Цитаты из книги «Прайс-менеджмент»
Он исходит из идеи о том, что потребителям неинтересны технические составляющие товара как таковые – их интересует потребительская ценность. Иными словами, им важна ценность, а не свойства. Свойства товара, ценность которых ниже, чем их издержки, исключаются из рассмотрения. Процессы разработки продукта никогда не начинают с атрибутов эффективности, чтобы назначать цену потом; нет, разработка начинается с представления о цене, а продукт проектируется и создается, ориентируясь на ее целевое значение. За счет этого процесс НИОКР с самого начала становится клиентоориентированным, и проясняется информация о будущих потребностях клиентов.
3 299 ₽
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
12+Дата выхода на Литрес:
09 августа 2019Дата перевода:
2020Дата написания:
2019Объем:
1150 стр. 401 иллюстрацияISBN:
978-5-905641-34-3Переводчик:
Правообладатель:
Библос
