Вот это поворот! Как продавать с помощью историй

Эта книга как раз об этом. Интересные истории увлекают не хуже, чем книги, фильмы и сериалы. Их приятно читать, а писать – еще приятней.

Так вот: люди хорошо запоминают истории, которые их удивляют, – и это всегда необычные истории с неожиданными поворотами, чаще всего они имеют нелинейный сюжет.

Сюжетный поворот – неожиданное событие, которое меняет ход истории. Например, сюжетный поворот случается, когда герою становятся известны новые обстоятельства, приходит новая информация, в результате чего он понимает, что надо изменить способ действий.

Нелинейный сюжет – повествование идет не в хронологическом порядке, история может начинаться, например, с середины или с эмоционального поворота. Линейный сюжет – повествование идет в хронологическом порядке.

Надо было срочно что-то делать! И маленький копирайтер пошел гулять. Он хотел немного развеяться и понять, как жить дальше.

Люди хорошо запоминают истории, которые их удивляют, и чаще всего это нелинейные истории с неожиданными и эмоциональными поворотами. Нелинейные истории хороши тем, что начинаются как раз с таких поворотов.

Для того чтобы истории привлекали клиентов, стоит прописать для них правильные смыслы.

Чтобы найти тему для истории, достаточно посмотреть, какие внутренние и внешние конфликты (несоответствия) чаще всего возникают у твоих клиентов.

Можно завернуть любые продающие аргументы в обертку истории, и тогда ты не будешь продавать: люди сами будут принимать решение о покупке.

Если ты будешь рассказывать истории о том, как с помощью каких-то методик успешно справляешься со всеми проблемами самостоятельно, то это будет совсем не тот смысл, который нужен.