Читать книгу: «Das Geld liegt in der Liste»

Erst schenken, dann verkaufen

Die Strategie, etwas zu schenken bevor man etwas verkauft, ist vielen großen Unternehmen und Kleinbetrieben bekannt. Bei einer bekannten Parfümerie können Sie diese Strategie live testen. Oft wird zu der Bestellung eine Gratis-Probe beigelegt, was viele Kunden sicher nicht als Bestechungsversuch sehen, sondern als eine angenehme Geste empfinden.

Der Plan ist folgender:

Wenn man einem Interessenten oder Kunden mehr gibt als er erwartet, wird dieser Sie mögen, so einfach ist das. Bieten Sie also auf einer Leadpages ein Leadmagnet an. Ein Leadmagnet ist ein kostenloses Produkt welches nach dem Eintrag in ein Kontaktformular an den Interessenten per E-Mail ausgeliefert wird. Damit generieren Sie E-Mail-Adressen und können Ihre Interessenten jederzeit kontaktieren. So bauen Sie eine Beziehung und Vertrauen auf und können somit per E-Mail-Marketing Ihre kostenpflichtige Produkte den Interessenten anbieten. Wenn also jemand bereit ist, Ihnen seine E-Mail-Adresse zu geben, ist er möglicherweise auch bereit sofort von Ihnen etwas zu kaufen. Also bieten Sie den neuen Newsletterabonnenten, nach dem Bestätigen seiner Email-Adresse ein „one time offert“ an. Ein one time offert ist einfach ein Einmal-Angebot das zeitlich begrenzt ist. Das Einmal-Angebot soll ein preiswertes, risikoloses und unwiderstehliches Angebot sein mit nur einer Aufgabe, nämlich viele Newsletterabonnenten schnell zu Kunden zu machen.

Das Einmal-Angebot sollte einen Preis von 7 Euro haben.

Natürlich können Sie aber auch eine Produkt mit einem Preis von 27 Euro anbieten, jedoch wird hier die Kaufrate nicht so hoch sein wie bei einem Produkt von nur 7 Euro. Mit dieser Strategie refinanzieren Sie sofort Ihre Werbekosten und sehr große E-Mail-Listen in sehr kurzer Zeit können Sie nur dann aufbauen, wenn sich Ihre Werbekosten refinanzieren. Nachdem sich Interessenten also für Ihren Newsletter angemeldet haben und auf der Seite des Einmal-Angebots waren, haben sie etwas gekauft oder nicht. Wenn sie nichts gekauft haben, und das wird doch der Großteils sein, durchschnittlich nehmen 30% das Einmal - Angebot an, ist dass nicht weiter schlimm. Die Hauptsache ist, dass sie in Ihrer E-Mail-Liste sind, denn somit können Sie Ihre Abonnenten jederzeit kontaktieren. Je mehr Email-Adresse Sie generieren, desto mehr Geld verdienen Sie. Mit Ihrer eigenen E-Mail-Liste können Sie Geld quasi auf Knopfdruck verdienen, wann immer Sie möchten. Die Aussage “In der Liste liegt das Geld” haben wir schon gehört, aber wie viele von uns bauen aktiv ihre Mailinglisten auf? Meine Online-Erfahrung hat mir eines gezeigt: Während die meisten von uns sehr genau wissen wie wichtig eine Abonnentenliste ist, sind wir unsicher und wissen nicht wie wir sie erstellen und aufbauen können. Das soll dieses Ebook ändern. Es soll das Problem lösen, nicht zu wissen wo man anfangen soll und dann weiterhin nicht zu wissen wo man die Registrierungen für die neue Liste hernehmen soll. Wie Sie gleich lesen werden sind 1.000 neue Registrierungen innerhalb von 30 Tagen ein durchaus

erreichbares Ziel. Sie müssen sich nur auf bestimmte Schritte konzentrieren und aktiv werden.