Цитата из книги «Большие контракты»
Почему? У консультанта и у меня разные цели. Как только я достиг своей цели (получил необходимую информацию), консультант потерял возможность реализовать свою цель – продать. Что следовало сделать консультанту салона «БББ»? Ему стоило начать консультацию по телефону, продемонстрировать свой профессионализм, заинтересовать меня, после чего под любым предлогом прервать консультацию и объяснить, что лучше все рассказать и показать на месте. После этого он должен был не просто пригласить меня в салон, а пригласить в салон лично к себе , то есть договориться, в какое время я смогу подъехать, чтобы именно этот консультант меня встретил и на месте решил со мной все вопросы. Вот так куется победа!
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
12+Дата выхода на Литрес:
17 марта 2011Дата написания:
2015Объем:
303 стр. 40 иллюстрацийISBN:
978-5-496-01439-7Правообладатель:
Питер
