Герман Симон

439 подписчиков

Отправим уведомление о новых книгах, аудиокнигах, подкастах

Герман Симон – эксперт в области стратегии, маркетинга и ценообразования, писатель, бизнесмен, признанный интеллектуал, основатель компании Simon-Kucher & Partners. Родился 10 февраля 1947 года в Германии. Служил в ВВС, офицер запаса. Изучал экономику и админ

Цитаты

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

4,5

128

Два важнейших нематериальных преимущества, за которые мы готовы платить каждый день, – удобство и спокойствие.

Скрытые чемпионы – прорыв в Глобалию. Почему немецкие компании доминируют в мире

4,2

чем меньше страна, тем выше в целом показатель экспорта

Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить

4,6

Располагаемый доход после уплаты налогов (EAT): его часто называют чистой прибылью или чистой выручкой. По сути, это самый важный термин по прибыли, поскольку отражает, сколько заработали акционеры. Когда мы будем говорить о чистой прибыли или чистой выручке в этой книге, мы будем иметь в виду как раз располагаемый доход.

Прайс-менеджмент

4,3

Он исходит из идеи о том, что потребителям неинтересны технические составляющие товара как таковые – их интересует потребительская ценность. Иными словами, им важна ценность, а не свойства. Свойства товара, ценность которых ниже, чем их издержки, исключаются из рассмотрения. Процессы разработки продукта никогда не начинают с атрибутов эффективности, чтобы назначать цену потом; нет, разработка начинается с представления о цене, а продукт проектируется и создается, ориентируясь на ее целевое значение. За счет этого процесс НИОКР с самого начала становится клиентоориентированным, и проясняется информация о будущих потребностях клиентов.