Реклама
Цитата из книги «Отдел продаж по захвату рынка»
Но настоящей победой продавца будет рассказывать клиенту о том, что он получит от пользования продуктом. В маркетинге этот принцип называется «вы-ориентированность». Можно сказать: «У нас лучшие цены», а можно: «Вы получите скидку в размере 5 000 рублей». Есть огромная разница между формулировкой «вы получите» и «у нас». Старайтесь прописать презентацию продукта для скрипта в формулировках «вы-ориентированности», тогда клиенту
399
569 ₽
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
16+Дата выхода на Литрес:
17 марта 2018Дата написания:
2018Объем:
212 стр. 37 иллюстрацийISBN:
978-5-04-090786-1Издатель:
Правообладатель:
ЭксмоВходит в серию "Бизнес. Как это работает в России"
Ищут чаще всего
Планируй. Как правильно планировать каждый год своей жизни и сделать максимум запланированного. Игорь МаннКиноспекуляции. Квентин ТарантиноКурт Кобейн. Личные дневники лидера Nirvana. Курт КобейнБольшая книга серийных убийц. 150 биографий маньяков со всего мира. Джек РоузвудО происхождении времени. Последняя теория Стивена Хокинга. Томас Хертог