Цитата из книги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»
Для тех, кто занимается продажами. Почему я все время говорю и пишу, что нельзя делать уступки сразу? Потому что стоит только вам пойти на уступки на ранней стадии переговоров, как вы сразу превратите вашего оппонента в старуху из хорошо известной сказки о золотой рыбке, которая хочет все больше, больше и больше. Так и здесь: шантажист, который получил от своей жертвы хотя бы малейшую уступку просто так, становится той самой старухой, тем самым монстром, у которого аппетиты все время будут расти. Поэтому ждите, что он будет шантажировать вас и дальше. А помимо него и весь ваш коллектив будет продолжать это делать.
Жанры и теги
Возрастное ограничение:
12+Дата выхода на Литрес:
01 сентября 2018Дата написания:
2018Объем:
276 стр. 94 иллюстрацииISBN:
978-5-04-095843-6Издатель:
Правообладатель:
Эксмо
