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Ideas en marcha: rutas para emprendedores jóvenes y adolescentes en México / Gregorio Chávez Ortega, coordinador ; Rosa Olivia Chávez Romero… [et al.]. -- 1a ed. – Guadalajara, Jalisco : Editorial Universitaria : Universidad de Guadalajara, 2017.
ISBN 978 607 742 886 2
1. Emprendimiento 2. Nuevas empresas
I. Chávez Ortega, Gregorio, coordinador
II. Chávez Romero, Rosa Olivia, autor.
658.11 .I19 CDD
HD37 .I19 LC
Índice
Introducción
Contexto en México. ¿Por qué emprender?
¿Qué te hace valioso?
Empezando a generar dinero
Conociendo mis gastos
Aumentando ingresos
Formando tu red de amigos emprendedores
Mercadeo en redes o multinivel
Emprender con responsabilidad social y protección a la naturaleza
Encontrando áreas de oportunidad para grandes proyectos
Ejes del emprendimiento
Ideación
Validación
Mapa de empatía
Planeación
Ejecución
Administración de empresas familiares
Inversión e impulso
Casos de éxito
Fuentes de consulta
Dedicatoria y agradecimientos
Autores
Introducción
Creemos necesario la elaboración de este libro para jóvenes y adolescentes, en un contexto en donde la mayoría de las veces ellos no saben qué hacer para iniciar, sólo se tiene la “necesidad sentida” pero no identificada, ni mucho menos la confirmación con el cliente meta.
Existen modelos que necesitan ser aterrizados y explicados. La presente obra reúne aspectos de herramientas ya existentes propuestas como metodologías del emprendimiento, ya sea por autores internacionales, cámaras empresariales, consultores expertos y el modelo talento emprendedor del Tecnológico de México, además se plantean otras, y se define el proceso de emprendimiento de acuerdo con la realidad mexicana para que sea de uso sencillo, desde la idea hasta la ejecución. Recomendamos ahondar en cada tema en las fuentes sugeridas, así como inscribirse a talleres que utilicen dichas metodologías para profundizar, si es necesario.
También cuenta con frases que alimentan el espíritu emprendedor y herramientas que fortalecerán lo que ahora definimos como “desarrollo humano emprendedor”, que es el conjunto de habilidades, conocimientos y actitudes emprendedoras para convertirse en una persona líder capaz de transformar la realidad.
Así como sólo hace falta nadar bien una vez para saber a nadar, bailar bien una sola vez para aprender a bailar; relacionarse, tener pareja, conducir, etcétera, no desistas, ten la paciencia para continuar poco a poco, pues sólo hace falta emprender bien una vez para aprender a emprender.
Contexto en México. ¿Por qué emprender?
Emprender en México es alejar la miseria,
buscar la justicia, transformar las comunidades.
Gregorio Chávez Ortega
México es un país de grandes retos que se pueden convertir en grandes oportunidades. Emprender en nuestros días, más que una moda pasajera, es una tendencia de vital sobrevivencia que, en el contexto mexicano, tiene su origen en los vértices intrínsecos a la realidad palpable de hambre, injusticia y necesidad de cambio en contraste con el deseo real, los constantes esfuerzos y programas de desarrollo que existen, ya sea de los gobiernos federal, estatal o municipal y de asociaciones privadas.
Según el sitio de negocios CNN Expansión, en su emisión de abril de 2013, en conjunto con la Asociación Nacional de Universidades e Instituciones de Educación Superior (ANUIES), actualmente un 40% de egresados de instituciones de educación superior en el país se encuentran desempleados en un sistema desequilibrado; las empresas contratan al personal más calificado con el menor salario, además, para el sistema económico actual es imposible proveer puestos de trabajo a todos los egresados. Se prevé que para 2020 existirán más de 3 millones de profesionistas sin empleo, sumados a la gran cantidad de personas desempleadas que no han egresado de instituciones de educación superior, media superior u otros (2013).1
Ante tal situación, la sana ambición de emprender no nace sólo del sueño de tener prosperidad, sino de sobrevivir; en el crecimiento y adquisición de experiencia emprendedora (resistir siempre que sea viable), aprender a negociar y la obtención de aliados lleva al emprendedor a crecer. La realidad mexicana nos hermana a contribuir al desarrollo y crecimiento de los más cercanos a nosotros, nuestras familias, nuestra comunidad, entorno y cultura. La prosperidad en el emprendimiento mexicano es en sí una lucha constante por progresar, de manera que se puede definir el emprendimiento mexicano como el alejamiento de la miseria, la búsqueda de la justicia y la transformación de las comunidades. Cuando lo que se produce o se ofrece, cuando el impacto y el valor de la microempresa no daña a la sociedad, a la cultura, la economía y la naturaleza, el valor generado es trascendental, porque es un valor que se crea para los clientes, que hace que los emprendedores crezcan como seres humanos en su día a día, y que juntos busquen la transformación y mejora de la realidad.
La palabra emprender viene del latín inprenděre, que significa tomar con la mano, enganchar, aferrar. Si realizamos una búsqueda en internet, la mayoría de los resultados concuerdan que la palabra francesa entrepreneur, que desde principios del siglo XVI hacía referencia a los aventureros, los que realizaban expediciones; a principios del siglo XVIII el término se extendió a los constructores, para después así llamar a los que iniciaban una empresa.
El emprendimiento tiene muchas variantes de significado según los países y regiones en donde se realice, depende mucho de la “necesidad sentida” para otorgar una solución, un satisfactor; mas todos concuerdan en la generación de valor, de algo valioso por medio de un producto o servicio a los clientes, siendo éstos los que pagan por obtenerlo con impactos diferentes en la sociedad, cultura, naturaleza, etcétera.
Existen diferentes tipos de emprendimiento: científicos, tecnológicos, sociales, ambientales, culturales, tradicionales, digitales, por mencionar algunos, sin excluir o hacer coincidir de manera forzada cualquier emprendimiento con estas categorías, sino con el objetivo de acercarse a las bases, consecuencias, herramientas e impactos de los que se puede servir el emprendimiento para transformarse en realidad.
1 Ivonne Vargas Hernández. Desempleo aqueja al 40% de egresados. CNN Expansión. Consultado el 18 de diciembre de 2015: http://www.cnnexpansion.com/mi-carrera/2013/04/15/desempleo-predomina-en-profesionistas
¿Qué te hace valioso?
Sólo existe una razón buena y legítima
para empezar un negocio: cambiar al mundo.
Phil Libin
En el emprendimiento es importante descubrirnos, detectar para lo que somos buenos, lo que nos gusta, lo que nos apasiona, así como lo contrario. Una empresa se crea con un objetivo específico, tiene un porqué para existir y un compromiso con su “misión”. A diferencia de las empresas, las personas, con base en la experimentación, fallos, experiencias, emociones, personalidad, cultura y decisiones, construyen su camino y descubren su misión en el proceso de su vida, no al inicio. Pero ambos contextos son similares, tanto las personas como las empresas pueden cambiar su misión con el tiempo, con el objetivo de sobrevivir, crecer, mejorar o buscar plenitud.
Una empresa que no conozca sus puntos fuertes y débiles no puede tomar las oportunidades que le aparezcan ni afrontar las amenazas; de igual manera, es necesario el proceso de autoconocimiento para las personas, pues la empresa en su inicio y supervivencia es un fuerte reflejo de la personalidad de sus fundadores, con todas las ventajas y desventajas que eso representa.
Lo que nos da más experiencia y aprendizaje para conocernos a nosotros mismos es el fallo, el error, el fracaso, pues en ese momento la persona enfrenta las situaciones adversas cuando rompe sus límites, aprende, cree que es capaz y obtiene experiencias del error, la angustia y el temor, aun si fracasa. La experiencia obtenida le da a la persona capacidad para enfrentar retos, crecer en habilidades y clarificar miedos en los que después puede negociar, hacer a un lado o convivir con ellos. El emprendedor que experimenta más a su favor, aun a pesar del temor y el juicio negativo de los demás, que falla más y que aprende más, se conoce más, crece más, sabrá distinguir qué es lo que lo hace valioso para sí mismo, para los demás, y se acercará más a saborear la gratificante y sencilla plenitud del ser.
A manera de autoconocimiento proponemos los siguientes escenarios y preguntas para que las respondas, busques conocerte y comprenderte más, pues con base en nuestra experiencia, los jóvenes y adolescentes se conocen más cuando se comunican, cuando ellos mismos se escuchan y leen su “sentir”.
▶ ¿Qué actividades hacen que seas más creativo?
▶ ¿Qué trabajo harías el resto de tu vida sin cobrar?
▶ ¿En qué actividades se te va el tiempo sin que lo notes?
▶ ¿Sobre qué lees mucho, qué te agrada de eso?
▶ ¿En qué actividades destacas en tu grupo, en clase, con amigos?
▶ ¿Cómo te ves en 10 años?
▶ En ese futuro, ¿qué imaginas en lo laboral, ¿qué estás haciendo? (detalla lo más posible el escenario, las actividades, las personas a tu alrededor).
▶ Describe qué te gusta de lo que estás haciendo.
▶ Describe lo que no te gusta de lo que estás haciendo.
▶ ¿Qué actividades son urgentes? ¿Te gusta hacerlas?
▶ Del escenario laboral que te estás imaginando, ¿qué te gustaría hacer no importando el tiempo o si es mucho trabajo?
▶ ¿Te imaginas el peor día de tu vida (sí, que pase todo lo peor en ese día) realizando esa actividad?
Al hacer este tipo de simulaciones encontrarás pensamientos y sentimientos que te agradan y desagradan con respecto a situaciones de la vida real. En conjunto, identificar tales sentimientos y pensamientos te da “patrones” o puntos, que al reunirlos van formando un esquema que te va indicando qué te gusta y qué no, para qué eres bueno y para qué no lo eres. Estamos conscientes de que dicha simulación es un proceso que cambia de acuerdo con la edad y experiencia, modificando gustos y habilidades. Pero el propósito de nuestra guía es fomentar el emprendimiento para jóvenes y adolescentes e ir forjando habilidades, conocimientos y actitudes del ser emprendedor, un desarrollo humano emprendedor que te motive a crecer como persona en el futuro.
Estamos conscientes de que mientras más experiencias tengas, tomes más oportunidades a tu beneficio, te arriesgues con medida y aprendas más, lograrás definir y vivir tu rumbo en la vida hacia un mayor impacto y con el menor riesgo. Continuemos con el ejercicio.
▶ ¿Lo que hago es lo que quiero? ¿Me acerca a lo que quiero?
▶ ¿Qué me falta aprender para lograrlo concretamente?
▶ ¿Qué actividades voy a incluir en mi rutina diaria para lograrlo?
Luego de este ejercicio de introspección y reflexión hacia el autoconocimiento, vamos a elaborar el FODA personal que se compone de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Apunta todas tus fortalezas para vivir y que tienes actualmente; te proponemos algunos ejemplos.
Fortalezas
▶ Soy curioso.
▶ Analizo las situaciones.
▶ Tengo el cariño y apoyo de mi familia.
Debilidades
▶ No entrego las tareas a tiempo.
▶ No organizo mis actividades.
▶ No sé escoger una pareja.
Las oportunidades son a futuro; con base en tus fortalezas, se van formando las posibles oportunidades.
Oportunidades
▶ Integrarme a algún equipo de concurso en mi escuela ya sea de deporte o proyecto específico (consecuencia de las fortalezas reconocidas).
▶ Conocer personas, relacionarme, tomar clases de música, ajedrez, etc.
▶ Adquirir experiencia laboral.
Las amenazas son a futuro también y se basan en tus presentes debilidades.
Amenazas
▶ Reprobar una materia (consecuencia de la falta de organización).
▶ Rompimiento con la pareja.
▶ No acompañarme de personas que me ayuden a superarme.
La base para tomar o “crear” oportunidades, afrontar las amenazas y disminuir las debilidades son las fortalezas; creemos necesario que adquieras más experiencias, riesgos controlados y abordes situaciones que te hagan mejor persona, aun a pesar del miedo y el juicio negativo de la gente a tu alrededor, pues con las fortalezas puedes convertir las debilidades y amenazas en oportunidades. Por ejemplo, si mi debilidad es el miedo a hablar en público, puedo integrarme a concursos, obras de teatro, etcétera, que, aunque sé que me dan miedo, lograré “saberlo llevar”, minimizarlo, estableciendo una red de amigos y contactos, aprendiendo de las personas.
El emprendedor mexicano que no consiga relacionarse y trabajar en equipo, está condenado a la frustración, el estrés y la decepción continua. Los contactos, el aprendizaje, el crecimiento que nos pueden dar las debilidades y amenazas cuando se tratan, o la adquisición de nuevas habilidades en la persona, incrementando las fortalezas, harán de ti un ser humildemente feliz en todo lo que realices, a pesar de la adversidad.
De esta manera, sugerimos que realices una lista, un plan de acción para tratar cada una las debilidades y amenazas, así como para incrementar tus fortalezas y oportunidades. No te estreses, empieza poco a poco, es muy probable que con una actividad integrada a tu rutina diaria, como hacer ejercicio, tomar un curso, etcétera, vayas abonando para disminuir varias debilidades y amenazas al mismo tiempo.
Define en tu lista mínimo dos actividades y el horario en el que las realizarás; toma en cuenta que si no lo haces, creas en ti mismo una imagen de autoengaño que te confundirá en la vida real cada vez que luches por tus objetivos; si los cumples, lograrás llenarte de autoconfianza y fortalecer tu voluntad para luchar por tus sueños, siendo esto precisamente lo que te convertirá en una persona excepcional y valiosa.
Empezando a generar dinero
El ingrediente más importante es levantarte y hacer algo.
Así de simple. Muchas personas tienen ideas, pero algunas
deciden hacer algo hoy. No mañana. No la siguiente semana.
Sino hoy. El verdadero emprendedor actúa en lugar de soñar.
Nolan Bushnell
La elaboración de los ejercicios propuestos en el anterior tema proporcionan una pauta para empezar a generar dinero, pues a medida que te vayas conociendo más o que desarrolles más fortalezas, éstas se convertirán en oportunidades para iniciar actividades que te den ganancias con base en tus fortalezas; por ejemplo, si te gusta usar mucho la bicicleta y es una fortaleza tuya, esto puede ser la ocasión de ser repartidor en tu colonia. Es importante que si comienzas a generar dinero, tomes muy en cuenta que no es dinero para gastar, es recurso para ahorrar e invertir en proyectos que den más ingresos.
Sabemos que la ganancia no lo es todo, pues de nada sirve obtener el salario de un gerente de miles de pesos al mes, si este dinero se convierte en deuda por medio de un viaje, compras de accesorios o incluso la adquisición de un automóvil o de objetos que se convertirán en deuda por mucho tiempo. Un buen emprendedor no existe sólo para generar dinero, necesita saber administrarse a sí mismo, para que el dinero no sea una falsa ilusión o un espejismo de que es merecedor y debe gastarlo todo.
El buen emprendedor no gasta de manera insensata; minimiza sus gastos, ahorra e invierte en actividades que le generen más ingresos. Lo que nosotros proponemos es la existencia de una cultura sana de administración de tus ingresos y gastos.
Ahora te sugerimos los siguientes ejercicios para minimizar tus gastos, aumentar el ahorro y generar recursos, lo que te permitirá tener una base monetaria para iniciar poco a poco proyectos de emprendimiento o de negocios, los cuales, en temas posteriores, aprenderás a lograr con el mayor impacto y el menor riesgo.
Conociendo mis gastos
En la siguiente tabla escribe lo que desembolsas en promedio cada semana, si existen pagos mensuales no los agregues todavía, incluye gastos con tu pareja; por cierto, que no tengas pareja no significa que no gastes por llamar la atención, recuerda que los fines de semana en la cultura mexicana es cuando se gasta más. Al terminar obtén el total semanal. Aquí te proponemos algunos ejemplos:
| Celular | $400.00 |
| Salidas con amigos (sin consumir alcohol) | $100.00 |
| Salidas con amigos (consumiendo alcohol) | $400.00 |
| Otros | $230.00 |
| Maquillaje | $70.00 |
| Total | $1 200.00 |
Al obtener el total semanal, multiplica por 4 y agrega los gastos que realizas pocas veces al mes.
▶ Total mensual = $4 800.00 + gimnasio ($200.00)
▶ Total mensual = $5 000.00
Ahora multiplica por 12 el total mensual, para obtener el promedio de gastos generales al año, como en el ejemplo.
▶ Total anual = $60 000.00
Si te preguntas de dónde sale tanto dinero, recuerda que en la cultura mexicana mucho se obtiene con base en deuda, por préstamos recurrentes con los amigos, familia y que en ocasiones no se finalizan esos pagos; ese tipo de prácticas en el emprendedor mexicano lo llevará a la quiebra en los primeros dos años de vida de su microempresa. Si suponemos que la empresa es una vaca que da leche, las costumbres de gastar el dinero sin razón o de derroche harían al emprendedor aumentar sus gastos, no prever para los tiempos de baja venta, aumentar sus deudas y con el tiempo quebrará la empresa, se secará la vaca y habrá problemas con todas las personas a las que les pidió dinero prestado.
Por eso, enfatizamos en la administración de los ingresos y en los gastos con conciencia en el emprendedor. Ahora que conoces tus gastos de cada semana, regresa a la actividad y elimina aquellos gastos que no sean necesarios para ti y obtén el total de gastos semanales actualizados. Es sólo tu voluntad y decisión lo que te harán responsable de cumplir con ese objetivo de pagos semanales y mensuales, minimizando gastos.
