитаты
Джек борется с ощущением своей некомпетентности, что выбивает его из колеи. А Майкл задается вопросом, не поступил ли он глупо, попросив Джека выполнить работу.
по-разному. Если вы хотите повлиять на другого участника переговоров, вы должны абсолютно отчетливо понимать его точку зрения и чувствовать ее эмоциональную силу. Недостаточно просто изучить чужую точку зрения, как жучка под микроскопом. Вы должны точно знать, каково это – быть жучком. Для того чтобы справиться с этой задачей, вы должны быть готовы отказаться от собственных предубеждений и полностью разделить точку зрения другой стороны. Они будут убеждены в своей правоте столь же сильно, как и вы – в собственной. Вы можете видеть на столе стакан, который наполовину полон прозрачной, прохладной воды. Ваша супруга может увидеть на том же столе красного дерева грязный, наполовину пустой стакан, который обязательно испортит полировку.
Отзывы об авторе
1