Но преимущества далеко, а собственные деньги – ох как близко! Задача хорошего продавца – обратить внимание клиентов на преимущества, которые сопровождают высокую цену. Ведь будущий покупатель товара или услуги часто недоволен слишком высокой ценой, потому что хочет снизить расходы или оптимизировать бюджет.