Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
Желание! Вот что является двигателем всего в мире. И неважно, чего вы хотите – есть, спасть, бежать, новые ботинки или дом за городом. Если сила желания велика, вам все по плечу. Уж поверьте! Я так мечтал о сумке с продуктами, что моей энергии и решительности хватило бы на виток вокруг земного шара. Собственно, это и есть секрет талантливого торговца: хотеть и, значит, мочь. И конечно, желание должно быть конкретным и искренним.
Желание! Вот что является двигателем всего в мире. И неважно, чего вы хотите – есть, спасть, бежать, новые ботинки или дом за городом. Если сила желания велика, вам все по плечу. Уж поверьте! Я так мечтал о сумке с продуктами, что моей энергии и решительности хватило бы на виток вокруг земного шара. Собственно, это и есть секрет талантливого торговца: хотеть и, значит, мочь. И конечно, желание должно быть конкретным и искренним.
Клиент, как дама: чем больше комплиментов и подарков ему делаешь, тем сильнее он к тебе привязывается, чувствуя внимание и заботу.
Клиент, как дама: чем больше комплиментов и подарков ему делаешь, тем сильнее он к тебе привязывается, чувствуя внимание и заботу.
Последнее обязательное действо, которым завершается каждый визит, – уборка помещения. Я проветриваю комнату (многие не выносят запаха спиртного и (или) табака), намываю пепельницу, вычищаю мелкий мусор. И – все начинаю с чистого листа. В какой-то мере я чувствую себя актером на сцене: готовлю новые декорации, подбираю костюм, «учу» роль. При продаже мелочей не бывает. Чтобы заключить сделку, нужно предусмотреть буквально все. Наша работа очень кропотливая и интересная, но требует предельной концентрации на объекте и максимального погружения в среду. Ведь каждый клиент – индивидуальный мир, и агенту предстоит за несколько минут стать в этом мире «своим», к тому же незаменимым. Лучший вариант продажи – от свояка свояку. Только «слившись» с местностью и досконально изучив свою клиентуру, вы обретете успех. Если, допустим, многие ваши покупатели небрежны в одежде или небриты, вы тоже можете себе это позволить (разумеется, лишь на работе и для заключения конкретной сделки). Станьте одним из них, помогите расслабиться и обрести веру в себя, дайте желаемое. А потом, безоружных, берите «в полон» – оформляйте продажу. Это и будет настоящая победа. Точнее, ее начало. Хватайтесь за них с самого начала – и они останутся с вами.
Последнее обязательное действо, которым завершается каждый визит, – уборка помещения. Я проветриваю комнату (многие не выносят запаха спиртного и (или) табака), намываю пепельницу, вычищаю мелкий мусор. И – все начинаю с чистого листа. В какой-то мере я чувствую себя актером на сцене: готовлю новые декорации, подбираю костюм, «учу» роль. При продаже мелочей не бывает. Чтобы заключить сделку, нужно предусмотреть буквально все. Наша работа очень кропотливая и интересная, но требует предельной концентрации на объекте и максимального погружения в среду. Ведь каждый клиент – индивидуальный мир, и агенту предстоит за несколько минут стать в этом мире «своим», к тому же незаменимым. Лучший вариант продажи – от свояка свояку. Только «слившись» с местностью и досконально изучив свою клиентуру, вы обретете успех. Если, допустим, многие ваши покупатели небрежны в одежде или небриты, вы тоже можете себе это позволить (разумеется, лишь на работе и для заключения конкретной сделки). Станьте одним из них, помогите расслабиться и обрести веру в себя, дайте желаемое. А потом, безоружных, берите «в полон» – оформляйте продажу. Это и будет настоящая победа. Точнее, ее начало. Хватайтесь за них с самого начала – и они останутся с вами.
Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед.
Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед.
зад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед.
Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.
Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.
Умение говорить – один из главных и самых ценных талантов продавца.
Умение говорить – один из главных и самых ценных талантов продавца.
Да, продажа – битва, и ее хочется выиграть. Но ведь победа заключается в том, чтобы в конечном итоге оказаться с противником на одной стороне – стороне выгоды.
Да, продажа – битва, и ее хочется выиграть. Но ведь победа заключается в том, чтобы в конечном итоге оказаться с противником на одной стороне – стороне выгоды.
Главный дар торговца – это умение заключать сделку, доводить ее до конца
Главный дар торговца – это умение заключать сделку, доводить ее до конца
Клиент – не назойливая муха. От него нельзя отмахиваться. С ним нужно работать – до, во время и после сделки.
Клиент – не назойливая муха. От него нельзя отмахиваться. С ним нужно работать – до, во время и после сделки.
Удобные форматы для скачивания
Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке: