Стив Бланк
226 подписчиковПопулярные книги
Популярные аудиокниги
Все книги автора
Стив Бланк один из опытнейших управленцев, имеющий за плечами 40 летний опыт работы в стартап проектах (с 1978 года). Именно поэтому его книги достаточно популярны в США. Он легенда стартап индустрии и Кремниевой Долины, т.к. привел к успеху пять из восьми проектов, что является выдающимся результатом. Кстати, в своих книгах он часто идет в разрез с традиционными представлениями менеджмента о схемах развития бизнеса, что по мне, раскрывает взгляд и кругозор.
Цитаты
«Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»
Одна из главных идей книги – как можно больше обратной связи (feedback) c рынка. Авторы называют эту концепцию «развитием потребителей» (Customer Development). Нужно изо всех сил постараться «вписать» свою будущую компанию в рынок еще до того, как будут привлечены инвестиции и набран большой штат сотрудников. Основатели бизнеса, как подразделение спецназа, должны
Отзывы об авторе, 1 отзыв1