Цитаты из книги «Психология влияния. 7-е расширенное издание», страница 8

свидетельства, насколько сильна тактика «большая – затем меньшая

более охотно отвечаем «да» на их просьбы, часто неосознанно. • Еще одним фактором является похвала. Комплименты, как правило, усиливают симпатию и, следовательно, уступчивость. • Более глубокое знакомство благодаря повторному контакту с человеком или вещью – еще один фактор, который обычно облегчает симпатию, но главным образом тогда, когда контакт происходит при положительных, а не отрицательных обстоятельствах. • Пятый фактор, связанный с симпатией, – ассоциация. Поэтому рекламодатели, политик

“Как научиться убеждать и добиваться успеха”.

Ванса Паккарда «Скрытые мастера уговаривать»

Исследования Милграма свидетельствуют о сильном давлении на нас со стороны авторитетных лиц. Под его влиянием мы действуем даже вопреки своим собственным предпочтениям. Мы легко подчиняемся диктату подлинных авторитетов, потому что обычно они обладают высоким уровнем знаний, мудрости и власти

Примечание автора: я уверен, что помимо правила «дорого = хорошо» есть и обратная сторона – правило «недорого = плохо». И оно также влияет на наше мышление. В конце концов, в английском языке слово «дешевый» со временем стало означать не только «недорогой», но и «неполноценный».

людьми больше движет перспектива потерять ценный предмет, чем перспектива его приобрести

Дэниел Л. Шапиро, доктор философии, основатель и директор Гарвардской программы международных переговоров и автор книги «Переговоры, не подлежащие обсуждению»

уверен, что помимо правила «дорого = хорошо» есть и обратная сторона – правило «недорого = плохо». И оно также влияет на наше мышление. В конце концов, в английском языке слово «дешевый» со временем стало означать не только «недорогой», но и «неполноценный».

Психологи обнаружили ряд коротких мыслительных путей, которые мы используем при вынесении повседневных суждений. Это явление называют эвристикой суждений. Данные пути работают во многом так же, как установка «дорогой = лучший», позволяя упрощать мышление