Цитаты из аудиокниги «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике»
подпишете договор сразу или после презентации?» – в данном случае выдвинуто предположение, что договор будет подписан в любом случае. «Я готов с вами встретиться сегодня в 5 или в среду в 6 часов вечера» – одна из любимейших фраз работников сетевого маркетинга, в которой предполагается, что встреча произойдет обязательно. Двойная связка Двойная связка – это такое послание, которое получает сознание. При этом запускаются бессознательные процессы. Примеры: – Когда пойдешь гулять с собакой, купи хлеб. – Ты игрушки сейчас уберешь или после того, как сделаешь уроки? В этих случаях к действиям, которые собирается выполнить человек, привязывается то действие, которое вы хотите, чтобы он выполнил. Скрытые команды Команды произносятся не напрямую, а скрыты в вопросах.
Упражнение . Попробуйте произвести подстройку к незнакомому человеку в общественном транспорте. Сядьте рядом с выбранным объектом и постарайтесь принять аналогичную позу: если человек держит в руках телефон, то возьмите и вы, если его руки скрещены – повторите и это. Побудьте пару минут в таком положении, а затем постарайтесь уловить дыхание человека, расслабьтесь сами и почувствуйте, будто сливаетесь с ним, представьте, что вы становитесь единым целым, что у вас один разум. Когда
могли бы подать мне ручку? – Вы могли бы купить это украшение для своей девушки? – Знаете ли вы о том, что уже находитесь в трансе? – такой фразой можно мгновенно ввести человека в транс. Скрытые вопросы «Вкус этого замечательного лимонада сразу же перенесет вас в детство» – это может быть примером вызова у человека регрессии возраста. «И мне даже будет интересно узнать, когда именно вы поймете, что этот автомобиль подарит вам ощущение полной свободы на любой дороге» — совмещение скрытой команды и скрытого вопроса в одном предложении. Трюизмы Трюизм – это банальная истина. То, что известно каждому и не нуждается в проверке. Использование трюизмов может вызывать большее доверие к речи гипнотизера. Примеры: – Сон очень полезен для человека. – Люди нуждаются в отдыхе.
и долго, но это не в рамках данной книги. Главное – это запомнить, что сказки, истории, притчи, метафоры являются хорошим инструментом по изменению психологии людей. Недаром в психологии есть даже такое направление, как сказкотерапия. Эриксоновский
считают, что их никаким образом невозможно ввести в транс, просто наивные дети. В транс можно ввести любого человека, главное – подобрать нужный ключ. Техника разрыва шаблона – одна из самых простых и действенных в гипнозе. Однако следует быть аккуратными. Если вам протянул руку для приветствия человек, занимающийся каким-то восточным единоборством, а вы схватили его за запястье, то тот может, в свою очередь, отреагировать так, что сломает шаблон вам и, возможно, этим не ограничится, причем это может произойти с его стороны неосознанно. Будьте аккуратны в применении этой техники. Старайтесь подобрать правильный вариант разрыва шаблона
детей на улице, вы, возможно, вспомните приятные события из своего детства, и это погрузит вас еще глубже в себя и свои мысли, и появится желание просто закрыть глаза. ( Круг IV ) И сейчас, когда вы продолжаете слышать звук моего голоса, все остальное сливается с ним воедино, появляется приятное чувство спокойствия и умиротворения, вы начинаете испытывать то, что похоже на состояние перед сном, и возникает желание заснуть. ( Круг V ) И, возможно, сейчас вы отчетливо вспомните отрывки из вашего детства, придет ощущение защищенности и радости, в то время как тело наполнится невесомостью, и это лишь погрузит вас еще глубже в состояние глубокого транса, от чего возникнет состояние уверенности… Техника «5-4-3-2-1» может успешно
