© Вячеслав Макович, 2019
ISBN 978-5-4493-6093-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
У компании Apple есть свой бренд. Он оценивается в 170 миллиардов долларов США. В активах у компании Alphabet – бренд Google, который оценивается в 101,8 миллиардов долларов США. Бренд CocaCola стоит 56,6 миллиардов, а Facebook – 73,5.
Почему эти бренды столько стоять?
Потом что они приносят ценность владельцу, позволяя, в том числе, больше зарабатывать.
У каждого из нас тоже есть актив – личный бренд. И этот бренд, который формируется вашими действиями или бездействиями, может работать на вас, облегчая достижение ваших целей.
Что же такое бренд?
Это набор ожиданий, которые есть относительно вас у представителей вашей целевой аудитории.
Сила бренда измеряется двумя параметрами:
– репутацией, то есть качеством ожиданий от бренда, которые есть у представителей целевой аудитории бренда
– популярностью или охватом, то есть долей представителей целевой аудитории, которая знает о бренде
А целенаправленные усилия по изменению этих параметров и называются брендингом.
Это применимо как к компаниям, так и к отдельным людям, ведь каждый человек является обладателем своего личного бренда и ответственности по его становлению.
При этом нельзя отождествлять себя со своим брендом (вы – это не ваш образ) и считать личный брендинг самоцелью. Усиление качества ожиданий и уровня известности оправданы, когда отражая реальные особенности обладателя бренда, приводят к повышению востребованности, уровня доверия и воспринимаемой ценности у нужных аудиторий.
Чтобы это происходило вам нужно:
– Определить аудитории, на которые вы ориентируетесь
– Определить, что вы хотите донести до данной аудитории. Как правило, донести необходимо, что деятельность, которой вы занимаетесь, будет полезна для представителей вашей аудитории, а вы являетесь лучшим вариантом по нанесению этой ценности
– Определить, как именно вы будете это доносить и выделяться на фоне остального потока информации
– Связать свой личный брендинг со своей личной бизнес-моделью, мотивируя аудиторию к конкретным выгодным вам действиям
Подробнее об этом и будем говорить в книге.
В основу материала лёг, в первую очередь, мой опыт проведения индивидуальной онлайн-программы «Неделя Личного Брендинга», в ходе которой я помогаю людям внести в свой образ понятность, уверенность и масштабность, либо отказаться от несвоевременно излишнего внимания к своему личному брендингу.
Начать работу с этой книгой, я предлагаю, с небольшого задания: напишите краткое описание себя, но не текущего, а каким вы хотите видеть своё описание через 3—5 лет (2—4 предложения в свободной форме без участия внутреннего критика).
– В книге главы. В главах задания. Читайте текст и выполняйте задания. Или не читайте текст и не выполняйте задания. Но не допускайте ситуации, когда вы читаете, но не выполняете.
– Обязательно отмечайте в книге и/или в специальном блокноте всё ценное и свои мысли по поводу этого ценного.
– Выделите себе время для работы с книгой (лучше ежедневно утром или вечером).
– Переводите конкретные рекомендации в задачи в своём календаре.
– Не прорабатывайте более одной главы в день.
– Найдите «партнёра по чтению», с которым вы будете обсуждать содержание и делиться обратной связью по выполняемым упражнениям.
– При появлении вопросов, неуверенностей и радостей, связывайтесь с автором. Контакты и дополнительные материалы есть на сайте www.makovich.ru.
Вы, скорее всего, обладаете сразу несколькими зонами компетенций.
Замечательно! Но для построения сильного личного бренда профессионала, нужно выделить одну ключевую область экспертности: то, про что вы в первую очередь. В противном случае, личный бренд окажется размытым.
Рекомендую начать работу по развитию своего бренда с простого, но важного упражнения.
Пропишите для себя различные варианты следующей фразы и выберите самый зажигательный вариант.
В (Место) нет практически ни одного (ЦА), которому я бы не смог быть полезен (Область экспертности)
Например:
– В мире нет практически ни одного автора стартап проекта, которому я бы не смог быть полезен в проработке бизнес-модели
– В мире нет практически ни одного творческого предпринимателя, которому я бы не смог быть полезен в усилении личного бренда
Выбирайте аудиторию таким образом, чтобы после реализации ваших усилий по продвижению своего бренда, как минимум, половина представителей данной аудитории узнала бы о вас.
Вы точно можете быть кому-то полезны. Вопрос кому и в чём?
Даже если у вас ещё мало опыта, всегда существуют люди, которым вы сможете быть полезны, и, следовательно, которых вы можете сделать своей целевой аудиторией. Даже студент 4-го курса может быть экспертом для студента 1го курса в эффективной сдаче экзаменов или для преподавателей в освоении современных компьютерных технологий.
Также, имейте в виду, что бренд вовсе не подразумевает выстраивание образа «гуру» или «эксперта». Существует также образ исследователя, находясь в котором вы признаёте, что много чего не знаете в определённой сфере, пытаетесь это выяснить и понятно донести. Образ исследователя является отличной ступенькой для того, чтобы самому со временем стать признанным экспертом в выбранной теме.
Теперь перейдём к продвинутому заданию. Его выполнение поможет в выборе области экспертности. Здание состоит из 5 последовательных шагов.
Шаг 1. Определяем общий список областей экспертности
Для этого составляем таблицу, в которую записываем свои ключевые достижения и области экспертности, которые обеспечили данные достижения.
В качестве примера приведу часть своей таблицы
Шаг 2. Составляем общий список зон экспертности