Цитаты из аудиокниги «Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса», страница 3
Мой опыт показывает, что человек из первого списка в 10–15 раз ценнее человека, который пока находится во втором.
1. Как преподнести людям информацию о грядущем событии, не вызывая у них ощущения, что им пытаются что-то продать? Как только люди осознают, что им пытаются что-то продать, у них нарастает внутренний протест. Как в фильме «Звездный путь»: при малейшем ощущении угрозы следует команда «Включить защиту!». Результатом коммерческих призывов является мгновенная утрата доверия и симпатии потенциальных клиентов. Поэтому в данном случае следует рассказать о продукте, не предпринимая открытых попыток его продать.
http://thelaunchbook.com/ member/
И это верно не только для запусков. Данный принцип применим к любой продаже. Рекламисты, занимающиеся прямым маркетингом, говорят, что если у вас есть магазин инструментов и вы торгуете дрелями, на самом деле вы продаете не дрели, а «дырки в древесине». Люди предпочитать покупать конечный результат. И совершенно не важно, чем вы торгуете. Конкретный инструмент обычного потребителя не интересует. Он является всего лишь средством достижения результата. И это именно то, что вы хотите
1. Благодарность и повторение. Поблагодарите за комментарии и вопросы к PLC № 1 и коротко напомните их содержание. 2. Напоминание о возможности. Много времени на это тратить не нужно, но напомнить все же стоит. Не надейтесь, что потенциальные клиенты видели или запомнили PLC № 1. Помните, что у них и без этого много дел, и запуск для них не так важен, как для вас. 3. Повторите позиционирование. Обязательно напомните, кто вы и почему вас должны слушать, но будьте лаконичны. 4. Ситуационное и
Помните, что людям свойственно выступать в поддержку вещей, к созданию которых они приложили руку. И я даю читателям шанс принять участие в работе над продуктом.
Идея взаимности в том, что, получив что-то от другого человека, мы считаем себя обязанными ему. Это очень важный ментальный триггер, которому уже несколько тысяч лет. Именно этот принцип позволил создать коммерцию и торговлю
3. ДОВЕРИЕ Самый простой путь к возможности влиять на людей – это создание доверительных отношений.
собственного опыта и достигнутых результатов. Если вы всерьез вознамерились познакомить этот мир со своей продукцией, сделать популярным свой бизнес, эта книга превратится для вас в сборник рецептов. Дэниэл Дж. Амен, доктор медицины, автор книги Change Your Brain, Change Your Life (Измени
Дж. Уокер Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса JEFF WALKER LAUNCH An Internet Millionaire’s Secret Formula To Sell Almost Anything Online, Build A Business You Love, And Live The Life Of Your Dreams Перевела с английского И. Рузмайкина © 2014 Jeff Walker Это замечательная книга о запуске коммерческих продуктов, развитии бизнеса и не только об этом. Она о способах начать продвижение, оказывать влияние и значительно повысить свою эффективность на
