Цитаты из книги «Метод стартапа. Предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании»

Со временем я обнаружил, что кое-кто из инвесторов действительно верил в прогнозы. Они даже пытались использовать их в качестве инструмента ответственности – как Альфред Слоун. Если стартап не достигал цифр, указанных в первоначальном бизнес-плане, инвесторы воспринимали это как признак плохого исполнения. Меня как предпринимателя такая реакция озадачивала. Они что, не понимали, что эти цифры взяты с потолка? Позже я подружился со многими менеджерами из традиционных корпораций, которые пытались продвигать инновации. И чем больше таких корпоративных инноваторов я встречал, тем больше слышал о том, как их боссы верят в прогнозы, чтобы привлечь сотрудников к ответственности, – даже менеджеры высшего звена, которые (казалось бы) должны лучше знать, как все обстоит на самом деле. Первоначальный «планфантазия» часто бывает слишком оптимистичным, чтобы использовать его как реальный прогноз. Но менеджерам, у которых нет другой системы, нужно за что-то держаться. Не имея альтернативы, они цепляются за прогнозы – даже если те взяты с потолка. Вы, вероятно, уже почувствовали, в чем здесь проблема: старая система ответственности, придуманная в другие вре

1. Действительно ли у людей есть проблема, которую вы себе представляете? 2. Как сегодня они пытаются решить эту проблему? 3. Является ли ваша концепция для них лучшим вариантом? Только после такого тестирования потребителя я приступаю к проекту

MVP – это ранняя версия нового продукта, которая позволяет команде получить максимум достоверной информации  (основанной на собранных реальных данных, а не на догадках о будущем) о потребителе. В идеале эта информация должна обеспечить максимум протестированных предположений «прыжка веры» с минимальными затратами средств, времени и усилий.

: «Это недостающая часть Производственной Системы Toyota. Наша система замечательна для того, чтобы производить то, на чем мы специализируемся, и делать это на самом высоком качественном уровне, но у нас нет такой же системы для того, чтобы определять, что именно мы должны производить в первую очередь». Он объяснил, что Toyota стала настолько передовой в своей способности эффективно производить уже имеющуюся продукцию, что утратила отчасти свой первоначальный новаторский дух.

Простой способ снижения риска – сосредоточиться на тех действиях, которые дают больше всего возможностей, чтобы получить необходимые знания

никогда не известно, что может подтолкнуть человека к предпринимательству, и эту роль нельзя навязать ему сверху. Удачные идеи рождаются неожиданно.

Потом задайте себе следующие вопросы: • Какие предположения должны оказаться верны, чтобы проект был успешным? Это должны быть предположения, касающиеся потребителей, партнеров, конкурентов? • Что мы на самом деле знаем о привычках

В современной компании каждый сотрудник имеет возможность быть предпринимателем. Она уважает своих работников и их идеи, и этот факт лежит в ее основе.

состоящий из небольшого числа людей, посвящающих себя в какой-то период только одному проекту. В Amazon такие группы называют «командами двух пицц», поскольку в них должно быть народу не больше, чем можно накормить двумя пиццами. Эти небольшие команды способны к быстрым экспериментам и работают с гораздо большей отдачей. Их кредо: «Мысли масштабно. Начинай с малого. Расти быстро».

Сегодня на рынке, где царит неопределенность, выигрывает тот, кто быстрее узнает информацию