Цитата из книги «Книга продаж девелопера»
Это пять основных шагов. Шаг 1. Перехват инициативы: вопросы задает клиент → вопросы задает менеджер. Шаг 2. Предложение: менеджер предлагает клиенту совершить действие, которое продвинет сделку на следующий этап (целевое действие). Шаг 3. Защита предложения: согласование оптимальных условий совершения целевого действия. Шаг 4. Достижение договоренностей: клиент и менеджер принимают на себя обязательства. Шаг 5. Закрепление договоренностей: согласование пошагового плана дальнейших действий. 1 момент
Нет в продаже
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
12+Дата выхода на Литрес:
16 февраля 2017Дата написания:
2017Объем:
328 стр. 48 иллюстрацийISBN:
9785001005131Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
