Цитата из книги «Как продать дороже. Переговоры о цене»
Почему люди так поступают? Им всегда хочется лучшего. Часто продавец может уйти и вернуться уже с более привлекательным вариантом. К тому же отказ от первого предложения формирует уже упоминавшуюся выше обучающую выборку. Клиент обучается, если в условиях ограниченной рыночной информации он не принимает первое же предложение и дает себе возможность рассмотреть другие.
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
12+Дата выхода на Литрес:
20 октября 2021Дата написания:
2021Объем:
115 стр. 9 иллюстрацийПравообладатель:
Автор
