Цитата из книги «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала»
Еще М. Жванецкий отметил: «Почему слушатели засыпают, а лектор – никогда? Видимо, у них более трудная работа». Ваша задача – разговорить клиента. Когда человек отвечает на вопросы, говорит много, он сам убеждает себя в полезности вашего предложения и продает сам себе . Простой и работающий механизм успешной сделки : в начале беседы говорите больше вы, к концу – больше слов за клиентом. Если вы произносите непрерывную речь, клиенту просто некуда, да и незачем вставить свое слово, поэтому задавайте больше вопросов, облегчайте себе работу.
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
12+Дата выхода на Литрес:
05 февраля 2019Дата написания:
2018Объем:
206 стр. 11 иллюстрацийISBN:
978-5-17-111194-6Правообладатель:
Издательство АСТ
