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Perspektive Unternehmensberatung 2020
Fallstudien, Branchenüberblick und Erfahrungsberichte zum Einstieg ins Consulting


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Die Buchreihe von e-fellows.net

Mit dieser Buchreihe informiert e-fellows.net über attraktive Berufsbilder und interessante Weiterbildungen, darunter das LL.M.-Studium, Berufsperspektiven für Juristen, MINT-Frauen und Informatiker sowie die Tätigkeit in einer Unternehmensberatung, im Investment Banking oder im Asset Management. Die Bücher bieten wertvolle Expertentipps und einen fundierten Überblick über die jeweilige Branche. Persönliche Erfahrungsberichte und ausführliche Unternehmensporträts potenzieller Arbeitgeber helfen bei der eigenen Entscheidungsfindung. Weitere Informationen zu den einzelnen Titeln der Reihe e-fellows.net wissen finden Sie am Ende des Buches.

Um die Lesbarkeit zu verbessern, wird in diesem Buch auf geschlechtsspezifische Personenbezeichnungen verzichtet. Alle Angaben beziehen sich jedoch immer auf alle Geschlechter gleichermaßen.

Inhalt
Vorwort
Die Autoren
1. Branchenüberblick – Orientierungshilfe in einem Markt mit vielen Gesichtern

Der Markt für Unternehmensberatung in Deutschland

Vorstellung einzelner Beratungsbereiche

Strategieberatung

IT-/Technologieberatung

Organisations- und Prozessberatung

Human-Resources-Beratung

Unternehmensberatung bei Wirtschaftsprüfungsgesellschaften

Inhouse Consulting

2. Beruf(ung) Unternehmensberater

Einstiegsoptionen

What’s in it for me? – Einstieg in die Unternehmensberatung als langfristiger Karriereschub

Vergütung in der Unternehmensberatung

Mit Bachelor in die Unternehmensberatung

Eine typische Beraterwoche

Work-Life-Balance: Mut zur Selbstentfaltung

Karrieresprungbrett studentische Unternehmensberatung?

3. Tipps zu Bewerbung und Interviewvorbereitung

All in all: It’s not (only) about the case

Anforderungen an Bewerber

Das Auswahlgespräch – mehr als eine Case Study

Bewerbungscheckliste und Partnertraining

Mit Stress im Bewerbungsgespräch souverän umgehen

Wie Case-Interviewer ticken

Interviewtipps für fachfremde Bewerber

Unterschiedliche Case-Typen erfolgreich meistern

Neun Stolpersteine beim Lösen von Cases

BWL-Basiswissen zur Case-Bewältigung

Frameworks zur Bearbeitung von Cases

Hilfreiche Basisdaten für Case Studies

4. Case Studies zur Übung

Einleitung

Batteriespeicher für Regelenergieleistung: ein profitables Geschäft?

Digitale Transformation zum Wettbewerbserhalt einer Krankenkasse

Nachhaltiger Hochhausbau in Frankfurt am Main

Kuh vs. Käfer – Marktpotenzial: Insekten als Nahrungsmittel der Zukunft

Organigramm für die Implementierung eines Personalverwaltungssystems

Budgetierung in der mittelständischen Einzelfertigung

Optimierungshebel zur Gewinnmaximierung eines Maschinenbauers

Beyond Banking: Plattformen – die Zukunft der Banken

Evaluierung der Einführung eines Shared Service Center (SSC)

Absatztreiber in der Elektromobilität

Turnaround eines mittelständischen Großhändlers

Methoden zur Bepreisung einer Kochbox

Neuer Kern für die SEE Bank

Subskriptionspreismodell für einen Softwareanbieter im Gesundheitswesen

Business Opportunity: Tankstelle

C0²-Ausstoß in Deutschland

Brainteaser

Wie Sie als Mitglied von e-fellows.net Ihre Karriere voranbringen

Wie Sie als e-fellows.net-Stipendiat noch schneller erfolgreich sind

5. Erfahrungsberichte

Psychologin, weiblich, 25 Jahre alt, sucht …

Ein MBA als Wegweiser vom Maschinenbau in die Beratung

Beratung mal ganz anders – geht das?

Komplex, global, strategisch – was sich wirklich dahinter verbirgt

Einstieg als Unternehmensberaterin: aus Networking wurde New Work

Von der Physikpromotion zum Release Manager, das geht!

Die unterschiedlichen Rollen eines Innovationsberaters

Nachhaltigkeit in der Unternehmensberatung

Vom Junior Consultant zum Manager in vier Jahren

6. Unternehmensporträts

A.T. Kearney

Andersch

Arthur D. Little GmbH

BwConsulting / Die Inhouse-Beratung der Bundeswehr

Commerz Business Consulting

CTcon GmbH

Deloitte

Detecon Consulting

Ebner Stolz Management Consultants

EY (Ernst & Young GmbH) Wirtschaftsprüfungsgesellschaft

EY-Parthenon

Horváth & Partners Management Consultants

Integration Management Consulting

INVERTO – a BCG Company

Investors Marketing AG

Kaufland Stiftung GmbH & Co. KG

MAN Consulting / MAN Truck & Bus SE

McKinsey & Company

Porsche Consulting

RGE Unternehmensberatung

Roland Berger

Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants

Senacor Technologies AG

Siemens Management Consulting (SMC) / Siemens AG

Stern Stewart & Co.

Struktur Management Partner GmbH

thyssenkrupp Management Consulting

Volkswagen Consulting

Weitere Titel aus der Reihe e-fellows.net wissen

Vorwort
Ein Ratgeber für angehende Consultants

Was hätte ich vor 22 Jahren für ein Buch wie dieses gegeben? Damals bin ich mit dem Schwarz-Weiß-Ausdruck des einzig verfügbaren Beispiel-Case in der Hand zu meinen Vorstellungsgesprächen bei McKinsey in Düsseldorf gefahren. Auch wenn es bei mir vor gut 20 Jahren geklappt hat: Ein Buch wie Perspektive Unternehmensberatung bietet denjenigen, die sich heute für einen Einstieg ins Consulting interessieren, eine viel bessere Hilfestellung.

Hier finden Sie wertvolle Informationen und Tipps zu allen Themen rund ums Consulting: Zur Entscheidung zwischen der Strategieberatung, einer spezialisierten Boutique-Beratung oder dem Inhouse Consulting. Zu Insider-Berichten über Arbeitsalltag in der Beratung. Und zur Vorbereitung auf die Auswahlgespräche für Praktikum oder Festeinstieg.

Die Gründe für das ungebrochene Interesse an der Beratung sind vielfältig: Die einen reizen die inhaltliche Abwechslung und die spannenden Kollegen, andere wollen wesentliches Handwerkszeug für eine spätere Gründung erwerben, wieder andere sehen in der Beratung das ideale Karrieresprungbrett. Demgegenüber stehen Erzählungen von viel Reiserei, langen Arbeitszeiten und Up-or-Out.

Wie es wirklich ist, kann man nur herausfinden, wenn man es ausprobiert. In Perspektive Unternehmensberatung lassen wir Menschen zu Wort kommen, die genau das getan haben. Rund 50 Consulting-Praktikanten, Berater und andere Experten zu teilen ihre Erfahrungen und Ratschläge.

Viele von ihnen haben, wie ich, als Stipendiaten vom direkten Draht des Karrierenetzwerks e-fellows.net zu vielen Beratungen profitiert. Mehr zu e-fellows.net, dem Stipendium und Ihren Vorteilen als Mitglied erfahren Sie im hinteren Teil des Buches.

Damit Sie nicht auch mit einem schlechten Ausdruck im Zug zu Ihren nächsten Vorstellungsgesprächen sitzen müssen, lege ich Ihnen besonders die Case Studies im vierten Kapitel ans Herz. Hier sehen Sie eine breite Auswahl an Fragestellungen, mit denen Sie sich als Berater oder auf dem Weg dorthin auseinandersetzen werden.

Lieber Leser, ich freue mich, wenn Ihnen dieser Ratgeber dabei hilft, Ihren Weg zu finden und den Einstieg in die Beratung zu wagen. Finden Sie heraus, wie es wirklich ist.

Viel Spaß bei der Lektüre!


Prof. Dr. Thomas Fritz Fachhochschule Aachen und Alumnus von e-fellows.net

Case Study Training

Das Arbeitsbuch „Case Study Training“ erschien in der Reihe e-fellows.net wissen. Das Buch hilft Consulting-Interessenten, sich mithilfe von 40 Fallstudien inkl. Lösung auf ihre Case-Interviews bei den verschiedensten Unternehmensberatungen optimal vorzubereiten.


Download für e-fellows.net-Stipendiaten:

www.e-fellows.net/Wissen

Download für alle anderen Studenten:

www.e-fellows.net/CST

Die Autoren

Charlotte-Louise Bartsch ist Manager bei Simon-Kucher & Partners. Bevor sie zur Beratung kam, studierte sie Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und der Bocconi University in Mailand. Nach Projekten in verschiedenen Industrien hat sie sich auf die Beratung von Software und Internetunternehmen spezialisiert und setzt gemeinsam mit ihren Klienten Preis- und Vertriebsstrategien um.

Stephan Baur, Dr., Dipl.-Ing., Jahrgang 1984, ist Projektmanager bei Roland Berger. Er führt regelmäßig Bewerbungsgespräche mit potenziellen Praktikanten und Beratern. Seine Cases basieren häufig auf aktuellen Projekten sowie auf Nachrichten aus der Tagespresse.

Stephanie Behnke ist Senior Consultant bei PwC Transactions – Delivering Deal Value. Sie studierte International Business in Köln, Argentinien und den USA. Als Beraterin unterstützt sie Unternehmen in M&A-Prozessen mit Fokus auf IT sowie operativen und digitalen Prozessen.

Karen Brandt ist Head of Talent Management, Europe, Middle East and Russia bei Oliver Wyman. Nach ihrem Studium an der European Business School arbeitete sie sieben Jahre als Beraterin bei Oliver Wyman, bevor sie das Talent Management übernahm.

Julia Brechtel, Jahrgang 1990, ist Senior Consultant bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants. Sie studierte Wirtschaftsmathematik an der TU Darmstadt und arbeitete vor ihrem Start in der Strategieberatung bereits zwei Jahre in der IT-Beratung. Sie ist spezialisiert auf komplexe Datenanalysen und Implementierungsprojekte.

Georg Eder, Dr., Jahrgang 1983, ist Partner und Chief Technology & Innovation Officer bei Kampmann Management Consultants. Der Ingenieur promovierte an der LMU im Bereich Nanotechnologie und entwickelt seit acht Jahren gemeinsam mit seinen Kunden aus der Finanzdienstleistungsindustrie Wege zur Sicherung eines langfristigen und nachhaltigen Unternehmenserfolgs.

Tobias Finke, Ph.D., M.Litt., B.A., Jahrgang 1988, ist Assistant Manager bei KPMG Deal Advisory | Strategy. Er hat International Business und Marketing in Cambridge, Berlin, St Andrews und Lancaster studiert. Seine Beratungsschwerpunkte sind große Strategie- und Transformationsprojekte im Automobil- und Energiesektor.

Thomas Fritz ist Professor an der FH Aachen. Zuvor war er 17 Jahre bei McKinsey & Company tätig. Nachdem er einige Jahre als Berater gearbeitet hatte, übernahm er 2008 die Verantwortung für das Recruiting in Deutschland und Österreich sowie 2014 für die Region EMEA. Danach war er als Director of Personnel für alle Personalangelegenheiten der Berater in Deutschland und Österreich verantwortlich.

Fabian Gleisner, Dr. rer. pol., Dipl.-Kfm., Jahrgang 1979, ist Head of Partnership Banking der Commerzbank AG. Nach mehreren Jahren in der externen Managementberatung sowie in der internen Beratung der Commerzbank liegt sein Schwerpunkt nun auf dem Vertrieb von Bankprodukten über Partner(-kanäle).

Ali Aslan Gümüsay, Dr., Diplôme, M.Sc., Jahrgang 1985, ist DAAD Prime Fellow an der Wirtschaftsuniversität Wien und der Universität Hamburg. Zuvor war er Doktorand an der Saïd Business School und Dozent am Magdalen College der University of Oxford und arbeitete als Unternehmensberater bei der Boston Consulting Group.

Moritz Hahn, M.Sc., Jahrgang 1987, ist Manager bei KPMG Deal Advisory | Strategy. Er studierte Wirtschaftsingenieurwesen in Hamburg und Internationales Management in Sydney und Kopenhagen. Seine Beratungsschwerpunkte sind Carve-out-Projekte und Post-Merger-Integrationen in der verarbeitenden Industrie sowie im Energiesektor.

Jan-Sebastian Hovest-Engberding, Jahrgang 1984, ist Principal bei Monitor Deloitte im Bereich Consumer Business. Nachdem er Internationales Management in Oestrich-Winkel und Rotterdam studiert hat, arbeitete Jan-Sebastian bei der CECONOMY AG und MediaMarktSaturn Retail Group und in den Unternehmensberatungen goetzpartners Management Consultants und OC&C Strategy Consultants (heute EY Parthenon).

Axel Hüttmann, Dr. rer. pol., Jahrgang 1973, ist Managing Partner bei undconsorten. Nach seinem Studium der BWL und Wirtschaftsinformatik in Passau und Toulouse promovierte er an der Universität Kassel. Vor seinem Einstieg bei undconsorten war er Engagement Manager bei McKinsey mit den Schwerpunkten Logistik, Automobil und HR.

Timo Klees, Dipl.-Volksw., Dipl.-Betriebsw. (FH), Jahrgang 1979 ist Partner bei KPMG. Nach seinem Studium in Worms, London und Frankfurt am Main stieg er 2005 bei KPMG ein und leitet mittlerweile als Partner die insolvenznahen Beratungsaktivitäten von KPMG in Deutschland. Sein Schwerpunkt sind Unternehmenstransaktionen in Sanierungs- und Insolvenzsituationen (Distressed M&A).

Dominik Klimmek, Jahrgang 1982, ist CFO bei Dorsey Pictures LLC (USA). Während seines Studiums war er Vorstand für Unternehmenskontakte im Bundesverband Deutscher Studentischer Unternehmensberatungen (BDSU). Nach mehrjähriger Tätigkeit in der externen/internen Unternehmensberatung verantwortet er aktuell den Finanzbereich von Dorsey Pictures und leitet den Aufbau neuer Geschäftsfelder.

Lukas Kofler, M.Sc., Jahrgang 1992, KPMG Austria, hat nach seinen Management-Studienjahren in Südtirol, Kanada, Südkorea und Österreich bei KPMG in Wien im Financial Consulting angefangen. Anschließend hat er die Möglichkeit genutzt, als Quereinsteiger ins IT-Consulting-Team zu wechseln und sein Know-how im Bereich Personalsysteme durch Ausbildungen aufzubauen.

Manuel von Krosigk, Jahrgang 1991, ist Consultant bei zeb. Vor seinem Start in der Beratung studierte er Volkswirtschaftslehre in Stockholm und St. Gallen, und lernte das Projektgeschäft im Rahmen mehrerer Praktika sowohl von der Kunden- als auch Beraterseite kennen. Neben verschiedenen Projekteinsätzen in Südosteuropa führte ihn die Arbeit zu Finanzinstituten in Deutschland, Luxemburg und Großbritannien.

Yevgen Lantsuzovskyy, M.Sc., ist Excecutive Assistant bei Robert Bosch. Er hat Finanzen in Ingolstadt, Nizza und Schanghai studiert. Später vertiefte er seine Kenntnisse in Internationalen Beziehungen in Oxford. Der e-fellows.net-Stipendiat sammelte seine Praxiserfahrung bei der Allianz und Deloitte, spricht vier Sprachen und ist als Projektleiter sowie Brainteaser-Autor tätig.

Paula Lewerenz, M.Sc., Jahrgang 1991, ist Consultant bei Homburg & Partner. An der Universität Maastricht studierte sie International Business und absolvierte Praktika in Argentinien, Australien und Portugal. Als Consultant berät sie nun international tätige Kunden aus der Investitionsgüterindustrie auf dem Weg zu profitablerem Wachstum.

David Liebig, M.A., Jahrgang 1983, ist Vorstand der MAGNA Immobilien AG. Nach seinem BWL-Studium in Greifswald, Wien und Bangalore stieg er als Berater bei A.T. Kearney in Wien ein. Im Anschluss war er als Vice President Finance für die Deutsche Bank in Frankfurt am Main, New York und London tätig.

Johanna Moebus, Prof. Dr. rer. physiol., Jahrgang 1981, ist Professorin für Medizinische Biochemie an der Hochschule Hamm-Lippstadt. Als ehemalige McKinsey-Beraterin und promovierte Humanbiologin lehrt sie seit 2011 an der Hochschule Hamm-Lippstadt. Zu ihren Schwerpunkten zählen auch Soft Skills und Bewerbungscoaching.

Fedon Moog, M.A. Philosophie, Jahrgang 1976, ist Strategieberater und Gründer eines Smart-Data-Start-ups. Als Ex-Journalist und Roland-Berger-Berater zählen Interviews zu seinen Spezialgebieten. Er ist davon überzeugt, dass zehn Minuten Gespräch mehr über einen Bewerber aussagen als 100 Seiten Papierbewerbung.

Julian Müller, M.Sc., Senior Associate bei PwC, stieg nach dem BWL-Studium an der Universität Siegen, der LSE in London und der JCU in Singapur als Berater im Bereich Deals bei PwC ein. Seine Schwerpunkte sind die operative und finanzielle Restrukturierung, die Performance-Steigerung großer mittelständischer Unternehmen sowie die Konzeption und Umsetzung von Wertsteigerungsprogrammen.

Jens Müller-Oerlinghausen, Dr. rer. pol., Jahrgang 1966, ist Managing Partner bei undconsorten. Er studierte und promovierte an der Universität St.Gallen. Vor der Gründung von undconsorten war er Trainee und Projektleiter bei Bertelsmann sowie Partner und Leiter der HR Practice bei McKinsey & Co. mit den Branchenschwerpunkten Medien und Telekommunikation.

Nadja Peters ist Director of Recruiting bei McKinsey & Company. Nach ihrem geisteswissenschaftlichen Studium, unter anderem in Cambridge und Peking, begann sie bei McKinsey. Im Rahmen des Fellow-Programms absolvierte sie einen MBA an der Harvard University. Als Projektleiterin beriet sie Klienten zu Organisations- und Personalentwicklungsthemen.

Rolf Pfeiffer, Jahrgang 1967, ist Mitgründer und Senior Partner der Leadership Choices GmbH und Managing Partner von Bernotat & Cie. Er war mehrere Jahre HR-Director von Arthur D. Little und Accenture, arbeitet heute als Executive Coach mit Senior Executives und Leadership-Teams, und verfügt über sehr umfangreiche Erfahrung aus dieser Arbeit auch und gerade mit Beratern.

Thiemo Purkart, Dipl.-Wirtsch.-Informatiker, ist zertifizierter Projektmanager und Leiter Group Reporting & Controlling bei der Bilfinger SE. Seine aktuellen Schwerpunkte liegen im Management Reporting, dem Financial Controlling und der Steuerung der Unternehmensplanung. Davor war er mehr als zwölf Jahre als Unternehmensberater sowie als Lehrbeauftragter an der Universität Mannheim tätig.

Lisa Remmelberger ist Director bei Simon-Kucher & Partners. Vor ihrem Einstieg dort studierte sie Betriebswirtschaftslehre an der Ludwig-Maximilians-Universität München und der Universität St.Gallen. Bei Simon-Kucher & Partners hat sie sich auf Wachstumsstrategien, Portfolio- und Preisoptimierung spezialisiert. Sie begleitet Unternehmen auf ihrem Weg zu Commercial Excellence.

Tim Ruhoff, Dipl.-Kfm. und B.A. (Hons.) European Business, Jahrgang 1984, arbeitet bei Barkawi Management Consultants. Seit 2008 ist er im Bereich Mobility tätig. Nach seiner Beraterzeit hat er 2010 die Firma Next Generation Mobility gegründet und entwickelt seither die Corporate-Carsharing-Software fleetster.

Justus Scheurlen, Jahrgang 1990, ist Projektmanager bei Bayer Business Consulting. Bevor er 2015 zu Bayer Business Consulting kam, studierte er Maschinenbau und Management in München und Brisbane und absolvierte mehrere Praktika in der externen Beratung. Als Projektleiter leitet er Beratungsprojekte in den verschiedenen Divisionen des Bayer-Konzerns.

Birte Schreitter von Schwarzenfeld, Dipl.-Phys., MBA, ist VP of Global Account Management bei Flex. Nach ihrem Physikstudium und einem MBA an der Harvard Business School arbeitete sie mehrere Jahre bei BCG, bevor sie zum Technologiekonzern Flex wechselte. Dort leitete sie erst die Strategieabteilung und ist momentan für ein $200M-Server/Storage-Geschäft verantwortlich.

Michaela Schütt, Dr., ist Projektleiterin bei Siemens Management Consulting. Sie studierte Informatik an der TU München und promovierte in Betriebswirtschaftslehre an der LMU München.

Sebastian Serfas ist Professor für Finance & Accounting und stellvertretender Gesamtstudienleiter der FOM Hochschule in Nürnberg. Zuvor war er über sieben Jahre als Berater bei McKinsey & Company tätig. Er ist Mitgründer des KompetenzCentrums für Entrepreneurship & Mittelstand und berät Unternehmen bei strategischen und operativen Fragestellungen.

Stephanie Sievers, Jahrgang 1988, ist Managerin bei Nordlicht Management Consultants. Sie ist Psychologin, zertifizierte Mediatorin, Trainerin und Coach und spezialisiert auf die Unterstützung und Entwicklung von Führungskräften sowie die Gestaltung von Team-, Kultur- und Veränderungsprozessen. Hauptsächlich verantwortet und begleitet sie Projekte im Marktfeld der öffentlichen Organisationen.

Stefan van Thienen ist Partner und Co-Lead für Supply Chain Management in Deutschland und Sector Lead für die Chemikalien- und Spezialmaterialien-Industrie in EMEA bei der Deloitte Consulting GmbH. Er kann mehr als 20 Jahre Erfahrung im Supply Chain Management vorweisen.

Dietrich von Trotha ist Consultant bei Arthur D. Little. Nach seinem Studium in Wirtschaftsmathematik in Mannheim und BWL in München berät er nun überwiegend Kunden im Automobilsektor zu Zukunftsthemen wie dem autonomen Fahren, Elektromobilität und Digitalisierung.

Carl Walinski ist Manager bei Willis Towers Watson. Carl Walinski ist bei der Unternehmensberatung in Frankfurt am Main als Manager und Vergütungsexperte tätig. Seine Schwerpunkte liegen in der Entwicklung von marktorientierten Vergütungssystemen und im Vergütungs-Benchmarking für Vorstände und weitere Führungskräfte.

Dagmar Zippel ist Leiterin Recruiting in Deutschland, Österreich und der Schweiz bei Accenture. Sie arbeitet seit 2004 in verschiedenen Positionen für das Beratungsunternehmen. Zuvor war sie in den Personalbereichen von HeidelbergCement und SAP tätig. Dagmar Zippel hat BWL mit Schwerpunkt Personal und Organisation in Ludwigshafen studiert.

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9783946706519
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