ПРОдвижение в Телеграме, ВКонтакте и не только. 27 инструментов для роста продаж

рассылок или бота и т. д. Название не важно. Важно, что на любой площадке у нас есть пара секунд, чтобы человек остался. В течение этих секунд вы должны дать ему ответ на два вопроса: – Про что ваш проект? – Зачем мне оставаться и читать дальше?

Сначала задаю вопрос: «Почему ко мне придут?»

Это не все люди на планете, в России, в вашем городе, которые потенциально могут купить ваш продукт. Целевая аудитория (ЦА) – группа людей, объединенных одними ценностями и мотивами. Это живые люди, со своими причинами, страхами, потребностями и желаниями, которые в какой-то мере закрывает ваш продукт.

Один из самых простых и наглядных инструментов для сегментирования аудитории – это метод Шеррингтона. Метод Шеррингтона – он же «метод 6W» – позволяет разбить всехвсех, кто может купить, на четкие сегменты, увидеть разные мотивы для покупки, то, что для разных сегментов могут быть нужны разные продукты и разные каналы продаж и продвижения. Изучив эти сегменты, вы уже сможете выбрать наиболее выгодный для работы.

Что их объединяет? Ничего! Невозможно их упаковать в какуюто одну мега-правильную аудиторию. Это разные сегменты, и работать с ними нужно по-разному.

Самая распространенная ошибка в целевой аудитории – описывать ее словами: «Моя целевая аудитория – мужчины и женщины 25–45 лет с доходом выше среднего». Почему ошибка? Это пустое описание, оно не дает нам с вами абсолютно ничего. И где искать этих женщин? Одна в салоне красоты, другая у плиты, бегом доваривает макароны, потому что третьего сына пора везти в секцию по плаванию, а еще одна – на беговой дорожке готовится к полумарафону… И тратят они деньги абсолютно поразному, даже одни и те же вещ

ситуации этого проекта следовало (1) сегментировать аудиторию . Понять, что среди них есть три сегмента: первый – люди, которые просто хотят творить; второй – возможно, задумываются про монетизацию своего творчества, но еще пробуют; третий – настроены на серьезный бизнес, действительно готовы продавать свой продукт. И (2) предложить продукты разным сегментам . Для творцов – отдельные уроки по созданию необычных композиций. Для тех, кто думает о монетизации – стартовые шаги. А бизнес-блок уже для

Для того чтобы не совершать подобных ошибок, не тратить время на неэффективные инструменты и не сливать деньги, мы с вами сначала научимся сегментировать аудиторию и выбирать выгодный сегмент для работы.

Продвигать проект на потенциальные 10 человек – утопия. Первая задача – расширить целевой сегмент . Понять, как мы можем вычислить людей, которые купят такие воротнички, какие еще у них есть интересы? И стало ясно, что в первую очередь это те, кому близка такая стилистика: винтаж, романтичность, стиль рустик, натуральность в разном ее проявлении (одежда, игрушки, интерьер). И проект перестал буксовать. И пошли «те» клиенты.

НО! Как строительство дома начинается с фундамента, эффективное продвижение всегда начинается с целевой аудитории.