Цитата из книги «Best Seller. Лучший продавец»

Мы с вами разобрали типичные ошибки. Хочу поговорить об ещё одном немаловажном моменте, который я называю «критической массой». В физике критическая масса – это необходимая минимальная масса вещества для возникновения самоподдерживающейся цепной ядерной реакции. То есть если масса превышает определённый порог, то цепная реакция происходит сама собой не зависимо от других условий. Если вы занимаетесь «холодными» продажами, то вы можете взять себе это на вооружение. Сначала вы звоните и встречи происходят нерегулярно, но, как только вы совершите определённое количество звонков, – превысите критическую массу (для каждого менеджера критическая масса своя), то встречи идут так, как надо. То же самое и со встречами, набираем необходимое количество, и они переходят на следующий этап (у каждой компании свой следующий этап). Как только вы наберёте критическую массу на этапе, стоящем перед заключением сделки, то продажи начнут совершаться автоматически. Таким образом, вы можете продавать столько, сколько вам нужно, для этого всего лишь нужно набрать необходимую критическую массу. Набираете