Читать книгу: «Бизнес по-честному. Как заработать миллионы и не потерять веру в Бога», страница 3

Когда к нам приходят в офис, то часто замечают, что у нас царит классная атмосфера. А в чём она заключается? Думаю, на самом деле это из-за того, что мы смогли построить такие эфемерные связи, не просто трудовые, и даже не семейные, но невидимые нити между людьми, что-то сакральное. Пусть это по-сектантски звучит, но то, что во мне было как в священнике, перешло и на компанию. Сложно сформулировать. Даже не на материальном или душевном уровне, а в духовном плане передалось. У нас компания как церковь своего рода. Написано в Библии: «У множества же уверовавших было одно сердце и одна душа; и никто ничего из имения не называл своим, но всё у них было общее» (Деяния святых апостолов, глава 4, стих 32). Это не значит, что должны быть общие жёны или общие коровы, просто нужно относиться друг к другу с любовью. Я шутки ради сравниваю это с холодильником. Этакое откровение холодильника. Если вы в нашем доме, мы вас пустили к себе, то вы можете не спрашивать, а брать то, что вам нужно, из нашего холодильника. Но это не значит, что вы можете прийти и спать в нашей постели. Вот и атмосфера у нас такая, что каждый своё место знает, но при этом питает уважение и любовь к окружающим.

Но чтобы компания случилась в моей жизни, мне пришлось выбрать. Пришлось сказать одному решению «Да», а другому – «Нет». Вообще «Да» – очень крутое слово. Даже фильм есть «Всегда говори “Да”». И я учился всегда говорить жизни «Да». Но со временем понял, что слово «Нет» не менее сильное. И теперь я учусь говорить «Нет». Когда это требуется. Сложно его говорить. В этом заключается способность брать ответственность в своей жизни, не основываясь на чьём-то мнении. Даже когда сам опутал себя узами слов своих. Это не значит, что можно направо и налево отказываться от своих слов. Но иногда надо уметь сказать «Нет».

Главное – не корить себя потом за выбор, который был сделан. Потому что Бог благословляет любой наш выбор. Ибо нет призвания без призвавшего. Сказано в Библии: «Всё испытывайте, хорошего держитесь» (Первое послание к Фессалоникийцам, глава 5, стих 21). Не стесняйтесь пробовать новое. Не думайте, что если не получится, то к вам хуже будут относиться. Не обращайте внимания на мнения окружающих. Наша задача – искать своё призвание, своё предназначение. И поиск этот начинается с ответов на три вопроса. Кто я? Зачем я? Откуда пришёл? И ответить может только внутренний голос. Надо услышать этот зов. Он обязательно прозвучит. Причём несколько раз в жизни. Возможно, ответ придёт быстро. Есть люди, которые выбрали призвание с юности и на этом остановились. Одна профессия – и на всю жизнь. Но сейчас такое время, что человек на протяжении жизни может несколько раз полностью поменять свою профессию, призвание. Кардинально. И неважно, как скоро человек придёт к своему предназначению. Рано или поздно. Достоверно лишь одно – призвание есть у всех. Можно в это верить, можно не верить, но мы все к нему приходим. Как однажды ехал в маршрутке и читал Библию. Рядом бабуля. Смотрю, она кинула взгляд через моё плечо и тоже читает вместе со мной. Спрашиваю:

– Что, бабушка, верите в Бога?

– Милок, в нашем возрасте уже все верят.

Глава 3
Бизнес по залёту, а ковёр по прилёту

Просите, и дано будет вам; ищите, и найдёте; стучите, и отворят вам, ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят.

Евангелие от Луки, книга 11, стихи 9, 10

Перебравшись в Тюмень, ещё нами неизведанную и неосвоенную, начали обустраиваться. Денег было немного. Мои пять тысяч растратили в первую же неделю. И когда ничего совсем не осталось, тогда и встал вопрос, чем заняться?

Я искал себе временную работу. Абсолютно без уверенности, останусь ли и дальше в Тюмени, либо Бог меня поведёт куда-то ещё. Клеил объявления. Устроился на полдня на стройку. Опять же не по собственному стремлению, а за компанию. Так как ребята, с кем я приехал, практически все занимались отделочными работами и тому подобным. Я попробовал с ними какое-то время, у меня не получилось. Проработал буквально один день. И меня выгнали за то, что декоративную штукатурку нанёс на стену, где требовалась обычная. А ведь декоративная значительно дороже стоит. Не работник, а сплошной убыток. Со мной работали корейцы, известные своим трудолюбием. И им пришлось полдня отдирать штукатурку за мной. Так я понял, что стройка – не моё. А стройка поняла, что я не её.

Хотя у меня не было проблем, чтобы работать своими руками. Труд я уважаю и люблю. Но в итоге то, чем я занимаюсь сейчас, бизнес, которым владею, мне нравится лишь как процесс. Но сама суть услуг нисколько не привлекает. Нет у меня страсти к уборке или к стройке. Я не горю желанием начищать раковины. Не умею обрезать деревья. На моём участке они ждут приезда людей, которые сделают это профессионально.

Оказавшись в другом городе без копейки денег, я не думал, что начну бизнес. Хотел вести миссионерскую и просветительскую деятельность, социальное служение. Я был директором благотворительного фонда. Занимался таким направлением, как фандрайзинг. Это привлечение средств на благотворительность. Работал с разными категориями людей, в том числе и с подростками. Мне это нравилось. И вполне хорошо получалось. Но бизнес ворвался в мою жизнь совершенно неожиданно.

Вообще, есть три типа бизнеса. По залёту. По любви. И по расчёту. Прямо как в браке. Так же и бизнесом люди начинают заниматься. По любви – это когда человек любит своё дело. Например, вязать. И создаёт прядильную компанию или вязальный комбинат. Или любит человек путешествия и открывает агентство путешествий. Любит писать книжки – расставляет печатные станки и запускает издательство. Обычно так происходит у женщин. По крайней мере, чаще, чем у мужчин. Возможно, благодаря их большей эмоциональности и чувствительности.

Бизнес по расчёту – это когда ты сел, посчитал, изучил рынок. И чисто с коммерческим подходом, исходя из алгебраических, математических и экономических расчётов, начал заниматься бизнесом.

А бизнес по залёту – это как раз тот, что случился со мной. Я совершенно не знал, с чего начать. И когда меня спрашивают:

– Как так вышло? Почему ты решил именно этим заниматься?

– Голос с неба услышал, – отшучиваюсь я.

Но, разумеется, всё было не так. Мне просто нужны были деньги. И вдруг случайно Ольга – одна моя знакомая – предложила идею. Она хотела открыть бизнес по чистке подушек. В городе, откуда я родом, наш общий друг как раз этим занимался. Олег на тот момент уже имел целую сеть подушечных салонов. Мне идея понравилась.

– Что для этого надо? – спрашиваю.

– Надо сто тысяч.

Денег у меня не было. Я 50 тысяч занял у мамы. И ещё 50 – у её мужа, мы с ним были друзьями. В принципе это был весь капитал, с которого я начал бизнес. Позже её мужу я деньги вернул. Маме до сих пор возвращаю. Меня часто спрашивают, кто инвестор? Вот один из инвесторов – мама.

И на самом деле это самый частый вопрос у начинающих бизнесменов – где искать деньги на старт? Открою секрет. В бизнесе есть такое понятие «Три F»: Friends, Family и Fools. Друзья, семья и дураки. Это те, кто может дать деньги новичку-предпринимателю. Они готовы инвестировать в него. Первый бизнес обычно случается как раз не по расчёту, а по любви или по залёту. Либо прилетаешь к инвестору с горящими глазами от любви к своему делу. И горячо, эмоционально, в красках расписываешь, как красиво всё будет. Либо бежишь с испуганными, когда по залёту. По залёту обычно как раз с перепугу бизнес открывают.

Я, недолго думая, занял деньги. И мы обратились за советом к другу, который уже успел раскрутиться в этой сфере. Олег нам помог, продал оборудование. Оказал этакий консалтинг, консультативную помощь на первых шагах в бизнесе. Самое интересное, что сейчас он у нас, наоборот, франшизу купил. И стал партнёром. Этакая «сансара». Круговорот в бизнесе.

И мы с Ольгой начали своё дело. Открыли сразу два приёмных пункта. В одном у нас работал наёмный сотрудник и Ольга, посменно. А во втором – я. Поделили между собой функционал. Я больше отвечал за рекламу, маркетинг, развитие. А Ольга – за исполнение. Первое время мы, конечно, никаких денег не зарабатывали, только вкладывали. Помню, как я брал себе на день 50 рублей. Хватало только доехать и купить какой-нибудь бутерброд. А чтоб деньги не тратить, ездил на работу на велосипеде. И умудрялся даже какие-то средства накапливать. Через некоторое время Ольга, мой партнер, забеременела вторым ребенком. И вышла из бизнеса. Я выкупил у неё пункт. И стал единоличным владельцем.

Получается, вот так вдруг я превратился в бизнесмена. Как мне казалось, свободного и крутого. Но при этом приходилось всё делать самому. Я и объявления клеил, и таскал, и грузил. Сам зашивал эти подушки, хотя вообще шить не умел. Что примечательно, тогда надо мной прикалывались друзья. Однажды приехал на встречу, а у меня из головы торчало перо. И они начали хохотать, что на индейца похож. Кто-то называл подушечным королём. Но вскоре их слова оказались пророческими. Потому что через два года бизнес вырос в одну из самых крупных сетей по чистке подушек от самого Дальнего Востока до Урала. Мы захватили весь рынок.

Но когда я только обустраивал свой первый пункт, то, конечно, ни о каком грядущем успехе не догадывался. Точка приёма подушек открылась в самом центре города. В Торговом доме «Центральный» на улице Герцена. В цокольном этаже. И помимо чистки я устроил там же небольшое ателье. Уже тогда понимал правило – ни одного квадратного метра не должно пустовать. Помещение должно быть максимально использовано. Если есть какие-то незадействованные площади, их надо обязательно занимать. И если предприниматель хочет зарабатывать, то неплохо бы это правило усвоить. Приведу пример из дня сегодняшнего. Гулял я как-то по Благовещенску, зашёл кофе выпить, а там магазин цветочный. В одном помещении сделали кофе и цветы. Это правильно, иначе место бы простаивало зря. И у них девочка-продавец работает сразу на два магазина. Так же было и у меня.

Но абсолютно всё я делал сам лишь до поры до времени. Физические возможности любого человека ограничены. В определённый момент начинаешь понимать, что если делегируешь, то успеешь больше, чем всё сам. Как-то в один прекрасный вечер я сидел в приёмном пункте и штопал подушку. Сам. И поскольку шить я не умел, то дело шло из рук вон плохо. Иголка постоянно ломалась. Шов кривился. А я упорно продолжал мучиться. У прилавка стояла женщина, клиентка. Она долго смотрела на мои старания, но не выдержала:

– Милок, давай я уже сама…

Села на моё место и зашила. Так я нанял первую сотрудницу. Наташу. Иголкой она владела прекрасно. Со мной не сравнить. Тогда я понял, пора что-то менять. Думаю, это важный посыл к большинству людей, почему они не развиваются в бизнесе? Потому что год за годом учатся хорошо шить подушки. Или класть асфальт. Или колотить поддоны. Любят их всей душой и сердцем. И остаются самозанятыми по той простой причине, что боятся дело кому-то передать. Такое часто происходит, когда бизнес по любви. Думают, что никто и никогда не сделает так хорошо, как они. Но могу сказать, что в любом случае никто не сделает так, как они. Либо сделают хуже, либо сделают лучше. Наташа шила лучше меня в миллион раз. В миллиард. Только потом я узнал почему. Оказывается, она три раза сидела в тюрьме, и все три раза за то, что своих мужей колотила. 111-я статья. Не убивала, но сильно избивала либо ножичком чикала. А была такая милейшая женщина. Шила невероятно быстро и качественно. Сколько лет отсидела и все за швейной машинкой.

Наташа оказалась очень трудолюбивой, если бы не одно но. Иногда уходила в запой. Могла работать три месяца без выходных, а потом бах – и в загул. Зато была очень коммуникабельная, к ней выстраивалась очередь из бабушек, чтоб почистить подушки. В тот период она сильно меня выручила. Когда я нашёл Наташу и делегировал ей всю операционную работу, то получил определённую свободу и возможность развиваться дальше. Начал активно заниматься продвижением и рекламой.

В первое время основными нашими клиентками были пожилые бабушки. Они и подушки приносили чистить, и одежду зашивать. А поскольку приёмный пункт находился в цокольном этаже, то им приходилось спускаться и подниматься по лестнице. Причём лестница эта была постоянно скользкой. И я всегда боялся – не дай Бог какая-нибудь бабушка упадёт. Неудобно получится. А если она ещё и в моём приёмном пункте закончит свой бренный путь, совсем караул. Я буквально молился, чтоб они аккуратно ходили.

И, конечно, искал решение этой проблемы. Мы даже сходили с другом в магазин. Хотели купить ковёр, такой зелёный по типу травки, чтоб не поскальзываться. Такие много где в магазинах на ступеньках лежат. Пришли мы ковёр присмотреть. А нам как назвали цену. Сейчас уже не вспомню, сколько точно. Но какую-то приличную сумму денег. Этих денег у меня, разумеется, не было. И из друзей никто выручить не мог. Вышли мы обратно на улицу. И я говорю другу:

– Ну и где взять деньги?

В надежде, что, может, он мне займёт или подскажет, где найти, а он лишь разводит руками и отвечает:

– Не знаю, остаётся только молиться.

И я прямо стою возле магазина, закрываю глаза и произношу вслух:

– Господи, пошли мне ковёр.

Открываю глаза. И… ничего не происходит. Ковра нет.

Прошла где-то неделя. Я уже почти смирился, что не скоро реализую свой благородный план по спасению бедных старушек от несвоевременной кончины на пути за пуховой подушкой, как в дело вмешался случай. Шёл однажды на какую-то встречу по летней Тюмени. Рассекая воздух, как мечтал Остап Бендер, в белых парусиновых штанах, в белой рубашке и белых мокасинах. Можно сказать, всё лучшее – разом на мне. Как сейчас помню этот день. Лето. И вдруг началась страшная буря. Зарядил дождь, а это грозило сменить цвет одежды на более тëмную гамму. Поднялся штормовой ветер, с неба под аккомпанемент грома полились потоки воды. Загребая брюками волны, я продолжал идти навстречу урагану. Не помню, какой это был год, но деревьев тогда много повалило. Небо нависло серое, как в кино обычно показывают апокалипсис.

Я начал торопиться. До торгового дома оставалось примерно метров пятьсот. Вокруг всё загудело, провода затряслись. Ещё прибавил шагу. И тут вдруг слышу такой звук – ж-ж-ж-ж. Поднял глаза вверх, а навстречу мне летит ковёр с неба. Как ковёр-самолёт. Зелёный. Длинный. Именно такой, какой и нужен мне на лестницу.

Смотрю на него и думаю: «Да ладно?! Господи, так это ж мой. Это ведь ответ на мою молитву». И вдруг осознаю, что он сейчас залетит на стройку, что зияет бетонным скелетом из-за забора. А я же туда не полезу. Но пока я был несколько минут в замешательстве, ковёр медленно планировал, опускался и приземлился в аккурат у моих ног.

Центр города. Люди снуют кругом. Я осмотрелся в шоке по сторонам. Пригладил вставшие дыбом волосы. Ковёр хоть и пыльный чуть-чуть, но в идеальном состоянии. Свернул этот подарок небес под мышку, пока он не улетел по своему сказочному маршруту дальше. И поспешил к себе в пункт приёма.

Дождём меня, конечно, залило изрядно. Мой белый наряд превратился в замызганную спецовку с грязными подтёками. Но у меня такое состояние адреналина. Я прибежал. Отдышался. Расстилаю ковёр, смотрю, а он идеально подходит. Будто его кто-то специально отрезал по этой лестнице, даже подгонять не пришлось. Только в два раза длиннее. Чтоб менять можно было. И тогда я понял, что благодать – это не просто так, это серьёзно. В квадрате.

Я постелил ковёр. Бабушки перестали поскальзываться. С тех пор я верю, что на самом деле можно просто попросить – и произойдёт чудо. Вот так бесплатно, но не без усилий и Божьей помощи я обеспечил безопасность старушек и красоту лестницы.

Иногда меня спрашивают:

– Сергей, его же откуда-то сдуло. Откуда-то унесло. Может, надо было искать хозяев?

А я всегда рассказываю историю из Библии. Жил такой пророк Илия. И однажды он был голоден, очень сильно хотел есть. И тогда вороны приносили ему мясо. И я задаю ответный вопрос:

– Как вы думаете, где вороны брали мясо? Неужели они его сами добывали, а потом жарили и парили?

Конечно же нет. В какой-то шашлычной у Ашота они брали это мясо и приносили. Если можно так образно выразиться. Поэтому не вижу ничего предосудительного. Просто я понял, что Бог послал мне ковёр по моей просьбе. Ковёр прямо с неба прилетел. А теперь вот думаю, может, на самом деле у Аладдина был ковёр-самолёт? И это никакие не сказки.