Цитата из книги «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
Ценность и затраты относительны, поэтому для принятия решения нам необходимо иметь возможность сравнивать. • Поскольку ценность и затраты относительны, на них можно воздействовать с помощью ситуационного контекста. Что из этого может быть полезно маркетологу • Между маркетингом, ориентированным на продажи и на имидж, нет противоречия. Чтобы максимизировать чистую ценность, можно в одних и тех же сообщениях указывать на ценность продукта и добавлять привлекательное сообщение о цене. • Имплицитные издержки позволяют максимизировать чистую ценность, не снижая реальной цены. • Снижение поведенческих издержек может стать рычагом для повышения чистой ценности и тем самым создаст конкурентное
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
16+Дата выхода на Литрес:
06 августа 2014Дата перевода:
2021Дата написания:
2013Объем:
310 стр. 101 иллюстрацияISBN:
9785001695486Переводчик:
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер
