Цитаты из книги «К выступлению готов! Презентационный конструктор»

Приводите точные цифры. Никаких приблизительных. Называйте детали и обстоятельства.

Я не рекомендую во вступительной части показывать слайды. Поскольку это период установления взаимодействия с аудиторией и выхода из него, важно, чтобы в это время присутствовал и зрительный контакт.

«Кто будет в зале?», «Что мне от них нужно?» и «Что я должен (должна) делать?»

чем выше статус сотрудника, тем менее падок он на эмоциональное

аргументы делятся на три группы. Первая – аргументы достижения. Условно их можно обозначить словами: «Сделай – и будет лучше». Вы легко можете определить, в каких рекламных роликах на телевидении используются аргументы этой группы: «Шелковистость волос повысится», «Девочки будут ходить за тобой толпами», «Мальчики будут валиться под ноги штабелями». Вторая группа – аргументы избегания. Иначе говоря: «Сделай – и тебе не будет так плохо» или «Сделай – и тебе не станет плохо». В рекламе это: «Тяжесть в желудке?..», «Город старит!..» и «Жизнь скучна…». Такой рекламы до 70 %. И последняя группа аргументов – аргументы подражания: «Делай как все» или «Делай как авторитет». «А ты где одеваешься?» с Кристиной Орбакайте, «Savage» с Ксенией Собчак – характерные примеры.

Баланс рациональных и эмоциональных факторов воздействия на аудиторию

Если аудитория принимает решение непосредственно во время вашей презентации, то изменить уже ничего

не сможет, следовательно – давите на эмоции. Если же предполагается, что решение будет приниматься по здравом размышлении, вы должны привести достаточно фактов и аргументов. Как

себя: «Кто будет в зале?», «Что мне от них нужно?» и «Что я должен (должна) делать?»