Роберт Чалдини

Там, где все думают одинаково, никто особенно не думает. Уолтер Липпманн

безрезультатно. Продавцы усиленно предлагали покупателям данные изделия, но тоже без особого успеха. Однажды вечером, впав в отчаяние

применять люди, желающие добиться своих целей

– «Вступайте в широкие ряды защитников окружающей среды», скорее всего, будет встречено гораздо благосклоннее. Помимо воздействия на неписаные социальные нормы, социальное доказательство оказывает заметное влияние на вашу профессиональную жизнь. Не останавливайтесь на том, чтобы включить в рекламу впечатляющую статистику по чемпионам продаж. Да, само по себе это придает

...чем больше человек нуждается в нашей помощи, тем более обязанными мы чувствуем себя обеспечить ее и тем более виноватыми - если не обеспечиваем и с тем большей вероятностью стараемся помочь.

Разные ситуации актуализируют разные аспекты личности человека.