Не говорите об этой книге моим конкурентам!))
Знаю Михаила как практика, поэтому скачал его книгу. Но не ожидал увидеть такого количества конретных инструментов.
Пожалуй это одна из самых лучший инвестиций, которую я сделал. Рекоменду купить эту книгу всем.
Всем продаж.
5/5 только что закончил слушать книгу. Получилось в несколько заходов – во время поездки на машине. Сейчас понимаю что хочу еще раз прослушать книгу – уже у себя в офисе, с фиксацией важных для меня моментов. Космическое количество важной и полезно информации для построения ОП. Всем успехов – покупайте, инвестиции окупятся многократно! А Михаилу огромный респект, книга – огонь!
Слушала Михаила несколько раз, даже на бесплатных промо-вебинарах дает много полезной информации, уверена, что книга будет мне хорошим помощником
Оставьте отзыв
Наверное, вы замечали: для того, чтобы закрыть сделку на 15 тысяч рублей и на миллион, требуются одни и те же действия и ровно столько же времени. Только почему-то в одном случае комиссионных вам хватает на батон хлеба и пакет молока, а в другом – на покупку половины автомобиля. Потому что принципы покупки, как я уже говорил, везде одинаковы, зато чеки разные. Так что мы не можем уделять одинаковое внимание всем без исключения клиентам. Мы должны быть особенно внимательны к тем, кто раньше готов принять решение, кто готов платить дороже.
Ложные возражения лучше всего отрабатываются с помощью техники «искренность». Если вы или менеджер получают «я подумаю», реагировать стоит так: – [имя клиента], смотрите, я в продажах уже более пяти лет и знаю, если клиент говорит мне «я подумаю», его точно что-то не устроило. Скажите, пожалуйста, честно, что конкретно вас не устраивает?
Отзывы об авторе
3